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家居建材實體門店的生存舉步維艱。（資料圖片）

“大件物品在賣場買，小件的則在網(wǎng)上淘?！焙秃芏?0后的小年輕一樣，對于裝修，家住長沙伍家?guī)X的袁小姐有著自己的看法，“在建材家居賣場買大件物品，質(zhì)量有保障，在網(wǎng)上購小件家具，價格便宜也省時?！?

離“雙十一”已不足11天，這場電商的狂歡節(jié)，也成為了各大賣場的促銷節(jié)。但是，在這場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭中，實力相對薄弱的建材家居門店的生存變得舉步維艱，沖擊潮來臨之際，小門店該如何在夾縫中做出“大格局”？

【市場】

門店銷量每年下滑

今年，長沙房地產(chǎn)市場持續(xù)火熱，建材家居行業(yè)也應聲而漲，但對于小門店而言，經(jīng)營仍舉步維艱。10月30日，記者走訪了多家建材家居門店發(fā)現(xiàn)，店鋪門可羅雀，上百種產(chǎn)品無人問津，有些店鋪甚至停業(yè)關門或是直接貼出了“轉讓”告示。

“今年行情特別差，與去年相比10月銷量下滑了50%左右?！泵鎸γ繘r愈下的銷量，芙蓉區(qū)留園路附近某墻紙品牌店店長鄧志芳苦惱地告訴記者，生意難做，現(xiàn)在經(jīng)營都是“坐等靠”，以老客戶帶新客戶為主。

傳統(tǒng)門店“守株待兔”式的經(jīng)營，早已不能滿足市場的需求，從事建材行業(yè)已有七八年的某五金店店長楊登也表示，從2010年開始，他們門店銷量就開始以每年30%的速度在下滑，“電商給實體店帶來了較大的沖擊，網(wǎng)上同類型的產(chǎn)品售價更便宜，即使大多是庫存品，質(zhì)量、工藝沒保證，但消費者仍然傾向于網(wǎng)購?！?

【調(diào)查】

質(zhì)量不如賣場，款式不敵電商

小門店曾因便宜、方便、品種多受到市民的追捧，如今因質(zhì)量比不上大賣場，款式不敵電商，已難尋昔日光彩。你還會在小門店購買建材家居呢？

家住岳麓區(qū)的田先生表示，基本不會考慮在小門店購買。去年，田先生在某門店選購了一款墻紙，“才過了1年，墻紙就開始起泡脫落，本想找門店去理論，卻發(fā)現(xiàn)該店已人去樓空?！?

“會偶爾買小件的裝飾品，”家住梅溪湖的李女士更青睞大品牌，“賣場明碼標價，售后服務更貼心?！?

根據(jù)《2016上半年中國家裝電商行業(yè)分析報告》的數(shù)據(jù)顯示，2015年行業(yè)規(guī)模達到44500億元，其中家裝(含家具)市場規(guī)模為2500億，天貓/淘寶2300億，家裝電商已成為家裝行業(yè)的一個大趨勢。與此同時，大型建材家居賣場也表現(xiàn)不凡。全國建材家居景氣指數(shù)顯示，今年1-9月全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為8585.8億元，同比上升7.51%。

【動態(tài)】

“雙十一”實體門店波瀾不驚

為在“雙十一”這場購物盛宴中分一杯羹，網(wǎng)上不少品牌旗艦店推出了各類購省秘籍，長沙幾大建材家居賣場也不甘示弱。紅星美凱龍某品牌銷售范小姐介紹，11月11日-13日，賣場一系列促銷活動將輪番登場。喜盈門建材家具廣場某品牌銷售楊小姐說，“11月12日，喜盈門將開啟大促，與天貓同價?！?

一邊是電商的激情四射，一邊是建材家居賣場的蓄勢待發(fā)，面對挑戰(zhàn)小門店如何備戰(zhàn)？

“沒有活動，‘雙十一’我們一般都不湊熱鬧。”面對記者的提問，某小門店五金品牌的銷售員無奈地說。在走訪中，記者也了解到，不少小門店并沒有加入到這場市場大戰(zhàn)，而是一貫“冷靜”地坐等生意上門。

轉型

精準營銷，抱團發(fā)展

或是轉型出路

市場份額下滑，并不意味著沒有出路，小而便利的建材家居門店同樣也能“滿血復活”。

省室內(nèi)裝飾協(xié)會常務副會長兼秘書長李金龍認為，小品牌門店受到了大型賣場和電商的雙重擠壓，如果仍以老觀念經(jīng)營，門店的發(fā)展肯定會日益艱難，轉型迫在眉睫，“小門店要創(chuàng)新經(jīng)營思路，建立線上線下的同步銷售模式，更要走出去抱團發(fā)展。同時，開展精準營銷，深入小區(qū)推廣，通過現(xiàn)場講解、引導、體驗，讓消費者獲得更完整的產(chǎn)品體驗?！?

居然之家湖南分公司總經(jīng)理程杰認為，小門店也可以有大格局，“可以向品牌連鎖超市方向發(fā)展，滿足客戶及時的需求?！?

【杭州裝修閱讀延伸】：

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