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9月7-10日，第三十八屆中國國際家具展覽會在上海虹橋國家會展中心拉開帷幕，為來自144個國家和地區(qū)的海內外客商展現(xiàn)家具各個領域的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。身為世界規(guī)模最大的家具展之一，上海（虹橋）國際家具展預示著未來的家具設計走向，傳輸著最活躍的家居潮流訊息，掌握著每一季家居風尚的脈搏。我們在6.2號館瑪拉蒂的展位對話企業(yè)負責人，發(fā)回最新報道。

采訪時間:2010年9月10日

采訪嘉賓：上海瑪拉蒂家具有限公司CEO 周駿

【記者】：周總您好，首先感謝您能接受記者的采訪。每一屆展會上，瑪拉蒂的展位設計都是非常引人矚目的。首先想請您談談今年參展場館的一些設計靈感和特色？

【瑪拉蒂周駿】：首先，這里不是新品陳列館，這里是一座科技館，是人與自然生態(tài)平衡的展示館。MARATTI在這里上演的是一場向智能家具致敬的科技秀，這場秀里壓軸出場的是我們研發(fā)的HUB SEAT座椅。我們不是一味的只從專業(yè)角度去關注如何把一件家具做好看，而是要以優(yōu)秀的用戶體驗感悟者的身份，在新產(chǎn)品上實現(xiàn)一切客戶想要的“不可能”。我們賦予家具新的科技能力。這些科技要在一個特殊的場所，用震撼的形式向來訪者演繹。這里有生態(tài)館，展示中心，同步互聯(lián)的屏幕，以及上下兩層聯(lián)機互動的發(fā)布會場。其次，上下兩層包括了完整的辦公以及公共空間功能，比如靈感空間，辦公空間，管理層空間等等，充分展現(xiàn)了客戶自己辦公室的場景。為什么很多客戶看到我們瑪拉蒂的家具和展會，都會說這么的與眾不同，因為從展館入口的與眾不同的等候沙發(fā)開始就有很強烈的代入感。他看見的不是一件又一件漂亮的家具，展會上的很多家具都很漂亮，他看到的是我們不同家具的組合，因為我們的設計目標就是以空間為概念，他一下就能想到他們自己的空間，放上那套家具后一定能為他們的空間加分，實現(xiàn)他們空間上的一些夢想。不論是聯(lián)合辦公，還是傳統(tǒng)辦公模式，每個人都可以找到屬于自己的夢想辦公室。

【記者】：請您談談今年參展新品的一些設計靈感和產(chǎn)品的特色？

【瑪拉蒂周駿】：今年我們的新品設計主要是側重于科技、炫彩概念，是更加輕松愉快的工作生活，一種可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度。我們推出的HUB，是用科技加持的智能座椅。盡管有很多座椅在外形設計上追求“人體工程學”，但是不能與人互動的座椅，永遠不具有智慧，永遠充當辦公室的背景板角色。我們從用戶角度考慮，認為辦公椅是與我們工作健康最息息相關的家具。90%的上班族都處于亞健康狀態(tài)，根源就是坐的問題，因為他們不了解他們在座椅上的狀態(tài)。HUB SEAT就解決了這個問題，并且還衍生到共享工作模式、社交娛樂模式、商業(yè)領域等，這是具有劃時代意義的創(chuàng)新，科技引領辦公家具潮流。大靈感空間2.0也是我們今年參展的重要部分。

我們不光是在產(chǎn)品設計上面，材料運用上也都是可持續(xù)發(fā)展的，我們讓客戶的使用家居的一種方式也是可持續(xù)發(fā)展的。我們現(xiàn)場所用到的面料，除了進口的（Camira，英國；Gabrial，丹麥；Wintex，韓國，等)高端布藝，其它都是我們獨家擁有的優(yōu)質布藝。我們的產(chǎn)品，除了外形設計很有張力，它的適用范圍從居家到辦公、到會議、商用空間都可以使用。我們每一個產(chǎn)品，每一張椅子可以有六種不同的組合去更換，這也是一種非常環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展的設計理念和概念。然后在辦公空間這塊，我們主要是在競爭非常激烈的三個點：強大的辦公椅家族、辦公桌和儲物柜系統(tǒng)上，力爭做出了大同小異的大不同，我們也想告訴整個行業(yè)，我們的家居行業(yè)并不是大同小異的，我們完全可以做出大大不同，重建行業(yè)新規(guī)范。

