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在門窗（門窗裝修效果圖）行業(yè) 的同行眼中，怡發(fā)門窗的領(lǐng)導(dǎo)人陳曉是個大膽的人，這份膽量在他12年前鎖定高端門窗市場的決定 中就可見一斑。

陳曉認(rèn)為，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入快速增加，消費結(jié)構(gòu)不斷升級， 消費者對家裝產(chǎn)品和服務(wù)的要求只會高不會減，他們將愈發(fā)注重品質(zhì)，講究品牌消費。于是，作為 業(yè)內(nèi)鮮有的高端門窗定位企業(yè)——怡發(fā)門窗在2004正式建立，第一代高端門窗產(chǎn)品面世。

怡 發(fā)門窗發(fā)展兩三個年頭，便憑借其質(zhì)量上乘、款式新穎的門窗產(chǎn)品在國內(nèi)乃至外銷市場上脫穎而出 。產(chǎn)品大有供不應(yīng)求之勢，陳曉當(dāng)即籌劃建廠，陸續(xù)將生產(chǎn)規(guī)模擴大到行業(yè)少見的6萬平方米，并在 海外成立業(yè)內(nèi)首支高端門窗的海外實驗室，以滿足市場需求。

看到怡發(fā)門窗如此活躍，眾多 經(jīng)銷商也紛紛加入，陳曉領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)完善經(jīng)銷商扶持政策，啟動“打造百萬、千萬富翁”計劃，500多 家專賣店在全國范圍內(nèi)落地生花。怡發(fā)門窗如此“野蠻生長”，除了人才、技術(shù)、資金等支持，也 是陳曉大膽、果敢的個性使然。

不禁好奇 ，究竟是什么給了他這么大的膽量，讓他有足夠的底氣將高端門窗做得風(fēng)生水起?

陳曉稱， 自己之所以有膽量較早試水高端門窗市場，并義無反顧地將其做大，除了他對消費者日益注重高端 、品質(zhì)生活的判斷，還因為他秉承一種“打造品牌猶如種樹”的品牌觀。他認(rèn)為，種一棵“品牌大 樹”，須以企業(yè)做土壤，產(chǎn)品為根，同時，讓廣闊的市場給予其充足的陽光與水分。在這個系統(tǒng)性 品牌觀的指引下，他悉心培育怡發(fā)門窗這棵“品牌大樹”，使得怡發(fā)門窗逐漸深入人心。

從品德、品行、品格著手，把企業(yè)培育成品牌大樹成長的土壤

陳曉說他在企業(yè)建立之初，就 有志于將怡發(fā)門窗打造成“三品”企業(yè)，即品德好、品行端正又獨具品格，因為他自信，這樣的企 業(yè)能夠成為品牌大樹茁壯成長的肥沃土壤。

為此，怡發(fā)門窗選用環(huán)保材料，并使用進(jìn)口肌膚 木紋或氟碳漆，保證每扇門窗成為“綠色環(huán)保重點推廣首選產(chǎn)品”;企業(yè)還在行業(yè)內(nèi)以身作則，全面 落實對經(jīng)銷商承諾的扶持政策，杜絕企業(yè)出現(xiàn)“說空話說謊話”的品行類問題。另外，怡發(fā)門窗秉 承“以客為尊，以和為貴，務(wù)實創(chuàng)新，穩(wěn)定發(fā)展”的經(jīng)營原則，12年如一日，一步一個腳印地追求 新的發(fā)展與突破，逐漸沉淀了務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)、追求卓越的文化理念，在業(yè)內(nèi)極具個性。

從品質(zhì)、 品級、品相著手，把產(chǎn)品打造成品牌大樹之根

作為連接企業(yè)與消費者的重要介質(zhì)，產(chǎn)品的重 要性不言而喻。陳曉認(rèn)為，要使品牌大樹屹立不倒，必須要有夠多、夠壯的產(chǎn)品之根須深扎于地下 ，而產(chǎn)品無非就是品質(zhì)、品級和品相的組合。“品質(zhì)即產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和配套服務(wù)要滿足消費者 的基本要求;品級指產(chǎn)品價位和貨架檔次;品相即產(chǎn)品外觀、款式設(shè)計等。”他詳細(xì)解釋道。

正是基于這種以產(chǎn)品為根的理念，怡發(fā)門窗不惜花費大量資金、物力資源，精選航天品質(zhì)鋁材、配 備汽車級雙層中空鋼化玻璃，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量;還組建國際頂尖設(shè)計師團(tuán)隊，進(jìn)行門窗風(fēng)格的創(chuàng) 新。由此，產(chǎn)品的品質(zhì)和品級高，品相好，不僅能滿足消費者的質(zhì)量要求，還能通過不斷豐富的款 式、風(fēng)格，以及高端品級的服務(wù)，讓消費者的生活品質(zhì)提升不止一個檔次。如此一來，怡發(fā)門窗的 品牌形象自然深根于消費者內(nèi)心。

從品類、 品味、品位著手開拓市場，為品牌大樹提供陽光與水分

在面對“缺乏市場，企業(yè)必被淘汰” 這一命題時，陳曉再用“三品”，即品類、品味和品位做解答，在他認(rèn)為，怡發(fā)門窗開拓市場的秘 密武器就在于一個“獨”字。

“在市場上有獨特的品類定位，用獨特的品味給予消費者與眾 不同的心理感受，再使高端品位的定位牢固地占據(jù)消費者心智，‘市場根據(jù)地’就比較有把握拿下 ，品牌之樹便可以有陽光和水分的滋潤?！标悤越忉尩?。

現(xiàn)在說來簡單，但陳曉也直言自己 在這個“獨”字上犯了不少難，當(dāng)時有一段迷茫、辛苦的探索時期至今都讓他和很多老員工記憶深 刻。經(jīng)過大量的市場調(diào)查、和設(shè)計師的反復(fù)溝通等一系列工作后，怡發(fā)門窗將產(chǎn)品風(fēng)格作為突破口 。

據(jù)市場反饋，怡發(fā)門窗的產(chǎn)品風(fēng)格有股奇妙的魅力，不管是喜歡傳統(tǒng)中國風(fēng)的老一輩人， 還是追求時髦的年輕人，他們都對怡發(fā)門窗的產(chǎn)品贊賞有加，這就是陳曉大膽開辟新風(fēng)格之舉發(fā)揮 的效應(yīng)。據(jù)了解，怡發(fā)門窗的產(chǎn)品不僅含有中國傳統(tǒng)文化中的經(jīng)典元素，富有文化內(nèi)涵，散發(fā)著高 端典雅的東方之美;還融合了現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）時尚的流行之風(fēng)，符合簡約（簡約裝修效果圖 ）潮流，集內(nèi)涵與時尚一身，在市場上獨具一格。

如此看來，作為怡發(fā)門窗的領(lǐng)導(dǎo)者，陳曉 在采取看似大膽的行動前，早在頭腦中形成了一張張成熟的網(wǎng)，關(guān)于打造品牌的這張網(wǎng)將產(chǎn)品、企 業(yè)和市場籠絡(luò)在一起，成為他培育怡發(fā)門窗品牌大樹的重要支撐。