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【原標題】：

富寶陳濤：市場調(diào)整接近尾聲 歐美家具步入健康發(fā)展快車道

【標志詞語】：

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【正文開始】：

前言：縱觀這幾年的家具行業(yè)，歐美家具正在經(jīng)歷調(diào)整期是不爭的事實。很多做歐美風(fēng)格的家具企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型，有做新中式的，有做北歐風(fēng)的，更有甚者轉(zhuǎn)向了全屋定制。跟風(fēng)是中國家具行業(yè)的“特色”，這次結(jié)果會怎么樣呢？

就在整個歐美家具行業(yè)都很焦躁的時期，有一家企業(yè)卻在穩(wěn)扎穩(wěn)打，專注而用心地深耕市場，在市場大調(diào)整的時候依然保持了中高速的穩(wěn)健增長，不斷擴大領(lǐng)先優(yōu)勢和市場份額。這家企業(yè)就是擁有Frandiss(富蘭帝斯）品牌的中國歐美家具的領(lǐng)軍企業(yè)，富寶家具。

騰訊家居記者近日對富寶家具營銷總經(jīng)理陳濤進行了專訪。在他看來，市場的深度調(diào)整已經(jīng)接近尾聲，行業(yè)空間已經(jīng)重新釋放，而且健康程度也更好，歐美家具將駛?cè)虢】蛋l(fā)展的快車道。

預(yù)判丨洗牌讓行業(yè)理性而健康

做企業(yè)要有自己的調(diào)性，“跟風(fēng)”并不是企業(yè)最好出路，陳濤強調(diào)，在經(jīng)歷了前幾年的爆發(fā)式發(fā)展后，歐美風(fēng)格的家具并沒有到低谷，現(xiàn)在正是發(fā)展的好時機。這似乎令人吃驚。畢竟歐美家具近兩年來發(fā)聲很少是事實。但陳濤客觀、理性的分析讓記者恍然大悟。

自2014年經(jīng)濟開始下行，高端、奢侈品消費受到巨大沖擊，面對傳統(tǒng)歐美家具價位高、戶型要求大等情況，諸多專注于歐美家具的品牌開始轉(zhuǎn)向。但在陳濤看來，歐美家具的風(fēng)口恰恰就在這里，高端消費領(lǐng)域的送禮消費、腐敗消費產(chǎn)品一落千丈，理性的高端消費反而對高品質(zhì)的家居消費青睞有加。正所謂此消彼長，從進口家具、建材等消費情況良好即可得到驗證。

陳濤認為，想要做好歐美家具必須要根除傳統(tǒng)模式里的三大硬傷：抄襲、不做改良和盲目求變。在過去，歐美家具以“抄”為主，每款大同小異，高端用戶不能從差異化中體現(xiàn)品位，產(chǎn)品千篇一律引發(fā)的價格戰(zhàn)消費者并不買賬。

“做歐美家具要懂得揉和中西方文化”，陳濤指出，審美差距是不能逾越的鴻溝，必須要對產(chǎn)品進行中國化改良，符合國人使用習(xí)慣，讓房子與家具渾然天成。在改良同時也要注意，盲目的拼湊導(dǎo)致產(chǎn)品“四不像”的也不在少數(shù)。說白了，做中國人喜歡的、實用的歐美家具著實“有點難度”。而在這方面，富寶從設(shè)計入手，很好的把歐美家具的精髓和中國文化與生活方式進行了結(jié)合，這就是為什么富寶一直領(lǐng)先和增長的原因。

把脈丨用戶需要場景式的體驗

富寶家具自1992年成立以來，一直專注于中高端歐美家具的制造與銷售，自2009年起，富寶開始進軍全屋歐美家具。憑借其研發(fā)、設(shè)計及制造上優(yōu)勢，風(fēng)格也逐漸多樣化，傳統(tǒng)、古典、意式及后現(xiàn)代均有涉及。陳濤表示，富寶作為世界家具研發(fā)體系最好的廠商之一，目前擁有六大系列、四大風(fēng)格，產(chǎn)品遍及全國一線的60多個城市，擁有幾百家品牌專賣店?！敖酉聛磉€將持續(xù)發(fā)力，開設(shè)新一代賣場獨立大店?！?/p>

