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家具風格鮮明的「吱音」，短短幾年間聚攏了一大批忠實的用戶。當吱音的家具以活潑新鮮的創(chuàng)造力進入每個人的家，這次好好住也與它背后的創(chuàng)始人楊熙黎和朱暉進行對話——從一件設計的誕生到原創(chuàng)家具品牌的經(jīng)營心得，是什么塑成了一個帶著自我、但又屬于大家的「吱音」。

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朱暉作為吱音的主設計師，曾在意大利學習設計，積累了深厚設計功底之外，也耳濡目染眾多國際設計及國外家具市場的運作體系。楊熙黎從日本學成歸國后，對國內家具市場的觀察讓她發(fā)現(xiàn)，國內尚且缺乏自有的平價優(yōu)質家具品牌——當六年前他們在上海創(chuàng)立「吱音」，即奠定了二人共同的初衷：忠于原創(chuàng)、發(fā)揮設計的價值、保持平價。

「吱音」正如其諧音「知音」，在楊熙黎和朱暉眼里，人與家具之間也如遇知音，家具需以簡而含趣的溝通語言，能帶給人會心一笑的共鳴，帶去溫暖的意外?！赴押迷O計與大眾分享」，吱音一面以獨有的設計，一面不斷調整運作方式，讓好設計進入越來越多普通人的家中。

好好?。褐ㄒ粲袑ｉT的「小戶型變形記」，針對小戶型是你們一開始的定位嗎？

楊熙黎：吱音剛開始并未刻意地針對小戶型，而是想把好設計與大家分享。但我們的用戶大部分集中在北上廣，不少白領類用戶購買的多是小戶型，自然而然產品方向也往這邊聚攏。除了產品的功能上，我們也有不少白色系的產品，因為小戶型比較適合淺色系，會令整體空間顯得大一些。

（吱音有許多適合小戶型的家具）

好好?。阂琅f有很多人認為原創(chuàng)設計的價格「偏高」，吱音有怎樣的定價標準？

楊熙黎：其實我們的價位在設計行業(yè)中相對算低了，我們會以宜家的價格作為參考值——并非如吸引流量的三聚氰胺平板系列或是一些大批量生產的椅子和餐具產品，而是他們的設計款。設計款的材質和做工會更極致一些，歸根結底一件看上去簡單的產品，其實不能通過常規(guī)的工藝去實現(xiàn)。不少山寨我們的產品會將最復雜的工藝祛除，除了造型有七八分相似，做工難的部分被簡化，比如將角度改直等等，這些需要靠大家自己去辨別。

好好?。耗阏J為中國年輕一代家具設計師與外國設計師比起來，哪些方面需要提高和補足？

朱暉：絕大部分設計師尚停留在表達自我的階段，何時理解這個市場、理解需求，才更重要。當走對這條路的時候，我們再談發(fā)展。設計師需要聆聽真的需求是什么，讓用戶得到精神上的滿足。雖然「解決問題」這樣的說法很俗，但這是一個根本。其實中國現(xiàn)在已經(jīng)有很多優(yōu)秀的設計師了。無論所謂風格是什么，就像也有人專門解決「富人階層的審美」這樣的問題，這也是一條路?？傊荒芴晕?，應把自己看得「低一些」。

（吱音的家具主要都是在解決一個問題）

「吱音」家具給人整體的印象總是俏皮和幽默，活潑的配色、不按常理出牌的家具結構和形態(tài)，在如今原創(chuàng)家居品牌中脫穎而出。在二位創(chuàng)始人眼中，吱音每件家具的誕生都有根有據(jù)，都源自一個切實的生活需求：解決生活中的問題。這個問題或許很小，甚至常被人忽略，但當一件家具解決了它，會帶給人驚喜，以及更多對生活的啟迪。

好好?。憾鄶?shù)人買家具會考慮風格問題，吱音認為自己屬于什么風格？

朱暉：很多人會說我們的風格比較俏皮，而對我們來說吱音的家具主要都是在解決一個問題。發(fā)現(xiàn)生活中的一個痛點，用我們的方式去解決。并非說是偏功能還是形式，或是什么材質也不是最重要的，關鍵是解決問題。像日出梳妝臺，可兼作書桌和梳妝臺，這個痛點也許日常中不會發(fā)現(xiàn)，當我們呈現(xiàn)出來后，大家也會覺得這是很有用的。嘗試去發(fā)現(xiàn)不一樣的角度。

