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線下電器類商家十一七天要占下半年指標(biāo)的40%，占全年的20%。

現(xiàn)在商家會(huì)盡量延長(zhǎng)活動(dòng)期來(lái)促成訂單。比如“提前下定，優(yōu)惠就比十一大”這些口號(hào)就是很明顯的意圖的活動(dòng)。

與這個(gè)相似的就是在十一結(jié)束后的夜場(chǎng)活動(dòng)，行內(nèi)成為“補(bǔ)單日”。這個(gè)可以利用，并且可以作為錯(cuò)過(guò)日期但是依舊可以享受折扣的理由。

電器類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此價(jià)格至上是對(duì)的。大賣場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)還是比較合適的，如果有機(jī)會(huì)遇到店慶那就更好。電器遇到比較多的是返現(xiàn)活動(dòng)，這個(gè)可以多多利用。

大的家居廣場(chǎng)先去逛逛，確定了自己風(fēng)格喜好后再進(jìn)行篩選。

實(shí)木類家具購(gòu)買(mǎi)時(shí)候注意：

1.這是實(shí)木貼皮還是真正實(shí)木。

鑒別方式：實(shí)木貼皮在邊角處木紋斷面是不連接的，真正實(shí)木是自然美觀的；

2.這是實(shí)木框架還是實(shí)木板材混用的。

鑒別方式：打開(kāi)看紋理或者截面就能夠看得出；

3.這實(shí)木木種到底是啥。

鑒別方式：自己針對(duì)經(jīng)濟(jì)能力做好木紋理的功課再去市場(chǎng)。

注意點(diǎn)：

1. 去窗簾城挑選，建材城的窗簾區(qū)比窗簾城的貴好幾倍，不過(guò)建材城的可以打樣。

2. 中國(guó)是紡織類出口大國(guó)，所以對(duì)于“進(jìn)口面料”可以打個(gè)問(wèn)號(hào)。

3. 同樣一個(gè)市場(chǎng)，可以去樓層高的偏僻小店購(gòu)買(mǎi)，便宜服務(wù)也好（與租金有關(guān)，窗簾店看的都是樣品）。

4. 多多關(guān)注市場(chǎng)的輔料店的價(jià)格。

5. 一定要復(fù)測(cè)尺寸，并提前告知賣家

6. 免費(fèi)安裝。

某某新開(kāi)的家居廣場(chǎng)打出“X年X日約惠XXXX家居，一起聆聽(tīng)XXX選秀比賽中第一名XXX明星的歌聲”。結(jié)果這是一場(chǎng)紅果果的“陰謀”。

購(gòu)物滿3000元，享受砸金蛋機(jī)會(huì)一次，有幾率砸到入場(chǎng)券，當(dāng)然如果累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿30000元，人家也能免費(fèi)送啦；

晚上5點(diǎn)后開(kāi)始暖場(chǎng)，先來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳的明星們。然后！主角出場(chǎng)了！她就唱了一首新專輯的莫名其妙的歌就結(jié)束了！然后開(kāi)始balabala推銷自己新專輯！

露面15分鐘，然后走了- -

然后你就會(huì)想，我TM是不是被騙了？

“你好，歡迎光臨XX家居，我是您的家居顧問(wèn)XXX，請(qǐng)問(wèn)您需要什么？？”

---這是在告訴你下面我準(zhǔn)備要跟你要錢(qián)了，不管你今天訂不訂。

“我們現(xiàn)在正在搞促銷，你可以看看這款，balabala，再看看這款，balabala”

---這是在看標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)能不能搞定你，速度夠快才能接待夠多的客戶。

“矮油，這是總公司支持的活動(dòng)，力度保證年度最大?！?

--- 哎哎，上一次活動(dòng)你好像也是這么說(shuō)的吧？反正很有用就是的啦。

“您還在猶豫沒(méi)關(guān)系，您可以先付XXX訂金來(lái)預(yù)訂折扣，不喜歡可以退單?！?

--- 打消你的后顧之憂，不過(guò)真的要退單是件很不容易的事情。

“您有這次建材商活動(dòng)的通行證嗎？拿一張也就幾十塊而已啦”

--- 如果已經(jīng)訂單可以賣個(gè)人情，沒(méi)訂單也能完成個(gè)業(yè)績(jī)，OY~