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【原標(biāo)題】：

當(dāng)黃金周不再黃金 鄭州家居商場(chǎng)靠什么逆市吸金?

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

家居 鄭州 之家 鳳凰 商場(chǎng) 一大 佳和 黃金周……

【正文開(kāi)始】：

在剛過(guò)去不久的這個(gè)黃金周，鄭州的家居商場(chǎng)依舊熱鬧非凡，可惜效果大相徑庭。除了市內(nèi)主流的幾大賣場(chǎng)——?dú)W凱龍、紅星美凱龍、居然之家、佳和家居、鳳凰城銷售火爆外，更多商家門前冷落鞍馬稀。

這5家賣場(chǎng)為何能做到逆勢(shì)增長(zhǎng)?不難發(fā)現(xiàn)都和平?？嗑殹盎竟Α庇嘘P(guān)。此外，這些賣場(chǎng)關(guān)于設(shè)計(jì)、美學(xué)以及生活主題的活動(dòng)開(kāi)始增多，用更具引導(dǎo)型的促銷引領(lǐng)市場(chǎng)。

歐凱龍黃金周銷量超預(yù)期

精耕細(xì)作打造更高質(zhì)量購(gòu)物體驗(yàn)

今年黃金周期間，歐凱龍一手抓住商場(chǎng)本身的促銷，一手結(jié)合豐富的線上線下活動(dòng)體驗(yàn)，兩翼齊飛讓十一大促銷售火爆。據(jù)歐凱龍企劃總監(jiān)謝喻介紹，十一期間，僅鄭州5個(gè)店，銷售總額同比增長(zhǎng)70%。

謝喻將十一大賣原因歸結(jié)為多種營(yíng)銷方式活動(dòng)的組合。首先，在十一期間，明星卓依婷、安又琪的到來(lái)賺足眼球;其次，歐凱龍促銷一向?qū)崒?shí)在在，在消費(fèi)者心中有良好口碑，此次又拿出千萬(wàn)現(xiàn)金補(bǔ)貼，刷新讓利高度;另外，此次“星約·惠”大促，歐凱龍做足了宣傳，通過(guò)報(bào)紙、微信、地推、戶外廣告等多渠道推廣，客戶全覆蓋。

謝喻表示，接下來(lái)3個(gè)月，歐凱龍還有許多大事要做，升級(jí)力作悅見(jiàn)·歐凱龍全球招商、給力促銷持續(xù)進(jìn)行、五星級(jí)服務(wù)再上臺(tái)階、集團(tuán)管理層提升培訓(xùn)，作為河南家居龍頭連鎖品牌，歐凱龍將全力為消費(fèi)者打造更高質(zhì)量的購(gòu)物體驗(yàn)。

居然之家喜事連連 中陸店下月開(kāi)業(yè)，頂層設(shè)計(jì)中心將啟幕

十一黃金周居然之家賺得盆滿缽滿，據(jù)居然之家鄭州店總經(jīng)理藺智勇介紹，整個(gè)十一居然之家鄭州店銷售額同比增長(zhǎng)30%，尤其是兒童家具和定制家具成績(jī)顯眼，純進(jìn)口家居館因?yàn)樘厣怀鲆矀涫茏放??！白詈笠粋€(gè)季度，居然之家鄭州店還將持續(xù)發(fā)力，居然之家中陸店下月中旬將開(kāi)業(yè)，這也是居然之家深耕鄭州市場(chǎng)的升級(jí)力作。居然頂層設(shè)計(jì)中心也將于今年年底啟幕，將提供‘一站式’家居設(shè)計(jì)方案，引領(lǐng)家居行業(yè)從銷售產(chǎn)品向銷售‘生活方式’的方向轉(zhuǎn)變?！?/p>

紅星美凱龍打造線上線下一體化 再創(chuàng)黃金周吸金奇跡

在剛剛過(guò)去的國(guó)慶銷售旺季中，紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)再次把商場(chǎng)變成“景區(qū)”人山人海。此次十一大促，紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)聯(lián)合至少30個(gè)中高端家居品牌推出了多款大牌特惠產(chǎn)品，舉行專供活動(dòng)，吸引中產(chǎn)階級(jí)眼球。此外，紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)提出打造有溫度的體驗(yàn)和服務(wù)，讓服務(wù)更專業(yè)、更人性化，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和技術(shù)工具，讓用戶的選擇更豐富，參與更便捷。

鳳凰城圍繞“實(shí)惠”做足文章 成剛需族首選之地

實(shí)惠是消費(fèi)者最為看重的，這個(gè)十一，鳳凰城傾力打造的“建材家居采購(gòu)節(jié)”處處圍繞這兩個(gè)字做文章，據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，鳳凰城拿出重金補(bǔ)貼，尤其是店面的16款低于出廠價(jià)的爆款產(chǎn)品，著實(shí)讓消費(fèi)者買得過(guò)癮;定單返現(xiàn)金，最高可返10%的真實(shí)現(xiàn)金。該負(fù)責(zé)人表示，“剛需”消費(fèi)人群在購(gòu)買時(shí)會(huì)更加重視性價(jià)比和理性消費(fèi)，鳳凰城新開(kāi)業(yè)的淘寶家居也是迎合這股需求，僅兩個(gè)多月，生意就十分火爆。

佳和家居“城會(huì)玩” 引入網(wǎng)紅直播帶來(lái)爆棚人氣

十一大促佳和家居又有了新玩法，請(qǐng)來(lái)了兩位當(dāng)家網(wǎng)紅參與全程直播，觀眾被主播一波波抽獎(jiǎng)推上了高潮，據(jù)佳和家居企劃部經(jīng)理張俊峰介紹，整個(gè)直播現(xiàn)場(chǎng)在線觀看累計(jì)多達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次。爆棚的人氣也在直播當(dāng)中轉(zhuǎn)化成真金白銀。在禮品發(fā)放處，顧客王先生告訴記者，佳和家居這次活動(dòng)力度非常大，我們領(lǐng)取的名牌家電，節(jié)省了不少裝修開(kāi)支。 同時(shí)“交定金送100”活動(dòng)效果也十分顯著，辦卡人數(shù)達(dá)數(shù)千人次，商場(chǎng)銷售創(chuàng)全年新高。（鄭報(bào)融媒記者 趙青 文/圖）

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【閱讀延伸】：

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