妇女敕BBB搡BBBBBB搡,嫖丰满老熟妇A片免费看,黑森林福利视频导航,182tv免费视频在线观看

整理自我在謀品牌企業(yè)代理商大會(huì)上的演講，有刪節(jié)。

各位可能特別想聽到，在今天的市場環(huán)境下，有沒有立竿見影的變革秘笈，轉(zhuǎn)型線上線下一體化的O2O模式？我的答案是沒有。兩年前，經(jīng)過大量調(diào)研，我撰寫了行業(yè)首本系統(tǒng)分析O2O模式的專著《決勝O2O的七大支柱》，如果那時(shí)你便開始變革，那今天你可能有所領(lǐng)先。但兩三年后的今天，行業(yè)變革的模式已經(jīng)沒有機(jī)密，我也認(rèn)為O2O已經(jīng)不是獨(dú)立存在的商業(yè)模式，而是一種必須。為什么是一種必須，我們可以從今天O2O商業(yè)變革的邏輯來層層推導(dǎo)，從這種推導(dǎo)中來決定我們應(yīng)該如何變革。如果今天還不能抓住最后一個(gè)變革的窗口期，5年之后如果還能見到諸位在家居產(chǎn)業(yè)活躍，將會(huì)是一件多么幸福的事情。

今天大家生意難做，不外六大要素：1、產(chǎn)能過剩；2、需求下降；3用戶消費(fèi)行為變遷；4、技術(shù)變革；5、品牌競爭；6、自身局限。很顯然，產(chǎn)能過剩和需求下降不是諸位考慮的事情，雖然這兩點(diǎn)是整個(gè)市場不景氣的關(guān)鍵點(diǎn)，但這兩點(diǎn)要素諸位無法掌控。在剩下的四大要素中，自身局限是一個(gè)先行要素，很多企業(yè)今天之所以經(jīng)營困難，就是因?yàn)樽陨砭窒?，今天的結(jié)局是前幾年沒有正確變革和布局的結(jié)果。這么看來，要快速啟動(dòng)變革并卓有成效，需要在用戶，技術(shù)和品牌競爭上做文章。這三點(diǎn)做得好壞決定未來企業(yè)的生死。

一

我們先來看用戶行為變遷帶來的后果是什么：

第一個(gè)明顯的后果是用戶形成了線上消費(fèi)行為習(xí)慣，這就意味著原來屬于線下門店的生意將會(huì)被純線上企業(yè)分食，或者被廠家的電商部門分食（主要指線上線下尚未一體化的品牌企業(yè)），線下門店生意變少。原來門店競爭的對手主要是附近的門店或者同區(qū)域的品牌門店，現(xiàn)在增加了新的競爭戰(zhàn)場，如果競爭打法不變，生意必然減少。

第二個(gè)后果是誕生了純線上競爭企業(yè)（包括率先變革的企業(yè)）。比如平臺(tái)化之前美樂樂家具，林氏木業(yè)等，他們從線上起步，短短數(shù)年，銷售過十億，除了這些大的線上企業(yè)，還有很多類似的大大小小的線上品牌企業(yè)，爭搶的是線下商家的市場，也是絕大部分傳統(tǒng)品牌企業(yè)的市場。

第三個(gè)后果就是誕生了一些線上平臺(tái)型企業(yè)。有的是大平臺(tái)下的垂直平臺(tái)，比如天貓家裝，也有的是行業(yè)垂直平臺(tái)，比如齊家網(wǎng)、美樂樂、一起裝修網(wǎng)、土巴兔等。這些平臺(tái)企業(yè)的開放程度，對誰開放，開放體系如何，決定了很多品牌企業(yè)和經(jīng)銷商的玩法以及利益分配方式。比如在2013年之前，天貓是封閉的，他希望打造所謂的閉環(huán)生意，但其結(jié)果就是天貓的雙十一家裝節(jié)遭到線下賣場的抵制無疾而終。但天貓一直在嘗試新的玩法，走向開放，希望變成線下經(jīng)銷商的線上平臺(tái)，從而分享線下市場的生意。這個(gè)玩法就吸引了更多的品牌商和代理商參與。對于品牌商和經(jīng)銷商而言，如果企業(yè)沒有自己的線上平臺(tái)，誰最大化率先利用好第三方平臺(tái)，誰就能獲得先發(fā)優(yōu)勢。