我們推出了輕奢主管辦公區(qū)，以往國內常在雜志上看到的意大利皮班臺，在這里也可以看到實物，并體驗它們的魅力。

【記者】：去年9月瑪拉蒂提出了靈感空間的概念，并舉辦了以此為主題的主題沙龍，震撼的場面令人記憶猶新。請您談談今年推出的大靈感空間又有怎樣的不同呢？

【瑪拉蒂周駿】：今年的變化不僅僅是產(chǎn)品組成元素的變化。我們認為，一個優(yōu)秀的企業(yè)，它的價值核心，不在于企業(yè)效率、業(yè)績、貢獻，不在于標準辦公區(qū)域，不在于每天日常的普通工作，而在于它優(yōu)秀的團隊、優(yōu)秀的員工，不同部門的互動、高效的討論，跨部門、跨行業(yè)、跨界的會議討論。通過這種團隊的協(xié)作過程，來實現(xiàn)這個企業(yè)真正的價值。所以，我們認為企業(yè)都需要一個靈感空間，靈感空間其實是靈感和協(xié)作，靈感代表著一種創(chuàng)意的誕生，協(xié)作在于優(yōu)秀員工之間的思維共享、經(jīng)驗共享。

一個公司，只要它有一千平米的空間，基本都會有兩百平米的休閑區(qū)，實際上這是一個企業(yè)核心的運行系統(tǒng)。我們的靈感空間里就包含有咖啡廳、健身房、大型共享區(qū)、小型共享區(qū)、半私密工作區(qū)、絕對私密工作區(qū)，靈感會議桌、電話亭等，而且我們的區(qū)域隨時能延展，隨時能變成一個小型會議室，我們的靈感空間讓辦公室由平面變成立體。不再因建立過多的洽談室而浪費資金，浪費有限的空間，瑪拉蒂讓空間真正變得活動、共享起來。

今年，我們推出靈感空間2.0，以頭腦風暴區(qū)的一組拼圖沙發(fā)為核心，衍生出工作站，工作島，等區(qū)域，每個空間都可以根據(jù)用戶的需求或者喜好靈活組合。細節(jié)的處理更加精益求精。獨有的拼裝搭扣，使得沙發(fā)被用戶重組之后，在使用中不會被推散。

共享就離不開科技手段。智能科技的運用主要體現(xiàn)在兩點。第一，瑪拉蒂運用了無線互聯(lián)系統(tǒng)，能真正地把與會人員，甚至異地，不同部門、不同國家的參與會議的人員的筆記本電腦、iPad、手機上的資料呢，非常方便地無線投射在我們的靈感空間的任何一個平面上，而且還能異地操控。第二個是軟件，軟件就是我們的核心。關于未來辦公場景是怎樣的，我們與軟件硬件公司進行了長達兩年多的跨界討論，最終，我們創(chuàng)造了HUB SEAT智能椅軟件系統(tǒng)，這個系統(tǒng)與我們常用的社交軟件相兼容，重新建造了辦公環(huán)境中人們的相互關系。這是一個品牌推廣的利器，也是我們與經(jīng)銷商共同盈利的平臺。

【記者】：那在品牌營銷上，行業(yè)內是否存在一些困局，您認為應如何突破呢？

【瑪拉蒂周駿】：在新媒體、自媒體平臺這塊呢，我們公司做得是比較早的。首先我們在商用空間和生活空間上的一些新的概念、新的理念、新的想法，在自己的微信官方平臺，和粉絲保持高頻率的交流。

