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夾縫中的小門(mén)店如何做大生意
2016-10-31 605C° 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)JR 標(biāo)簽: 裝修設(shè)計(jì)   家居裝修   門(mén)店裝修  

夾縫中的小門(mén)店如何做大生意

家居建材實(shí)體門(mén)店的生存舉步維艱。(資料圖片)

“大件物品在賣(mài)場(chǎng)買(mǎi),小件的則在網(wǎng)上淘?!焙秃芏?0后的小年輕一樣,對(duì)于裝修,家住長(zhǎng)沙伍家?guī)X的袁小姐有著自己的看法,“在建材家居賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)大件物品,質(zhì)量有保障,在網(wǎng)上購(gòu)小件家具,價(jià)格便宜也省時(shí)?!?

離“雙十一”已不足11天,這場(chǎng)電商的狂歡節(jié),也成為了各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)節(jié)。但是,在這場(chǎng)硝煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)中,實(shí)力相對(duì)薄弱的建材家居門(mén)店的生存變得舉步維艱,沖擊潮來(lái)臨之際,小門(mén)店該如何在夾縫中做出“大格局”?

【市場(chǎng)】

門(mén)店銷(xiāo)量每年下滑

今年,長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)火熱,建材家居行業(yè)也應(yīng)聲而漲,但對(duì)于小門(mén)店而言,經(jīng)營(yíng)仍舉步維艱。10月30日,記者走訪(fǎng)了多家建材家居門(mén)店發(fā)現(xiàn),店鋪門(mén)可羅雀,上百種產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津,有些店鋪甚至停業(yè)關(guān)門(mén)或是直接貼出了“轉(zhuǎn)讓”告示。

“今年行情特別差,與去年相比10月銷(xiāo)量下滑了50%左右?!泵鎸?duì)每況愈下的銷(xiāo)量,芙蓉區(qū)留園路附近某墻紙品牌店店長(zhǎng)鄧志芳苦惱地告訴記者,生意難做,現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)都是“坐等靠”,以老客戶(hù)帶新客戶(hù)為主。

傳統(tǒng)門(mén)店“守株待兔”式的經(jīng)營(yíng),早已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,從事建材行業(yè)已有七八年的某五金店店長(zhǎng)楊登也表示,從2010年開(kāi)始,他們門(mén)店銷(xiāo)量就開(kāi)始以每年30%的速度在下滑,“電商給實(shí)體店帶來(lái)了較大的沖擊,網(wǎng)上同類(lèi)型的產(chǎn)品售價(jià)更便宜,即使大多是庫(kù)存品,質(zhì)量、工藝沒(méi)保證,但消費(fèi)者仍然傾向于網(wǎng)購(gòu)。”

【調(diào)查】

質(zhì)量不如賣(mài)場(chǎng),款式不敵電商

小門(mén)店曾因便宜、方便、品種多受到市民的追捧,如今因質(zhì)量比不上大賣(mài)場(chǎng),款式不敵電商,已難尋昔日光彩。你還會(huì)在小門(mén)店購(gòu)買(mǎi)建材家居呢?

家住岳麓區(qū)的田先生表示,基本不會(huì)考慮在小門(mén)店購(gòu)買(mǎi)。去年,田先生在某門(mén)店選購(gòu)了一款墻紙,“才過(guò)了1年,墻紙就開(kāi)始起泡脫落,本想找門(mén)店去理論,卻發(fā)現(xiàn)該店已人去樓空。”

“會(huì)偶爾買(mǎi)小件的裝飾品,”家住梅溪湖的李女士更青睞大品牌,“賣(mài)場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià),售后服務(wù)更貼心?!?

根據(jù)《2016上半年中國(guó)家裝電商行業(yè)分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,2015年行業(yè)規(guī)模達(dá)到44500億元,其中家裝(含家具)市場(chǎng)規(guī)模為2500億,天貓/淘寶2300億,家裝電商已成為家裝行業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì)。與此同時(shí),大型建材家居賣(mài)場(chǎng)也表現(xiàn)不凡。全國(guó)建材家居景氣指數(shù)顯示,今年1-9月全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額為8585.8億元,同比上升7.51%。

【動(dòng)態(tài)】

“雙十一”實(shí)體門(mén)店波瀾不驚

為在“雙十一”這場(chǎng)購(gòu)物盛宴中分一杯羹,網(wǎng)上不少品牌旗艦店推出了各類(lèi)購(gòu)省秘籍,長(zhǎng)沙幾大建材家居賣(mài)場(chǎng)也不甘示弱。紅星美凱龍某品牌銷(xiāo)售范小姐介紹,11月11日-13日,賣(mài)場(chǎng)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)將輪番登場(chǎng)。喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)某品牌銷(xiāo)售楊小姐說(shuō),“11月12日,喜盈門(mén)將開(kāi)啟大促,與天貓同價(jià)。”

一邊是電商的激情四射,一邊是建材家居賣(mài)場(chǎng)的蓄勢(shì)待發(fā),面對(duì)挑戰(zhàn)小門(mén)店如何備戰(zhàn)?

“沒(méi)有活動(dòng),‘雙十一’我們一般都不湊熱鬧。”面對(duì)記者的提問(wèn),某小門(mén)店五金品牌的銷(xiāo)售員無(wú)奈地說(shuō)。在走訪(fǎng)中,記者也了解到,不少小門(mén)店并沒(méi)有加入到這場(chǎng)市場(chǎng)大戰(zhàn),而是一貫“冷靜”地坐等生意上門(mén)。

轉(zhuǎn)型

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),抱團(tuán)發(fā)展

或是轉(zhuǎn)型出路

市場(chǎng)份額下滑,并不意味著沒(méi)有出路,小而便利的建材家居門(mén)店同樣也能“滿(mǎn)血復(fù)活”。

室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李金龍認(rèn)為,小品牌門(mén)店受到了大型賣(mài)場(chǎng)和電商的雙重?cái)D壓,如果仍以老觀(guān)念經(jīng)營(yíng),門(mén)店的發(fā)展肯定會(huì)日益艱難,轉(zhuǎn)型迫在眉睫,“小門(mén)店要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路,建立線(xiàn)上線(xiàn)下的同步銷(xiāo)售模式,更要走出去抱團(tuán)發(fā)展。同時(shí),開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),深入小區(qū)推廣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、引導(dǎo)、體驗(yàn),讓消費(fèi)者獲得更完整的產(chǎn)品體驗(yàn)。”

居然之家湖南分公司總經(jīng)理程杰認(rèn)為,小門(mén)店也可以有大格局,“可以向品牌連鎖超市方向發(fā)展,滿(mǎn)足客戶(hù)及時(shí)的需求。”

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