第四個(gè)后果就是誕生了大家稱之為互聯(lián)網(wǎng)家裝的新型裝修公司。這個(gè)以愛空間為代表，最核心的思路是快和低成本，背后是運(yùn)營效率的大幅提升。要做到快，除了銜接流程，就是單品要少，供應(yīng)鏈快速，這在一定程度上能降低成本；降低成本的第二個(gè)核心要素，就是單品采購量大，成本自然降低。所以愛空間裝修采用的品牌少，品種少。第三就是服務(wù)特定人群，需求類似，復(fù)雜程度就會(huì)降低。愛空間的主流人群是25-35歲人群，排除掉個(gè)性化要求強(qiáng)的裝修需求。新型裝修公司的這種變化對傳統(tǒng)品牌的影響是致命的。如果你能進(jìn)入這類公司有限的供應(yīng)鏈籃子，你將會(huì)獲得快速增長，如果沒有，你將會(huì)在這之外的市場爭搶份額。2015年，博洛尼董事長蔡明在一次演講中曾分析，由于未來精裝修增加，互聯(lián)網(wǎng)新型裝修公司快速成長的市場份額，這兩類加起來占據(jù)了整個(gè)市場的50%，如果沒有進(jìn)入這兩個(gè)系統(tǒng)的品牌，要到另外50%市場爭奪份額。競爭難度大幅增加，品牌大量死亡是必然現(xiàn)象。因?yàn)椴┞迥徇M(jìn)入了愛空間的產(chǎn)品籃子，同時(shí)博洛尼在爭取進(jìn)入其他互聯(lián)網(wǎng)家裝的產(chǎn)品籃子，做蔡明提出的“軍火供應(yīng)商”，所以博洛尼在整體市場慘淡的情況下獲得了可觀增長。這是蔡明率先理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革，率先進(jìn)行企業(yè)變革和投資布局的必然結(jié)果，這種變革和布局將會(huì)為博洛尼的未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，他的很多做法很多行業(yè)企業(yè)是沒看懂的，以為只是熱鬧，但我相信，3年之后的博洛尼系將會(huì)和今天大不一樣。

在用戶消費(fèi)行為變化后，品牌企業(yè)需要如何制定應(yīng)對戰(zhàn)略呢？我認(rèn)為有三點(diǎn)必須做到：

第一，彌補(bǔ)線上渠道，增加線上體驗(yàn)，爭搶線上用戶；傳統(tǒng)品牌企業(yè)的線下是變革的基石，但補(bǔ)充的短板卻是線上，這種補(bǔ)充不僅是渠道開拓，更是增加線上體驗(yàn)和信息互動(dòng)。

第二，優(yōu)化線下門店運(yùn)營，大幅提升運(yùn)營效率，爭搶線下用戶，實(shí)現(xiàn)線上線下效率趨同；線下門店生意之所以受到?jīng)_擊，不僅是客戶分流，也是因?yàn)樵谛碌臅r(shí)代下，運(yùn)營效率相對變低，要在新的時(shí)代中生存，甚至獲得競爭優(yōu)勢，就必須大幅提升運(yùn)營效率，達(dá)到與線上相近的運(yùn)營效率。

第三，戰(zhàn)略性重視家裝電商變革，進(jìn)入套裝產(chǎn)品籃子，系統(tǒng)開發(fā)家裝電商渠道，甚至開發(fā)適應(yīng)家裝電商渠道的新品，或者投資此類公司做戰(zhàn)略布局。這方面最成功的例子便是博洛尼，還有東鵬。

問題接著來了，如果做以上變革，品牌商和原來的經(jīng)銷體系如何變革？他們的關(guān)系如何。在我看來，要進(jìn)行這樣的變革，需要對廠商進(jìn)行新的戰(zhàn)略定位，重構(gòu)利益關(guān)系。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系是廠家è總代è分銷è門店è用戶的單向流轉(zhuǎn)。

現(xiàn)在需要的是廠家è服務(wù)商è用戶è廠家的一個(gè)循環(huán)關(guān)系，而代理商的定位也從原來的節(jié)點(diǎn)向神經(jīng)末梢蛻變，轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，與廠家形成更加緊密的利益共同體。廠家與用戶建立了直接聯(lián)系，服務(wù)商為這種連接做好落地服務(wù)。利益重構(gòu)就在共同服務(wù)用戶中完成，品牌需要為這種關(guān)系的變革確定價(jià)值分配體系。關(guān)于未來商業(yè)模式的變化方向之一，就是利益重構(gòu)，這在我剛出版的新書《未來商業(yè)模式》中已有闡述。

二技術(shù)變革對行業(yè)的變化

用戶消費(fèi)行為的變革本質(zhì)上是人的欲望推動(dòng)的，人的欲望總是在追求更舒適的生活：更快，更好，更便宜，更方便。而每一次大幅滿足人類欲望的推動(dòng)手段，便是技術(shù)變革，每一次大的技術(shù)變革，便形成每一次的商業(yè)變革浪潮。那么這一次O2O變革的邏輯又是什么呢？我把這個(gè)變革定義為仍然是以信息革命為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者為核心的效率變革，但這個(gè)變革的結(jié)果就是將原來的信息互聯(lián)網(wǎng)，線上電商，發(fā)展到線上線下一體化，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的尾聲階段。那么對于品牌家居企業(yè)與經(jīng)銷體系O2O變革而言，我認(rèn)為其中又以三個(gè)方面的技術(shù)變革對行業(yè)影響最大。

