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消費(fèi)者是各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的主體，消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響著市場(chǎng)運(yùn)作變化的方向以及大趨勢(shì)，對(duì)于購(gòu)房消費(fèi)者分析其購(gòu)房行為有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。因此，消費(fèi)者的購(gòu)買心理對(duì)其購(gòu)買行為起著至關(guān)重要的作用，購(gòu)房消費(fèi)者分析主要從哪些方面進(jìn)行呢？

買房需求是成敗的關(guān)鍵。就現(xiàn)在的住宅市場(chǎng)而言，各檔次樓盤(pán)層次清晰明了，但單一從價(jià)位來(lái)判斷每個(gè)樓盤(pán)都各有千秋，同時(shí)加上一系列的促銷廣告，信息已經(jīng)共享，客戶具有了充分的選擇自由，可以貨比多家，只有那些最接近客戶的需求并且具有較高價(jià)格比的住宅樓盤(pán)，才能夠在大市場(chǎng)中脫穎而出進(jìn)而被客戶選中，開(kāi)發(fā)商的資金也才能迅速回籠，這就要求對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為做透徹的分析。對(duì)客戶的需求進(jìn)行詳盡的研究判斷，是住宅開(kāi)發(fā)商第一位的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們主要是從以下幾個(gè)方面對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析：

一、生活在郊區(qū)，工作在城市的消費(fèi)時(shí)尚

目前的生活時(shí)尚已由居住在市中心向居住在郊區(qū)生活化轉(zhuǎn)變，隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于空氣清新安靜的郊區(qū)生活，結(jié)合這種消費(fèi)心理出現(xiàn)了一批郊外樓盤(pán)。

二、品牌信任度促使消費(fèi)

確定的品牌形象可以使其房地產(chǎn)集團(tuán)刺激消費(fèi)者的購(gòu)房需求，花錢買個(gè)放心，買個(gè)價(jià)值

三、傳統(tǒng)的消費(fèi)心理

中國(guó)人傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣為攢錢買房，買房是人生的一件大事，大半生的積蓄也許就為能有一處安度晚年的處所，即使按揭貸款也很難促使其進(jìn)行購(gòu)房消費(fèi)，只是消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)題。

四、家庭生命周期的變化對(duì)房地產(chǎn)的影響

年輕人新型的住宅，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)強(qiáng)有力的消費(fèi)群體，３５歲以下年齡組人群占據(jù)了總?cè)巳旱模担常福?，這代人觀念超前，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)輕松，形成花明天的錢，圓今天的夢(mèng)的住房消費(fèi)理念，這批年輕人需要設(shè)施合理，私密空間好，小戶型的住宅。

五、老年型住宅的需求

大部分城市已步入老年化，子女的親情理念已發(fā)生轉(zhuǎn)變，使大多數(shù)老年人都處于孤獨(dú)階段，在潛在的住房市場(chǎng)消費(fèi)中，工作半輩子的這部分有支付能力的老年人是不可忽視的部分，這部分老年人十分傾向于老齡化社區(qū)的要求，希望有諸多的老年人活動(dòng)場(chǎng)所，提供室外交往場(chǎng)所，保健站等生活服務(wù)設(shè)施。

很多市民都賣了舊房買新房，隨著一部分公房進(jìn)入市場(chǎng)交易，二手房極大的滿足了想買房而又懼于樓價(jià)居高不下的樓盤(pán)紛紛把購(gòu)房方向轉(zhuǎn)向二手房市場(chǎng)，而這批人是有能力來(lái)進(jìn)行按揭消費(fèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的。

以上屬于各個(gè)群體對(duì)各種商品的消費(fèi)心理也同樣屬于房地產(chǎn)的消費(fèi)心理，消費(fèi)者的購(gòu)房心理對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷都有特殊的重要性，消費(fèi)者的購(gòu)房心理就是各種信息經(jīng)過(guò)其大腦的整合后，形成意識(shí)，并表現(xiàn)在行為上。不同年齡、不同性格、不同階層的消費(fèi)群，他們的購(gòu)房消費(fèi)心理都是不一樣的。因而在房地產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)，就要注重分析消費(fèi)者的購(gòu)房心理，這樣才能明確消費(fèi)者的需求，運(yùn)用一定的營(yíng)銷策略技巧，以達(dá)成交易。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境中進(jìn)行購(gòu)房消費(fèi)者分析，對(duì)企業(yè)而言可以根據(jù)不同購(gòu)買行為采取不同的營(yíng)銷策略，贏得顧客的新人：對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以根據(jù)不同房地產(chǎn)項(xiàng)目特色滿足自己的購(gòu)房需求。

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