我們企業(yè)花了多年的時間和精力，編制了一套軟件，并且不斷去研發(fā)跟進和升級。這套軟件可以讓客戶在線體驗家具使用的感覺。這是個體驗式的平臺，可以讓我們與經(jīng)銷商更加輕松的攜手進行品牌推廣，成為我們共同創(chuàng)造盈利的平臺。這是品牌營銷或者說創(chuàng)意營銷上我們公司做的最重要的一個努力。尤其是我們的靈感空間版塊推出后，通過這套軟件的傳播，對市場的沖擊力非常大。這一屆展會上，我們甚至可以體驗，銷售人員或者經(jīng)銷商通過軟件，輕松駕馭了銷售生活的各個階段，輕松制作方案PPT，并通過社交媒體進行分享給客戶。

【瑪拉蒂周駿】：首先關于環(huán)保我有不同的理解，因為現(xiàn)在每個人都在說環(huán)保，大部分環(huán)保只是一個板比較環(huán)保、油漆比較環(huán)保，但是我是覺得這是最基礎、最基礎的事情，環(huán)保我覺得要從產(chǎn)品設計開始。我們的產(chǎn)品設計，我們的一張椅子，腳都可以散裝，客戶一個貨柜可以放我2000張椅子，放別人的椅子只能放400張。我們的沙發(fā)也是拆裝式的，客戶訂我們的沙發(fā)一個集裝箱可以放500套，放別人的大概只能放80套沙發(fā)，這樣我覺得這就是環(huán)保中最大的，因為這種運輸方式，這種生產(chǎn)方式是可持續(xù)性的。我們辦公桌下面的橫梁是伸縮橫梁。我們一次可以生產(chǎn)幾千套、幾萬套辦公桌，一次生產(chǎn)我可以迎接幾十個訂單，而不是這種生產(chǎn)方式，需要安排幾十次的生產(chǎn)，一比幾十的關系，這是真正的環(huán)保。另外在材料方面，我們除了我們堅持只用歐亞標準板，只用大寶油漆之外呢，我們已經(jīng)把環(huán)保進入到了面料階段、面料領域。我們公司用英國和韓國的布，除此之外我們只用獨家擁有的優(yōu)質面料。我們做了巨量的韓國布的庫存，面料的環(huán)保，大家還沒意識到。面料里面含量重金屬會致癌，里面也會用甲醛，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)在材料上進入了面料時代。

【記者】：好的，謝謝周總。

傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)里，大家都在聚焦于產(chǎn)品，如何把一張桌板做好，如何把一個桌子給做好，都是從行業(yè)本身一種封閉式的觀點看待產(chǎn)品、看待營銷。但是我們覺得無論是一個家具企業(yè)，還是一個家具的銷售員，還是家具的研發(fā)師，他都應該著重于客戶怎么樣去使用家具以及客戶對家具的感受，從如何去實現(xiàn)客戶空間上的一些夢想和想法這個角度去研發(fā)自己家具，去生產(chǎn)自己的家具，去銷售自己的家具，我覺得這是創(chuàng)意營銷的一個根本。

【記者】：相對于店下的直接體驗而言，您開發(fā)的這套虛擬體驗系統(tǒng)很獨特，所以這套軟件也同您倡導的科技引領辦公潮流的理念相契合？

【瑪拉蒂周駿】：我對這個充滿信心，它在未來會改變整個行業(yè)，而且它也會去拉近我們和經(jīng)銷商與線上客戶的距離。因為現(xiàn)在傳統(tǒng)的線上搜索資源、搜索價格、線下體驗的模式，我們和客戶的距離還是遙遠的，但是以我的軟件為媒介，我們在線上交流的過程中，一瞬間就拉近了距離，他就會知道這是個很好的東西，能幫他實現(xiàn)很多夢想，所以這個我對未來是充滿信心的，我覺得會改變整個行業(yè)。

【記者】：家具環(huán)保也是一個永恒的話題，在材料運用、制造工藝和產(chǎn)品設計方面企業(yè)做了哪些提升，環(huán)保和價值之間的平衡點你是怎么樣尋找的呢？