第一是移動(dòng)互聯(lián)。為什么家居產(chǎn)業(yè)電商化程度低，進(jìn)度慢，這個(gè)問題這兩年行業(yè)多有探討，比如重體驗(yàn)，大件，價(jià)格貴，非標(biāo)多，物流不發(fā)達(dá)等原因，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要將這樣一個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，是非常難的，移動(dòng)互聯(lián)則是實(shí)現(xiàn)線上線下融合的天然工具，我在《未來商業(yè)模式》一書中，特別用一節(jié)的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)“移動(dòng)重構(gòu)商業(yè)邏輯”。

第二是大數(shù)據(jù)與云計(jì)算。

在家居產(chǎn)業(yè)說大數(shù)據(jù)是一個(gè)不討好的話題，讓我們來看案例。

我在《未來商業(yè)模式》一書中，提到了家居企業(yè)的索菲亞是如何利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息化提高生產(chǎn)效率的，另一家定制家具企業(yè)——尚品宅配，在這方面知名度可能更高。早在2007年，尚品宅配就將北上廣一線城市的所有樓盤數(shù)據(jù)都收集起來，建立“房型庫”，因?yàn)橹袊鴺潜P雖然多，但是戶型的種類卻沒多少，而房間的類型可能更少。據(jù)此，尚品宅配建立了“房型庫”。綜合統(tǒng)計(jì)分析下來，全國這么多的房子，其實(shí)只有大約100種臥室（臥室裝修效果圖）和70種客廳。在尚品宅配看來，全國的家居需求不再是那些數(shù)量龐大的房子，而是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的房間，一件件配套的家居，甚至是一塊塊獨(dú)立的木板。再往后，尚品宅配的數(shù)據(jù)庫從單一的房型庫擴(kuò)展到整個(gè)產(chǎn)品庫、設(shè)計(jì)庫的三位一體，相互打通成為“云設(shè)計(jì)庫”。一位顧客只要告知所在城市、樓盤、房價(jià)、收入、年齡等信息，設(shè)計(jì)師就可以在系統(tǒng)中找到過去三個(gè)月、半年、一年內(nèi)類似顧客中受歡迎的幾十上百套方案，作為參考。如果顧客在價(jià)格、樣式、顏色、布局等細(xì)節(jié)上有任何的要求，只需要在現(xiàn)有方案上進(jìn)行微調(diào)，設(shè)計(jì)流程非常快速。而這每一套的新方案，又會(huì)上傳至數(shù)據(jù)庫中，成為后來者的參考。這樣重復(fù)滾動(dòng)之下，短短五六年時(shí)間，尚品宅配竟然已經(jīng)為全國近3萬個(gè)樓盤，40多萬戶家庭提供了近30萬種個(gè)性化方案。借助大數(shù)據(jù)云設(shè)計(jì)庫，尚品宅配通過一條柔性生產(chǎn)鏈迅速滿足了客戶的個(gè)性化需求。

第三是虛擬現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在家居產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用還在早期階段，很多企業(yè)雖在應(yīng)用，但由于用戶的習(xí)慣，更多是主流用戶對虛擬現(xiàn)實(shí)的依賴度還不是很高，再加上技術(shù)本身的不成熟，導(dǎo)致價(jià)值還沒有充分體現(xiàn)出來。很多家居人還是認(rèn)為線下體驗(yàn)很重要，我在前幾年也這么認(rèn)為，但技術(shù)的發(fā)展和用戶的成熟度還是超越了我們的想象，這個(gè)速度將會(huì)大大提前了，那就是用戶對線下體驗(yàn)的依賴度將會(huì)大大降低。這個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)最直接的沖擊，就是擁有大量門店的賣場和企業(yè)，這是一場成本結(jié)構(gòu)的決戰(zhàn)，他們今天的優(yōu)勢將會(huì)成為下一輪變革不可承受的重荷。針對未來的這一輪趨勢，誰先調(diào)整未來對門店的認(rèn)知，誰將獲得未來門票。

三、利益一體化之后的品牌競爭

品牌家居企業(yè)的競爭不是品牌跟渠道電商企業(yè)的競爭，仍然是品牌與品牌的競爭。但這種競爭是互聯(lián)網(wǎng)化后的品牌競爭，是新的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，新的渠道體系，新的價(jià)格策略，新的傳播策略的競爭，是在一個(gè)更高維度的競爭，那些認(rèn)為還是在低緯度競爭的企業(yè)將會(huì)在這場競爭中大規(guī)模正常死亡。

李騫，家居電商專家，分享資本（專注家居家裝領(lǐng)域天使投資）等四家公司創(chuàng)始人，工商聯(lián)家居電商專委會(huì)副會(huì)長，多年專注家居電商化研究，著有國內(nèi)首本系統(tǒng)分析家居電商專著《決勝O2O的七大支柱》、及分析未來產(chǎn)業(yè)變革的《未來商業(yè)模式》。

了解更多門廳過道裝修與風(fēng)水、小戶型裝修實(shí)例、毛坯房裝修步驟、三室兩廳創(chuàng)意裝修，請持續(xù)關(guān)注房先森裝飾：www.asyobhw.cn