楊熙黎：比如我們的「取近書架」最初就源自一個朋友的需求，他想有一個封閉式的書架，最終朱暉設計出一個封閉和開放式相結合的柜子，側面半開放用于放置近期閱讀的書，其余可陳列在封閉的部分。另外還有軟眠沙發(fā)床，有次我說起市面上的沙發(fā)床都太丑了，幾乎都長得差不多，最后就想設計一個好看的沙發(fā)床。制作過程中才發(fā)現(xiàn)，工藝絲毫不簡單，怪不得市面上少見。這張沙發(fā)床看上去和沙發(fā)無大差別，不像大部分一眼就能被明確功能，「這還是張床??！」，我們喜歡創(chuàng)造一種驚喜感。同時考慮到沙發(fā)床很多時候是為父母來家睡用的，上一代不習慣軟床墊，我們選擇了偏硬的棕櫚墊，這方面也做了考慮。

（吱音產品－云端柜）

好好?。耗銈內绾慰?a href="/tag-716/" target="_blank" title="軟裝" >軟裝和硬裝的協(xié)調？

楊熙黎：就像我們賣家具，有時用戶會反饋一件單品放在門廳，就能提升整個印象。像是在日本賣的房子多是精裝修的房子，但他們不像國內的精裝修會以歐式之類的風格定好基調，只是簡單鋪好地板、刷上白墻，再由住戶自己添家具，這樣可以誕生很多不同的氛圍。對我們來說，一件單品如果能豐富家的可能性很重要，比如一張凳子也能變成茶幾使用，巧妙地給家中添彩同時創(chuàng)造意義。

好好?。耗銈儌€人最喜歡吱音的哪款單品？

楊熙黎：如果推薦大家先入手一件單品的話，我推薦從信凳開始。

朱暉：我目前的新歡是達利吧臺凳，這是最表達設計師的作品，設計的專業(yè)性會比較強。不少用戶放在家中也很喜歡，雖然從工藝上這是一個比較受罪的設計。吱音的家具偏向收斂，語言講究親切，設計不是炫技，需要尋找一些語言去實現(xiàn)好創(chuàng)意。

（吱音在家）

（吱音在家）

不久前，楊熙黎給用戶寫了一封道歉信，主要回復了顧客們對家具較長到貨時間的反饋?！敢慌揖?，從選料、開料、機加工、組裝、打磨、涂裝、品控到包裝，完整的生產周期平均約2個月」，而在吱音70多款家具產品中，每件都由幾十到幾百個不等的木料零部件組成——因為設計的原創(chuàng)性、要實現(xiàn)一件完整的設計，周期之長也在于工藝本身也需要原創(chuàng)，而對背后的工廠而言，很多都是從頭學起。

好好?。鹤鲋ㄒ暨@些年也接觸了很多消費者，你認為大家買家具是否有什么誤區(qū)？

楊熙黎：有時大家會反映家具到貨時間的問題，比如有些用戶會以為自己下單后，我們再入廠制造——其實并非如此，如果下單再制作，那起碼要等2個月左右的時間，我們都是循環(huán)地在備貨。吱音每件家具都不好做，如看似簡單的簡椅，從椅面弧度到細節(jié)角度都無法通過純機械化組裝機完成；或是達利吧臺桌，工人們需要學習去掌握新的制造方式；再有銷量不錯的梅花鏡，造型邊緣非常講究，幾十年經(jīng)驗的師傅都會不小心割壞，哪怕只是零點幾毫米的差距，在強烈震動下可能就會破碎。工廠人員流動大，換了新工人就需要再次學一遍制作方法。這是原創(chuàng)設計必然面對的難題，很多工藝無法像傳統(tǒng)做法那樣靠經(jīng)驗，制作過程也是摸索。

好好住：你們會嘗試家具的特殊定制嗎？

楊熙黎：特殊定制是最大的一個挑戰(zhàn)。我們有些產品有不同的面料顏色選擇，小件的如噗町懶人沙發(fā)，我們會總結一些最合適的顏料選擇給大家，有時用戶會反映需要更多配色，但其實因為DIY選擇的越多，對供應鏈的壓力也越大，布料都是需要成批定做的。此外如小俏皮雙人沙發(fā)是可以定制特殊尺寸的，還是需要結合實際的可操作性。

吱音眼中的好好住！

最后，創(chuàng)始人楊熙黎也提及他們眼里的好好?。骸笇σ粋€品牌來說，在這里可以與用戶更直接地交流，這很棒。另外居住榜樣的專欄我們一直有在看，我們原先對軟裝方面不是很在行，好好住的內容能讓人明確如何搭配、比如一件綠植拯救整個家的氛圍，這些引導都很有價值。」