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日豐管，管用50年，這個廣告，已經(jīng)成為行業(yè)經(jīng)典，讓日豐管風(fēng)靡全國，成為家裝管道的巨頭。管道成為日豐品牌的金牛產(chǎn)品，為企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流。日豐從原來做鋁塑管，到PPR系列，在落后于金德、金牛等品牌時，經(jīng)過扎實的市場基礎(chǔ)，后來超車，實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，確實有很多值得同行學(xué)習(xí)的地方。不過，近年日豐管為了完善產(chǎn)品線，突破增長天花板，上市了整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，借助于管道的渠道和網(wǎng)絡(luò)，市場拓展迅速，但從品牌影響力和知名度來說，和主要競爭品牌九牧、箭牌等還有不小差距，日豐衛(wèi)浴能否再次成為金牛產(chǎn)品（指銷量大，利潤高產(chǎn)品）亦或是瘦狗產(chǎn)品（主要產(chǎn)品，銷售不大產(chǎn)品）？決定了日豐衛(wèi)浴能否實現(xiàn)像管道一樣的彎道超車？

1、管道彎道超車，狠抓水工師傅。

日豐PPR管道上市比主要競爭品牌晚，是鋁塑管的第一品牌。在感覺PPR管道的發(fā)展趨勢后，馬上上馬PPR系列，并逐步在全國取得領(lǐng)先地位。日豐管的成功，一個重要的方法是利用水工師傅的優(yōu)勢，并持之以恒的抓水工。讓日豐管，在水工中，形成主推?！暗盟ふ叩锰煜隆保@是金德管首創(chuàng)，很多品牌學(xué)習(xí)借鑒，但沒有堅持，半途而廢，日豐卻持之以恒，發(fā)揚光大。最終實現(xiàn)日豐管的彎道超車。

2、區(qū)域代理，獨家經(jīng)營。

日豐管的成功，得益于一套完善的經(jīng)銷商管理和激勵系統(tǒng)。保證經(jīng)銷商的唯一性，讓代理商有積極性，同時保持價格的統(tǒng)一，不隨意擾亂價格。如果經(jīng)銷商隨意低價，廠家會進行處罰，這些都是保證品牌健康發(fā)展的關(guān)鍵。

3、免費試壓，安裝收心。

日豐和偉星等品牌創(chuàng)造的免費試壓，雖然是個銷售手段，但是，對經(jīng)銷商和客戶來說，是一個很好的噱頭：對經(jīng)銷商來說，可以保障銷售全部是日豐產(chǎn)品，不是日豐產(chǎn)品，不試壓，保障可以提高銷售。對于用戶來說，試壓保障安裝安全，不至于出現(xiàn)漏水情況等。是一個兩全其美的辦法。

4、衛(wèi)浴依托經(jīng)銷商，開發(fā)專賣店。

日豐衛(wèi)浴，依托原來經(jīng)銷商渠道，開發(fā)專賣店銷售，以原來的品牌和渠道優(yōu)勢，提升品牌銷量和影響力。整體來說，是一個很好的辦法。

但是，日豐衛(wèi)浴，并沒有在一線市場取得優(yōu)勢和領(lǐng)先，是為什么呢？

1、銷售模式有類似，又不同。

整體衛(wèi)浴的銷售模式和管道的模式有相似和不同之處。相似的是門店、水工可以共用，不同是管道以渠道銷售為主，整體衛(wèi)浴以專賣店銷售為主。用戶選擇整體衛(wèi)浴更多的是一直方案而不僅僅是產(chǎn)品。

2、定位牢固，難以撼動用戶心智。

日豐，管用50年的成功，讓用戶接受是管道產(chǎn)品，如何接受浴室柜、馬桶等產(chǎn)品，心智中還需要一個適應(yīng)和接受的過程。日豐管是領(lǐng)先品牌，但是衛(wèi)浴對用戶來說，只是一個新的品類。要想撼動用戶心目中原來定位，需要大量時間和品質(zhì)來襯托和證明的。

3、衛(wèi)浴行業(yè)競品多，用戶選擇面廣。

管道行業(yè)，已經(jīng)形成大品牌聚集，行業(yè)巨頭形成。但是衛(wèi)浴行業(yè)，品牌眾多，大大小小上萬家企業(yè)和品牌，企業(yè)和品牌之間，競爭激烈。用戶和消費者選擇余地更多更豐富，因此日豐衛(wèi)浴面臨的競爭對手更復(fù)雜。而且行業(yè)巨頭和品牌，在整體衛(wèi)浴的市場已經(jīng)慢慢形成口碑效應(yīng)，如何突破，不僅僅是依托經(jīng)銷商渠道和網(wǎng)絡(luò)那么簡單。日豐衛(wèi)浴能否成為企業(yè)賺錢的金牛產(chǎn)品，還是瘦狗產(chǎn)品，日豐還需要做大量工作。

4、轉(zhuǎn)型要時間，廠商得磨合。

日豐衛(wèi)浴在一線市場，專賣店和知名度不高，一個主要原因是，沒有形成成功模式。廠商要轉(zhuǎn)型成功起到整體衛(wèi)浴，必須擯棄原來市場手段，按照整體衛(wèi)浴的銷售模式來推廣，借助品牌專賣店、水工、經(jīng)銷商力量，共同發(fā)力，才能產(chǎn)生共振，效益才會最大化。

當(dāng)然，日豐，有強大的網(wǎng)絡(luò)渠道和經(jīng)銷商優(yōu)勢，定位中高端的衛(wèi)浴產(chǎn)品，能否再次實現(xiàn)彎道超車，實現(xiàn)崛起，把衛(wèi)浴打造成日豐的金牛產(chǎn)品，估計還得更多時間證明。