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“低價切入、中途加價”是很多不正規(guī)家裝公司的常用套路；先用誘人“低價”忽悠業(yè)主簽合同，俗稱“釣單”；施工到一半便開始巧立各種名目不停加價。

這時業(yè)主就會騎虎難下，停工肯定不行，補款也不劃算，不補款嘛施工隊不開工。如果施工隊真和業(yè)主叫上勁了，那光腳的不怕穿腳的。

本來裝修是開心的事，何來這一出呢，一般情況是業(yè)主“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

具有10年經(jīng)營經(jīng)驗，全國連鎖品牌的七姓瑤家裝集團CEO告訴網(wǎng)友，不良家裝公司都有哪些“半路加價”的套路呢？

套路1

單項價格低于成本價

有的公司抓住一些客戶對價格過于“細心”的特點，某一項材料或人工報價，故意明顯低于市場價、甚至成本價。比如一個諾大的超市，某一天的雞蛋價格明顯低于進貨價，抓住客戶占便宜的心態(tài)，進而套住客戶。

套路2

報價時故意漏項、少報

其目的是降低總價達到欺騙你簽約下定金的目的。

裝修一般歷時2－3個月，材料和工藝幾百種，隨便透掉幾項，別說是客戶，就是設計師、預算員也不一定看得出來。

到施工過程中，增項就來了……糾紛也就來了。

套路3

材料和施工工藝報價項目不“獨立”

比如一些工藝材料，故意混在一起說或故意不詳細說明，這都是為再增項或變更增項打下“埋伏”。

比如貼磚100元/平方米，客戶認為是全包，而最后人工要加錢，水泥沙子加加錢，搬運也要加錢。都是坑！都是坑！都是坑！

套路4

推出超大展廳和大量示范房，忽悠客戶

客戶往往誤以為這樣的公司有實力，有品牌，其實不然。

因為展廳里所有材料都是供應商上樣的，與裝修公司沒有一毛錢關(guān)系；所謂的示范房，也只是一個樣子罷了，與你家實際竣工效果也沒有一毛錢關(guān)系。如果按示范房來裝，你家沒有幾十萬是下不來的；一般工薪階層，誰會幾十萬去裝修啊？！

反而是這些展廳的租金、示范房的成本，統(tǒng)統(tǒng)要客戶來買單，你家的裝修價格自然低不了。

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了解是套路之后，我們應該如何規(guī)避呢？

七姓瑤家裝集團CEO王智中繼續(xù)支招：

1

業(yè)主在挑選家裝公司要先了解口碑

建議先了解一下當?shù)厥袌鲂星椤?a href="/tag-1745/" target="_blank" title="裝修流程" >裝修流程與項目、各家裝公司的口碑，做到心中有數(shù)。

其中口碑十分重要，當然不是百度那種花錢買來的廣告，而是真實客戶的口口相傳。為此，七姓瑤全國獨家建立了“客戶交流群”，每個群里有幾百個客戶（上限500人），任何一家的裝修，都是在幾百雙眼睛監(jiān)督下完成了。所以七姓瑤60%的客戶，都是老客戶介紹過來的。

2

多比較總價，少比較單價

許多客戶喜歡比較單價，特別是一項一項比價，其實這容易掉進“套路”（見上文）。建議選擇家裝套餐（包工包料包主材的），一定要比總價。

比如你買一部車，是基于對汽車品牌認可情況下，比整車價。不是比天窗價、輪胎價...

還有一些客戶糾結(jié)于計價方式，比如是按建筑面積，還是套內(nèi)面積？建議還是比總價，無論按什么方式計價，總價是否在你的計劃范圍內(nèi)。

七姓瑤根據(jù)過去2年近千戶家庭的裝修價格，已將實際合同價格（含增項）對社會公布了，客戶可以根據(jù)所有城市、年份、面積進行自測裝修價，報價完全透明化了。

3

合同條款控制總價浮動范圍

即使進行設計圖紙、預算后，但在實際施工過程中，仍難免有個別項目漏掉，從而造成合同價格的浮動。

但是一些不良公司就是抓住這種“價格浮動性”，故意漏項，降低報價，實現(xiàn)“釣單”，為了防范這種“惡意釣單”現(xiàn)象，網(wǎng)友和裝修公司簽合同之時，必須要有條款標出“總價浮動范圍”。

七姓瑤采取系統(tǒng)報價，十分透明，所以在合同中條款約定，上下浮動不超過5%，否則客戶可以拒付。（據(jù)小編了解，一般不正規(guī)公司沒有這個浮動條款，有些品牌公司的浮動范圍比較大，15－20%?。?

當然，不良裝修公司的“套路”還有很多，一時半會真講不完。