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12月6日，家居品牌美克美家宣布與紅星美凱龍達(dá)成合作，旗下品牌A.R.T.及其新品系列將入駐紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)。這一消息被很多人解讀為美克美家正式打破獨(dú)立店模式，擁抱進(jìn)駐一站式家居賣場(chǎng)的潮流的開端。

說(shuō)起家具獨(dú)立店，美克美家一定是繞不過(guò)去的案例，作為行業(yè)內(nèi)獨(dú)立店的標(biāo)桿企業(yè)，其直營(yíng)模式被眾多同行模仿。但獨(dú)立店是否能夠與傳統(tǒng)賣場(chǎng)抗衡，是否代表未來(lái)店鋪形式的主流，卻一直未能在業(yè)內(nèi)形成共識(shí)。

此次簽約紅星，是否意味著美克美家否定了自己創(chuàng)下的獨(dú)立店經(jīng)營(yíng)模式，說(shuō)明獨(dú)立店這種形式已經(jīng)玩不下去了？

實(shí)則未必。

其實(shí)，A.R.T.從2013年進(jìn)入中國(guó)開始，就是采取加盟的形式，其64家加盟店面、5家直營(yíng)店陸續(xù)開進(jìn)了紅星、居然之家、第六空間等賣場(chǎng)，還有的獨(dú)立店就開在賣場(chǎng)附近，如大同店開在紅星美凱龍對(duì)面，臺(tái)州店開在本土裝飾城對(duì)面。此次與紅星簽約，釋放出了A.R.T.進(jìn)一步加速在主流賣場(chǎng)開店的擴(kuò)張信號(hào)。

A.R.T.是美克美家收購(gòu)的品牌，從一開始就是走依托經(jīng)銷商加盟式的輕資產(chǎn)擴(kuò)張道路。這種戰(zhàn)略決定與A.R.T.的品牌定位有關(guān)，A.R.T.價(jià)位比美克美家略低，其目標(biāo)客群是國(guó)內(nèi)的中產(chǎn)階層，與紅星美凱龍這類中高端而且大眾化的賣場(chǎng)吻合度更高。A.R.T.的定位也決定了其更適合大規(guī)模擴(kuò)張與下沉到發(fā)達(dá)的二三線城市，一站式賣場(chǎng)形成的聚客效應(yīng)，顯然更適合A.R.T.的品牌定位。

因此可見(jiàn)，A.R.T.簽約紅星，是美克美家在實(shí)施多品牌發(fā)展的背景下，根據(jù)品牌定位制定的渠道戰(zhàn)略，而非對(duì)美克美家獨(dú)立店模式的自我否定。美克美家這種多品牌差異化的戰(zhàn)略其實(shí)也透露了未來(lái)家居流通渠道多樣化的趨勢(shì)，也即是說(shuō)，獨(dú)立店與家居賣場(chǎng)其實(shí)不存在互相蠶食份額的關(guān)系，真正值得關(guān)注與探究的是，品牌到底是適合做獨(dú)立店，還是一站式家居賣場(chǎng)？

正如美克家居多品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理葛承康所說(shuō)：“我從不認(rèn)為進(jìn)賣場(chǎng)不好，也不認(rèn)為獨(dú)立店最好。進(jìn)賣場(chǎng)還是在外面開獨(dú)立店，跟企業(yè)自身戰(zhàn)略定位、品牌價(jià)值主張、目標(biāo)客群等因素都有關(guān)。這種渠道通路的確定，一般是在品牌成立之初就有了清晰的戰(zhàn)略?！?

獨(dú)立店能夠完整展示產(chǎn)品、規(guī)避賣場(chǎng)租金高和惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，一般更適合高端及個(gè)性非常鮮明的品牌，但另一面，獨(dú)立店也面臨著流量、管理、資金等更大的挑戰(zhàn)，擴(kuò)張速度也會(huì)更慢，對(duì)于品牌和企業(yè)的實(shí)力要求自然更高。

傳統(tǒng)賣場(chǎng)能夠帶來(lái)人流聚集效應(yīng)，卻不見(jiàn)得適合每一個(gè)品牌。有一個(gè)香港的戶外家具品牌，進(jìn)軍大陸市場(chǎng)時(shí)就曾考慮進(jìn)駐一線賣場(chǎng)打開市場(chǎng)，但由于品牌知名度不高，多數(shù)一線賣場(chǎng)并不接受。隨后品牌開設(shè)了自己的獨(dú)立展示店，同時(shí)也通過(guò)參展等形式擴(kuò)大品牌的知名度。如今幾年過(guò)去了，這個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人卻發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初沒(méi)有進(jìn)入賣場(chǎng)其實(shí)才是適合自己的，因?yàn)槠放浦饕嫦蚋叨司频旰退饺藙e墅，大多數(shù)的客戶都是通過(guò)介紹慕名而來(lái)，而到賣場(chǎng)消費(fèi)都是一般的家庭用戶，其實(shí)反而不是他們的目標(biāo)客群。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，我們既看到美克美家這類向家居賣場(chǎng)下沉的個(gè)例，同時(shí)也看到不少實(shí)力日漸強(qiáng)大、發(fā)展成熟的品牌走出賣場(chǎng)，開拓獨(dú)立店的范式。如東莞的楷模，通過(guò)五年的準(zhǔn)備完成了整體家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合，現(xiàn)在已經(jīng)在各城市陸續(xù)開了100多家楷模居品獨(dú)立門店。

走進(jìn)賣場(chǎng)還是走出賣場(chǎng)，其實(shí)最終還是歸結(jié)為品牌定位與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的綜合考量，兩者并非只能“二選一”的存在，未來(lái)家居流通的店面形式也將越來(lái)越多樣化。