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導語：2016年12月27日，“I現(xiàn)場——新浪家居華南思想趴”在廣州花都合景喜來登酒店舉辦。整場的活動由兩個大部分組成：“創(chuàng)想Party”和“狂歡Party”。其中“創(chuàng)想Party”設有四場限時圓桌對話，同時還有新浪家居2017年最核心的媒體產品的分享。四場限時圓桌對話分別為品牌圓桌、產業(yè)圓桌、設計圓桌和創(chuàng)新圓桌。下面我們將分享的是由新浪家居資深設計編輯石芳霞主持，芒果瓷磚董事總經(jīng)理陶舉鵬、箭牌瓷磚總經(jīng)理王偉作為對話嘉賓的設計圓桌對話實錄。對話主題為：整合產業(yè)與市場的第三種力量。

{品牌為什么會關注設計師群體?}

石芳霞：裝修行業(yè)已經(jīng)很多年了，這兩年比較明顯的感受是設計圈好熱鬧，這個熱鬧很大一部分是我們家居建材行業(yè)的參與，因為這兩年幾乎所有品牌都想跟設計師發(fā)生一點關系，我們說現(xiàn)在是協(xié)同創(chuàng)新的時代，這個時代科技、設計、制造都可以發(fā)生很多化學反應，那么我們就想探討一下設計和制造可以發(fā)生怎樣的關系，今天兩位嘉賓是來自瓷磚品牌，這兩個品牌在2016年跟設計師做了很多互動，比如箭牌瓷磚跟新浪家居做了新勢力榜，還有芒果瓷磚已經(jīng)做了三年芒果獎，今年影響力達到頂峰，剛才結束不久的王者盛宴在行業(yè)內引發(fā)了很多熱議。為什么你們會越來越關注設計師群體？因為箭牌瓷磚以前不太跟設計師互動，去年開始有很多東西，所以請王總分享一下？

王偉：之前我們嚴總說過，因為瓷磚的屬性是負責布料，需要設計、加工、裁剪的過程，產品屬性決定產品品類需要跟設計師發(fā)生更多交際。而且我們認為需求在變化，每個人在裝修房子的時候都是需要設計，設計由誰完成？可能是業(yè)主自己簡單的搭配，也可能是請包工頭，要求更高是請專業(yè)設計師。我覺得現(xiàn)在瓷磚的品類比較多，消費者的需求也在變化，對設計的要求更偏向個性、便利，他們希望享受生活，所以對設計的依賴度也在加大，這也是我們跟設計圈子發(fā)生更多交際的主要原因。

石芳霞：你們想通過和室內設計師合作達成什么樣的目標呢？

王偉：希望在設計圈子里面，讓更多設計師朋友了解，或者是進一步深入了解我們箭牌瓷磚，從而產生更多合作的機會。我剛才說了，基于設計的想法都好，但怎么實施？我們不能簡單的把設計師活動當做簡單的商業(yè)行為，這樣不是買賣的東西，而是合作共贏，通過長期匹配相應的產品、匹配相應的服務，可以滿足他們設計需求，最終通過產品設計給客戶帶來貼合需求的作品，找到相同契合點之后，才能產生互動和合作的可能，這是一個長期的過程。

石芳霞：所以箭牌瓷磚做設計師的時候，目標是怎樣提升市場的層面？

王偉：兩方面。一方面是有更多的合作可能。第二是從設計的需求反推到產品的研發(fā)和生產，這是很關鍵的問題。剛才產業(yè)圓桌對話的嘉賓也談到了工業(yè)4.0從信息、數(shù)據(jù)反饋到企業(yè)，拍腦袋決定的產品有風險性，而且有局限性。我自己是從生產做上來的，也負責過研發(fā)。我們很多年前就清晰的認識到，一個人的審美只能代表這個年齡、社會的成長背景很窄的層面，不能代表所有的消費群體需求。如果以個人需求決定產品品牌的走向，是不完全合適的。在跟更多的設計師合作中，我們希望通過設計的需求回饋足夠的信息給我們，讓我們研發(fā)出更合適的產品，這也是我們很大的愿望。

石芳霞：謝謝王總分享，下面請問下陶總，芒果獎辦了三年，感覺越辦越好，因為不是一個簡單的設計比賽，我看到是說幫助80后設計師成長，芒果瓷磚做設計師渠道的時候已經(jīng)走過比較初級的階段，那么芒果瓷磚在設計師渠道有怎樣的目標，為什么會越來越重視這個群體？

