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作為紅木家具的商家，給予一定的折扣進(jìn)行讓利促銷(xiāo)本來(lái)都是正常的商業(yè)活動(dòng)，作為消費(fèi)者，便宜點(diǎn)買(mǎi)到好東西也在情理之中。

但往往有一些不良商家抓住了很多人喜歡讓利、折扣的貪便宜甚至是“撿漏”的思想，進(jìn)行設(shè)局埋伏，讓一些“不明真相”的消費(fèi)者掉到溝里了還以為自已是“撿漏”了。

各種“驚爆價(jià)”花樣百出，并且還有幾幫“甩貨團(tuán)”拉著幾大車(chē)的貨，游走于全國(guó)各地，日日清倉(cāng)、天天跳樓地甩賣(mài)紅木家具。

隨著紅木家具消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大和“甩貨團(tuán)”的推陳出新，估計(jì)過(guò)不了幾年就能在地?cái)?、夜市、鄉(xiāng)村集市上聽(tīng)到：“好消息！??！本廠因經(jīng)營(yíng)不善，老板跑了，老板娘無(wú)心經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)虧本處理一批紅木家具。。?！?

“從南京到北京，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”。人家起早摸黑、天南地北的這么倒騰著，難不成就是為了虧本讓你占點(diǎn)便宜、撿個(gè)漏？

這種“局”無(wú)非兩種：一是價(jià)格上設(shè)埋伏，虛設(shè)折扣的“假便宜”；二是以假亂真、以次充好的“真便宜”。

先談價(jià)格上的埋伏，那些標(biāo)著原價(jià)XX萬(wàn)現(xiàn)價(jià)X萬(wàn)、原價(jià)X萬(wàn)現(xiàn)價(jià)X千、原價(jià)X千現(xiàn)價(jià)X百的紅木家具、工藝品，真會(huì)有人信？一般人可能都明白不會(huì)真的有這么大的折扣，但很多人會(huì)認(rèn)為商家說(shuō)原價(jià)100的東西，再怎么撒謊、夸張，原價(jià)也得有30、40吧，哪怕原價(jià)/市場(chǎng)價(jià)只是20、15，現(xiàn)在10塊錢(qián)買(mǎi)到也是撿便宜了。

殊不知，就有人敢這么大膽的撒出彌天大謊，敢把本來(lái)市場(chǎng)價(jià)10塊、甚至不值10塊錢(qián)的東西說(shuō)成是原價(jià)/市場(chǎng)價(jià)100，現(xiàn)價(jià)只要10塊！

以甩貨團(tuán)們其中一個(gè)“惠”中最小件的紅酸枝手串為例，原價(jià)600，現(xiàn)價(jià)只要50！折扣的力度夠大了吧？夠有誠(chéng)意了吧？但是普通的紅酸枝手串在市場(chǎng)上5塊錢(qián)都可以買(mǎi)的到，并且批零皆可，量大還可以從優(yōu)！

這種伎倆看似拙劣，但總有人相信，并且以后也一直會(huì)有人相信。就如同電線桿上貼的那些“富婆重金求子”、“美女真情求緣”的小廣告一樣，一直都有市場(chǎng)。

只要人還有貪念在，免不了就有騙和被騙

以上說(shuō)的是價(jià)格埋伏、虛設(shè)折扣的“假便宜”，再談以假亂真、以次充好的“真便宜”。這里面的事更多，大部分的消費(fèi)者是真的不懂該如何選購(gòu)紅木家具。

買(mǎi)紅木家具，不是越便宜越好。有時(shí)，一些讓你覺(jué)得自己撿了便宜的紅木家具買(mǎi)來(lái)，有可能你內(nèi)里已經(jīng)吃了虧。

油漆前后對(duì)比圖

木紋可以畫(huà)上去，顏色可以做上去，白坯也可以做膠磨，甚至重量都可以通過(guò)填補(bǔ)給彌補(bǔ)出來(lái)。

比如說(shuō)如上圖這樣的產(chǎn)品，用白皮做的紅木家具，即使便宜點(diǎn)，又會(huì)有什么關(guān)系？

談起紅木家具就不能不提卯榫結(jié)構(gòu)的，甚至可以說(shuō)卯榫結(jié)構(gòu)是紅木家具的靈魂所在。

正宗榫卯結(jié)構(gòu)安裝示意

可是，便宜的紅木家具很可能會(huì)這個(gè)面板脫落，露出了幾顆釘子，那個(gè)腿上冒出幾個(gè)釘子來(lái)：

不明白的人可能會(huì)認(rèn)為釘子不是讓家具更牢固嗎？其實(shí)，釘子本身是會(huì)氧化生銹、漸漸腐朽，很難起到長(zhǎng)期固定的作用。同時(shí)，使用釘子的家具不易維修，散架的同時(shí)往往就意味著報(bào)廢！這樣還能夠“歷久彌新”嗎？

實(shí)話說(shuō)，雖然紅木國(guó)標(biāo)已經(jīng)版布多年，但大部分消費(fèi)者還是對(duì)此一無(wú)所知，也經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)某個(gè)木材是不是紅木，甚至?xí)?wèn)一些讓人“耳目一新”的木材是否為紅木。

再看一下紅木國(guó)標(biāo)：

屬于這三十三種的才是紅木，請(qǐng)記住買(mǎi)家具的時(shí)候讓廠家或者商家跟你簽訂學(xué)名，而不是僅僅寫(xiě)一個(gè)俗稱，這點(diǎn)很重要！

看看這個(gè)開(kāi)裂的圖片：

新聞報(bào)道（紅圈為鐵釘及引起的開(kāi)裂）

大部分的紅木開(kāi)裂是沒(méi)做好干燥處理的結(jié)果。雖然，即使嚴(yán)格按要求進(jìn)行處理的家具雖然偶爾也會(huì)出現(xiàn)變形和開(kāi)裂，但是，即使出現(xiàn)也是在可修復(fù)的范圍內(nèi)，而不會(huì)裂出“豁然開(kāi)朗”的大縫。

再看看這個(gè)“木材聯(lián)合國(guó)”。一把椅子用多種多樣的木材組成。你認(rèn)為會(huì)按最便宜的那一種木材來(lái)定價(jià)嗎？

“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，自古以來(lái)紅木家具一直是小眾人群所能享用的家具，但隨著時(shí)代變遷，當(dāng)年的宮廷御用現(xiàn)如今也能讓我等百姓享有了。

但是紅木的學(xué)問(wèn)很深，不是一兩句話能說(shuō)的清楚的，有些問(wèn)題甚至專業(yè)的鑒定機(jī)構(gòu)也鑒別不了，在選購(gòu)時(shí)，一定要擦亮雙眼，不要貪圖便宜，選擇有信譽(yù)、有品牌、可靠的商家真的不是一句敷衍的話。

作為從業(yè)者，最應(yīng)該做的是普及紅木知識(shí)，同時(shí)把握好產(chǎn)品質(zhì)量。哪怕質(zhì)量有參差不齊，但也要把好壞都要說(shuō)明、說(shuō)透，什么質(zhì)量賣(mài)什么價(jià)，不要拿假貨忽悠人，也許有人恰好希望買(mǎi)到價(jià)格便宜的質(zhì)量稍差的產(chǎn)品也不一定。

“頭頂三尺有神明，不畏人知畏己知”，賺踏實(shí)的錢(qián)，睡的也踏實(shí)。也只有這樣，客戶才能持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)，才能有更多的客戶去購(gòu)買(mǎi)，才能有良性的循環(huán)。

【杭州裝修閱讀延伸】：

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