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裝房子買家具，為什么你最后還是敗在了小牌子手里？

【1】小牌子產(chǎn)品看起都一樣：恩，這是小牌 子們奉獻(xiàn)給眾多業(yè)主的第一道心靈雞湯。

家具行業(yè)，外觀長得一模一樣的產(chǎn)品比比皆是，中國家具一大抄，你認(rèn)為大家會長得不一樣嗎？今天我們店里上了一個新款，明天你就能在其他小牌子店里發(fā)現(xiàn)一模一樣的款。這一點(diǎn)，眾多小牌子表現(xiàn)得最為擅長。看起都一樣的外表下，價格卻有高有低。所以這個價差，讓多少精明業(yè)主的心理防線潰不成軍，紛紛繳槍臣服。 許多善于理財?shù)臉I(yè)主朋友們就發(fā)言了，別人和你一樣一樣的，他才賣5000，你卻要賣8000，就說你品牌要好點(diǎn)，我也承認(rèn)，你也比別人貴不了3000啊！ 別傻別天真了。

可以告訴大家一個行業(yè)事實(shí)：賣5000的，也許成本只有1000，而賣8000的，成本可能是5000。這是你看不到也摸不到的部分。請問，誰是暴利？誰賺你多賺你少？你就只會想你憑啥賣8000啊，而永遠(yuǎn)不去質(zhì)問賣5000的，你憑啥子只賣5000啊。因?yàn)榇蟮稚线@樣去問，會顯得自己傻。其實(shí)，你多去問問，倒是更加為自己負(fù)責(zé)。

再給大家說詳細(xì)點(diǎn)：在混亂的小牌子小工廠產(chǎn)品里，有不少牌子是把成本1塊的東西，標(biāo)到10，再給你打5折。而正規(guī)大廠的牌子成本可能是5塊，標(biāo)價10塊，給你打7折，你當(dāng)然覺得7折的貴了，貴得沒天理。而此刻，真正沒天理的卻躲在一邊笑。

小作坊家具現(xiàn)場各位精明的業(yè)主朋友，一個產(chǎn)品如何做到低價？

主要有3點(diǎn)：

1、通過規(guī)?；a(chǎn)降低生產(chǎn)成本；

2、通過減少原材料成本降低整個成本；

3、通過管理降低企業(yè)其他費(fèi)用....

試問你，一個在市場上沒有規(guī)模的企業(yè)，全國就1個店，工廠小得就如作坊一樣的牌子，它能通過規(guī)模化生產(chǎn)達(dá)到低價的目的嗎？它只有其他兩個可能，降低原材料成本與降低其他費(fèi)用了..... 好，精明的業(yè)主們，此刻你的第二道心理防線要被小牌子們攻克了。

“我們不打廣告，我們不進(jìn)商場，我們成本沒他們高....”你一聽，是?。】墒?，你怎么不問問他們?yōu)槭膊淮驈V告，為何不進(jìn)商場.....當(dāng)然要特別提醒你的是，尤其那些進(jìn)了商場的小牌子，又靠什么獲得低價？？？不言而喻，本來用10元的材料，他給你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代價為交換。

例如有一個顧客曾經(jīng)欣喜地告訴小編，她花3890買了一張實(shí)木餐桌，我問送幾把椅子，她說6把，我又問她是全實(shí)木？她說是。我又問她是什么實(shí)木？她說橡木。 我想，只要但凡對這個行業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)常識的人，都會笑了，3890買1桌6椅全橡木實(shí)木餐桌，我們不會笑話你上當(dāng)受騙，我們只會笑話該產(chǎn)品老板應(yīng)該是錢多任性。 外表下的低價，為什么總是讓精明的你不堪一擊呢？因?yàn)槟涿畹牡蛢r格秒殺了你們購買的心理，而非是你買不起。

至此，眾多裝修甲醛超標(biāo)的幕后元兇出現(xiàn)了，低廉材料背后，一定是把標(biāo)準(zhǔn)降低了又降低，一定是用不值那個錢的原材料來坑你。 看起都一樣的背后，是不一樣的標(biāo)準(zhǔn)與良心。