陶舉鵬：剛剛看到發(fā)布的消費群體分析，80后在互聯(lián)網(wǎng)群體占比達到63%，就是說未來消費者的層次、學歷、品位、審美都已經(jīng)發(fā)生很大的變化和提升，他們對設計的認知已經(jīng)到達了更深層次。我們這幾年，包括新浪也在做，甚至比我們更了解設計師的發(fā)展，原來很多三四線城市都是不收設計費的，今年開始全部都收了，只是多少的問題，所以消費者對設計師以及設計品質的認可和認同已經(jīng)在提升。這是一個全面認可設計的時代，在這個情況下，剛剛王總也說了，嚴總也說了，瓷磚是一個布料，需要二次的加工，這需要設計師來做。芒果瓷磚是一個高端的差異化的仿古磚品牌，我們從創(chuàng)立這個品牌開始就關注設計師。第一，在產品研發(fā)屬性上，我們跟設計師互動，他們的色彩、線條、質感需求提出了專業(yè)的要求，我們的工廠根據(jù)這些要求做出適合這種設計的產品。第二，我們定位高端，一個高端消費群體只要想裝修這個房子，肯定是在動工之前有設計師。無論這個設計師是深層次的介入還是簡單的介入，在這個過程中，都是他們在把握整體空間。瓷磚這個材料在空間中起的作品很關鍵的，通過設計師把我們這個材質導入進去，就成為我們銷售渠道，我覺得這是一個很關鍵的點。第三，現(xiàn)在從房地產整個產業(yè)的變革到精裝房，包括裝修公司，都把設計排第一位，后面再組材到組合。瓷磚作為建材包，我們要順勢而為。設計師這個渠道是非常重要的，這幾年我們堅持做，包括芒果獎做了三年，今年在成都1100人參與，去年在長沙有900人參與，當然也還有很多需要繼續(xù)優(yōu)化的。

石芳霞：可以評估一下設計師群體對瓷磚品牌的作用，不僅僅體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)，還有產品、品牌形象等等，你可以評估一下嗎？

芒果瓷磚董事總經(jīng)理陶舉鵬

陶舉鵬：我們也沒有精準的數(shù)據(jù)分析，只能是一個大的評估，很精準的提升多少銷量是很難核算的，但是一些設計師做產品推薦、做方案的時候，對我們提的一些建議和改進產品的方向，我覺得是有很大幫助的。

{ 設計與產業(yè)的互動，能有哪些想象空間？ }

石芳霞：根據(jù)兩位的分享，現(xiàn)在我們跟設計師的互動很多的是建立在銷售渠道，或者提出產品優(yōu)化的建議層面，想問一下兩位嘉賓，設計師對我們家居建材產業(yè)的提升還有哪些可能性，或者你們想在這方面做一些什么樣的事情？

王偉：我自己是70后，我們這一代大多沒有受過很多美學的教育。我當年考大學的時候，跟家里說想學畫畫，我爸爸說你的數(shù)理化還可以，為什么要走那條路呢？我們這一代人是把設計藝術排在數(shù)理化之后的。但是現(xiàn)在的90后、00后就不一樣了，至少他們把藝術放在了數(shù)理化的前面，或者至少是平等的。大家對美的追求，不僅僅體現(xiàn)在家居環(huán)節(jié)，還有對整個生活態(tài)度的改變。我們作為一個企業(yè)，對我們來說，我們的目標客戶在哪里，我們就要做相應的事情。根據(jù)業(yè)主的需求變化，我們的銷售模式、產品推廣的途徑都應該相應的變化。設計行業(yè)掌握了客戶和產品、制造企業(yè)中間的端口，我們和設計這個圈子一定會有更多的交集。消費者對設計師會提出要求，設計師會對我們提出更多要求，最終是我們跟他們一起幫助消費者解決要求。我覺得整個業(yè)態(tài)都會隨著消費者的變化而變化，這個變化不是我們決定的，而是消費者的變化決定的。

石芳霞：陶總談談你的看法？

陶舉鵬：我覺得設計這個端口空間非常大。大家都通過設計為消費者提供服務。比如從設計的角度來深度進行產品的提升，或者是通過滿足消費者的需求進行設計，從單品牌行業(yè)向下游多品牌進行聯(lián)盟合作也需要跟設計合作。以前我們說一些大型的品牌，從單一品牌自身做泛家居的配套體系產品也需要設計端口。所以說設計這個端口空間來說非常大，行業(yè)已經(jīng)有很多企業(yè)朝著這個方向來做。

石芳霞：設計師跟產業(yè)的合作，我們這些年都提產業(yè)升級，也提了很多年，也做一些事情，但是特別明顯的沒有看到。以瓷磚行業(yè)為例，我們會請室內設計師做設計。因為室內設計師除了剛才提到的方面，還有特別好的觀察，他們會更加洞察消費者的需求，所以想問一下兩位嘉賓，你們有考慮請室內設計師設計你們的產品嗎？

王偉：我覺得都是有可能的，因為我們把所有的可能都納入我們發(fā)展的方向，最早談論品牌的時候，品牌的涵蓋面是很廣的，不是簡單的產品、簡單的銷售，我有些同行請設計師做他們的產品打包設計，都是他的品牌推廣以及產品推廣的綜合體現(xiàn)。

陶舉鵬：遇到好的當然是好的事情，做產品設計是出于兩個核心的考慮，一個是他們對用戶的接觸，了解用戶的需求、細節(jié)把握的比較精準，通過他們能夠把產品做的更貼近消費者的需求。一個是產品的設計、終端的呈現(xiàn)、極致的體驗感，一直在用戶之間接觸過的設計師，他們比較有心得，這種是好事。

石芳霞：你在評估、尋找合適的人選中嗎？

陶舉鵬：不斷在學習，這也是很正常的。

石芳霞：今年我們新浪家居做了40多場設計師活動，整個中國設計圈感覺每天都在做特別熱鬧的事情，我們希望這些熱鬧的背后可以跟媒體做一些真正觸動產業(yè)往更好方向發(fā)展的事情，在2017年我們新浪家居希望和企業(yè)更好的有更多的話題，今天的話題到這里，謝謝大家！