談到歐美家具未來格局，陳濤認為產(chǎn)品設(shè)計年輕化、渠道模式多元化是發(fā)展必然趨勢。在他看來，傳統(tǒng)歐美家具想要發(fā)展必須走高端路線，“中國家居市場巨大，足夠支撐高端品類生存”，但企業(yè)同時需要“往下走”研究中高端消費需求的變化，從設(shè)計、審美、工藝、創(chuàng)新角度出發(fā)，把握市場風(fēng)向脈絡(luò)。

富寶要做的就是從賣產(chǎn)品、賣家具到提供家居場景體驗的轉(zhuǎn)變。陳濤解釋道，“無論是VR技術(shù)虛擬展示還是獨立式家居體驗店，都不能全面切實解決用戶痛點：家裝公司軟裝公司的整體家居沒有辦法解決方案中的核心問題-------高品質(zhì)家具按方案購買即所見即所得。VR虛擬展示無法解決客戶對家具產(chǎn)品的體驗，只有提供有效的家具場景展示結(jié)合VR技術(shù)和云存儲才能真正滿足客戶對家居生活多樣性多變性的選擇。這也是富蘭帝斯未來的銷售和服務(wù)模式。

維度丨產(chǎn)品、品牌、營銷、渠道全面升級

結(jié)合市場發(fā)展，陳濤表示，富寶會在產(chǎn)品、品牌、營銷創(chuàng)新和渠道深耕等方面全面升級。

富寶家具營銷總經(jīng)理陳濤

“產(chǎn)品升級，加減法都要做”。富寶產(chǎn)品品類較多，今后會在寬度上做減法，同時增加主打產(chǎn)品的厚度和競爭力，并與消費需求的變化做咬合。產(chǎn)品將以生活方式為維度，打造不同的系列產(chǎn)品。

“強勢品牌推廣”。在過去20多年間，富寶雖廣受消費者認可，但其品牌影響力和行業(yè)地位其實與企業(yè)實力不太相符。陳濤認為，歐美家具的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：最早是“酒香不怕巷子深”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不愁沒銷路。后來是“酒香必須靠吆喝”，企業(yè)要靠營銷做市場。如今是“酒香還得打造金字招牌”，讓用戶認知到，富寶不再只是賣產(chǎn)品，而是可以通過店面和銷售團隊為用戶提供完整的生活方式增值服務(wù)，實現(xiàn)富寶從行業(yè)品牌到消費者品牌的華麗轉(zhuǎn)身。

“推出主動精準的營銷體系，核心內(nèi)容就是打造經(jīng)銷商幫扶體系”。陳濤強調(diào)，在過去，企業(yè)對經(jīng)銷商一直是粗放、松散型管理。這樣的管控措施存在很多漏洞，富寶會在打造精準客源體系、建立店面精細化管理體系和銷售模式的深級優(yōu)化上為經(jīng)銷商們保駕護航。此外，富寶會將通過建立會員制，給客戶提供增值服務(wù)，包括家具的保養(yǎng)、保潔及與生活相關(guān)的所有服務(wù)，加強與客戶的粘性。

在陳濤看來，未來驅(qū)動中國消費的重要動力來自于中產(chǎn)階段，消費群體的迭代意味著企業(yè)們要實現(xiàn)產(chǎn)品與消費的不斷升級。富寶要做的就是突破行業(yè)瓶頸，用自身資源和優(yōu)勢把企業(yè)從賣產(chǎn)品的紅海中拉上岸。“歐美家具的風(fēng)口就在那里，只要抓住時機，迎來新的爆發(fā)點指日可待”。（文/騰訊家居 紀海晨）

作者：紀海晨

責(zé)任編輯：紀海晨

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