價格背后，是你永遠(yuǎn)無法知道的痛——你花錢了，卻買到了不值錢還可能要你命的東西。

【2】小牌子性價比高太多：是的，這是小牌 子們端給業(yè)主們的第二道心靈雞湯。

其實(shí)，在第一個問題里已經(jīng)給各位業(yè)主闡述清楚了。我想我已經(jīng)暴露了這個行業(yè)太多歪牌子的生存之道?？此菩詢r比更高，其實(shí)你是被賣了還在幫他數(shù)錢呢。

【3】小牌子還可以去工廠實(shí)地看：是的，這是眾多本地產(chǎn)品眾多手工作坊端上來灌暈業(yè)主的第三道心靈雞湯。

這也是擊敗你心理防線的另一殺傷力的武器。去工廠看，耳聽為虛，眼見為實(shí)嘛！我看到生產(chǎn)的，總不能出問題了吧。我只需要告訴你們一點(diǎn)，既然能喊你去工廠看，就不會傻到把問題拿出來給你看。中國人最擅長的是啥？作假??！上面領(lǐng)導(dǎo)下來視察，還有人提前通風(fēng)報信，何況你們是約定好的日子去工廠啊親。

好吧，不扯這些閑的。我問問你：好的油漆你能分辨嗎？好的膠水你能分辨嗎？好的沙發(fā)海綿你能分辨吧？用鼻子聞？沒有味道？很多業(yè)主打開你的柜子就會說：哎呀，有味道，不環(huán)保。每每遇到這樣的消費(fèi)者，也是笑了。 甲醛你能看到聞到嗎？而甲醛存在于哪里？你又明白嗎？看不到的膠水與油漆，會要了你的命。

所以，當(dāng)你選擇了一個小牌子時，你一定要謹(jǐn)慎地鑒別清楚，它是什么漆，什么膠，有沒有質(zhì)量監(jiān)督，檢驗(yàn)報告。再一次提醒，低價背后，200%是用歪材料降低材料成本。

甲醛超標(biāo)的危害

【4】小牌子還是全實(shí)木：好了，最有誘惑性的一碗雞湯來了。

99%的業(yè)主喝了該碗雞湯，最后一道心理防線就被攻破了。

全實(shí)木環(huán)保？全實(shí)木檔次高？全實(shí)木結(jié)實(shí)？這些都是忽悠你的最佳噱頭。全實(shí)木就環(huán)保嗎？你知道小牌子的全實(shí)木的漆面是什么漆嘛？剛才已經(jīng)給說了，木材本身沒有甲醛，只藏于膠水與漆面中。全實(shí)木有整塊實(shí)木的嗎？沒有，需要膠水，而你永遠(yuǎn)無法弄懂那些小牌子給你用的什么膠。

全實(shí)木結(jié)實(shí)？你不知道不管什么木材都存有天然水分嗎？小工廠的全實(shí)木縮水工藝能保證水分處理完美？全實(shí)木有一點(diǎn)縮水變形，你就只好把家具扔了。如果你所買的全實(shí)木，他們的銷售人員整個銷售過程完全沒有給你提及他們的水分處理工藝，以及精準(zhǔn)告訴你重慶空氣里的濕度指數(shù)，說明他們根本沒有對木材經(jīng)過嚴(yán)格的縮水處理。 全實(shí)木、原木的營銷概念把大家的審美搞大了提高了。但建議各位親，請謹(jǐn)慎對待。你若實(shí)在要選全實(shí)木，請選擇大工廠，工藝技術(shù)更勝一籌的品牌。

最后：如果你不能分辨或者你無法請專業(yè)人士幫你分辨，選擇大工廠大品牌的產(chǎn)品吧。

為什么？

1、大品牌受到國家部門、市級部門監(jiān)管力度大，市場監(jiān)督力度大：也許你會說，監(jiān)管監(jiān)督部門都是沒用的，那市場上消費(fèi)者的關(guān)注度呢？誰被關(guān)注，誰的產(chǎn)品質(zhì)量就更透明，消費(fèi)誰就更放心。這是真理，你得信。那些什么地方的小作坊小工廠，他們能得到誰的監(jiān)管了呢？是一個大明星鬧出負(fù)面影響更大，還是一個小明星鬧出負(fù)面影響更大，誰更在意負(fù)面?。空l更在意，你購買誰就更放心，他怕負(fù)面啊！

