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有錢人最大的煩惱之一就是怕別人不知道自己有錢，就比如新一任美國總統(tǒng)川普，他的豪宅除了有亮瞎眼的滿堂土豪金，還有體現(xiàn)貴族品質(zhì)生活的大理石地板、大理石柱子、大理石墻壁……

是噠~╰(*°▽°*)╯大理石就是別墅、豪宅設計的標配，意在無聲勝有聲地傳遞出業(yè)主身家的豐厚、身份的高貴、品味的高端...大理石可以說是顏值和格調(diào)的雙擔當，但有顏值也不能任性，因為...顏值也有隨時掉線的風險

這不，有一天咱們的大理石客戶找到小西神神秘秘地問道——“呀，小西，我想問你個事，為什么同樣是天然頂級的大理石，人家的看起來就摩登洋氣，我們的看起來怎么就辣么low呢？這可咋整?。俊?/p>

瞧把客戶給急的，東北話都給冒出來了╮(╯_╰)╭ 于是乎，小西秒回道——

“親，表急~畫風不對，可能是燈光出錯了。有時候，拼顏值拼的就是燈光~咱大西頓最擅長的就是用燈光來展示產(chǎn)品的顏值實力，以我們一個建材客戶案例來分析，燈光是如何讓好產(chǎn)品低調(diào)而含蓄地向客戶傳達“我很值錢”的意念！”

『大璞天然大理石南通旗艦店』

大璞天然大理石南通旗艦店是大璞全國首家旗艦店，也是全國首家大理石生活體驗館，他們家的產(chǎn)品刷新了“大理石設計=歐式豪宅”的印象，將產(chǎn)品匹配不同風格的樣板空間，以“櫥窗+SHOWROOM 樣板間+MARKETPLACE 產(chǎn)品市集”的方式來呈現(xiàn)大理石的天然之美。

/空間要有情境感/

要知道，燈光可是最高效的空間氛圍渲染工具，營造情境氛圍就是為了提供空間體驗，大璞在這一點的把握上做到了精準到位，在燈光的組合應用上也hin干凈利落！

看看下面這些場景圖，有木有發(fā)現(xiàn)筒燈的存在感好強~幾乎場場有戲！

人家可是深藏防眩的主，TA提供的基礎照明，或搭配吊燈的裝飾照明、或結合立燈的功能照明...就能輕松營造出不同風格樣板空間的場景感，整體燈光氛圍柔和簡潔，給顧客帶來最大限度的視覺體驗。（小小膜拜下~\(^o^)/~）

/產(chǎn)品要有儀式感/

好燈光就是最佳導購！在這個案例里，燈光所體現(xiàn)的就是這么個“無聲的導購員”的角色。

舉個栗子——在大璞衛(wèi)浴間裝修樣板中，在燈光使用上較多地采用間接照明方式去強調(diào)立面的材質(zhì)和空間變化。間接光的使用既能控制不舒服的眩光產(chǎn)生又能強化材質(zhì)形態(tài)的視覺感知度，起到局部引導性作用，還能提升空間情趣，感覺美美噠~O(∩_∩)O~

/質(zhì)感要有表現(xiàn)力/

我們對亮度的視覺感受與被照物體的反射率有關，不同材質(zhì)的反射系數(shù)決定燈具的功率。大璞在樣板間旁均有對應風格的選材區(qū)，針對大理石的反射特性妙用燈光能很好地幫助顧客做出決策，縮短購物時間。

考慮到選材區(qū)的功能性照明的需求，且對燈光對大理石材質(zhì)的質(zhì)感還原性也有一定要求，因此咱采用的是以強化表達為主的導軌射燈做重點照明，高顯高光效光源能充分表現(xiàn)出大理石的質(zhì)地結構，良好的控光性也能使空間層次更加豐富。

小西還想說的是的，燈光與材質(zhì)的結合也能創(chuàng)造出神奇的效果，看看大璞的樓梯間就知道了：燈光的反射效果，使得大理石上的紋理與樓梯的均勻線型相互呼應，讓空間更加靈動有層次。

看完以上，不曉得親們有沒有察覺到燈光對空間視覺營銷體驗的重要性了呢？大璞這個案例里的燈光運用，雖盡可能地給空間做了減法，卻也能有意識地利用燈光的無形來襯托商品的有形（價值），并有效提升客戶體驗價值。如此低調(diào)含蓄的做法，你get到了嗎？