2、大品牌只會通過規(guī)?；a(chǎn)、企業(yè)精細(xì)化管理降低生產(chǎn)成本，偷工減料、濫用劣質(zhì)材料降低成本屬于小牌子的慣用伎倆。一個全國有500家專賣店的品牌，采購一批白蠟?zāi)荆蛞慌t橡木，與只有1個店，10個店的企業(yè)去采購白蠟?zāi)净蚣t橡，誰會采購得更便宜？當(dāng)然是批量采購的。那為何只有1個店的白蠟木家具竟然還比5000家店的白蠟?zāi)炯揖哔u得還更便宜？為什么？我們不要說得太透。除了主要生產(chǎn)原材料，輔料呢？

3、你在大品牌身上多花的錢，是否足以讓你無法支付？讓你經(jīng)濟(jì)陷入財務(wù)危機(jī)？不會。只要不是，你可以大膽的選擇大工廠大品牌。一套房子住幾年？也許你退而求其次省下的幾千塊，1、2萬塊，幾萬塊，會讓你的整個裝修陷入萬劫不復(fù)中。我們媒體采訪報道過無數(shù)這樣的顧客。等到你后悔“還是該買好一點(diǎn)”時，你的錢已經(jīng)100%完全浪費(fèi)了。至于那些花費(fèi)上百萬裝修甲醛還超標(biāo)的顧客，我真的不知道是什么心理驅(qū)使了你得到這樣的下場。

4、消費(fèi)者對家具的要求，比對身邊物的要求低100個檔次，你可以適當(dāng)覺醒一下：100元一桶的奶粉與1000元一桶的奶粉，你如果可以支付，你一定會選擇1000元的。因?yàn)槟惴浅Ｇ宄⒆拥慕】凳嵌嗌馘X都買不來的。2000塊的手機(jī)，與6000塊的手機(jī)，你能支付甚至你不能支付，你都要買6000的，因?yàn)槟愠丝紤]功能之外，還有最基本的面子心理。而這些不錯的自我要求，放到家具上來，就沒有蹤影了。可是，孩子不是住在家里面嗎？家具建材的使用壽命比一個手機(jī)還短嗎？有時候看著消費(fèi)者被不良小牌子忽悠，真是有一種哀其不幸，怒其不爭的同情感。

5、占到便宜都是我們的消費(fèi)心理，我們都喜歡，可是，切記不要太貪。我們能占到便宜，自然是最好的事情。一些品牌的便宜一定是要占的?？墒牵绻惆岩粋€產(chǎn)品砍到你偷著樂砍到無底線對方還要賣給你，這樣的品牌，請你扭頭就走，不要買。一個在價格上毫無原則的產(chǎn)品，一般在產(chǎn)品質(zhì)量上也毫無原則。 最后，還要建議那些想在淘寶上買家具沙發(fā)的顧客，天下沒有無故低價的產(chǎn)品。多少淘寶天貓家具打著外貿(mào)的幌子，忽悠了你多少鈔票?。。切]有自己實(shí)體工廠憑代工廠加工，然后通過品牌包裝搖身一變成為高端品牌的家具，更是高明得不可饒恕，哪些家具品牌是這樣的，各位謹(jǐn)慎選擇。你能奢求一個沒有工廠的品牌對其代工廠的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)苛管理嗎？實(shí)際生產(chǎn)一線的經(jīng)驗(yàn)告訴你，不能。）

眾多淘寶天貓眾多小牌子商家的心思與你一樣：既然可以花1000，為何要花1500呢？內(nèi)涵很深刻，各位裝修的業(yè)主朋友們，裝修路上，且行且珍惜。裝修業(yè)主的痛，有多少人可以明白。