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2016年初始，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)便是商界的焦點(diǎn)所在。互聯(lián)網(wǎng)家裝走的是服務(wù)行業(yè)的O2O道路，將線上與線下服務(wù)相結(jié)合，致力于讓消費(fèi)者的家裝體驗(yàn)更加的快捷、方便、實(shí)惠。值得注意的是，市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)重心已經(jīng)開始從線上模式轉(zhuǎn)向線下的服務(wù)。

拿業(yè)界的領(lǐng)頭羊土巴兔來舉例，線上模式的核心是：收集業(yè)主信息，免費(fèi)的為業(yè)主推薦三家裝修公司。由于土巴兔模式早期的成功，這項(xiàng)服務(wù)早已不是土巴兔所獨(dú)有的，齊家網(wǎng)、優(yōu)居客等眾多平臺(tái)也使用了同樣的線上模式，另外一些平臺(tái)網(wǎng)站還在此基礎(chǔ)上做了一定的創(chuàng)新，比如優(yōu)我家推出了十家裝修公司在線競(jìng)標(biāo)的模式，之后業(yè)主在競(jìng)標(biāo)結(jié)果中優(yōu)選3家裝修公司進(jìn)行線下對(duì)接。在此，我們必須指出一項(xiàng)裝修工程并不只是一張簡單的報(bào)價(jià)單，它涉及到設(shè)計(jì)方案，施工過程等諸多方面的問題。由此可知，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)能否真正的成長在于是否可以處理好線下對(duì)接過程中所出現(xiàn)的問題，即傳統(tǒng)家裝行業(yè)無法根除的弊病。下面我們來詳細(xì)了解一下，業(yè)主在裝修過程中所面臨的問題。

首先是收房時(shí)，對(duì)水電、泥瓦知識(shí)等專業(yè)知識(shí)不精通的業(yè)主很有可能從物業(yè)手中接收一套質(zhì)量有問題的房子。其次在裝修前期準(zhǔn)備過程之中，裝修方案便是第一個(gè)大問題。設(shè)計(jì)師的水平良莠不齊，部分設(shè)計(jì)師關(guān)于方案的合理性、功能性方面提出的建議不一定能滿足業(yè)主的實(shí)際需求；在風(fēng)水方面的諸多禁忌，年輕的設(shè)計(jì)師也是不甚了解的。此外，報(bào)價(jià)分析是業(yè)主所面臨的第二個(gè)問題，合同中的漏項(xiàng)、重復(fù)項(xiàng)、虛高項(xiàng)常常會(huì)使業(yè)主掏出冤枉錢。接下來，便是業(yè)主在裝修過程中所面臨的困難：施工質(zhì)量的無法保證，材料使用的低劣，不合理增項(xiàng)的暴露。最后，便是裝修結(jié)束后，如發(fā)現(xiàn)工程問題，業(yè)主投訴無門，會(huì)面臨開發(fā)商、裝修公司、物業(yè)公司三方推諉責(zé)任的情況。

通過對(duì)以上問題的了解，我們發(fā)現(xiàn)裝修行業(yè)具有一定的特殊性，即一項(xiàng)裝修工程的大部分流程都是在線下完成的。可以說，如果哪個(gè)裝修平臺(tái)首先解決這些問題，就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于有利地位。下面我們對(duì)比業(yè)界做的比較好的土巴兔和優(yōu)我家，看看他們是如何在線下解決這些問題的。

首先是提供公益驗(yàn)房服務(wù)，即在業(yè)主收房時(shí)，派遣專業(yè)人士來協(xié)助業(yè)主對(duì)房屋質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)。土巴兔和優(yōu)我家的驗(yàn)房服務(wù)所包含的大部分內(nèi)容是相同的，如裂縫、外漏、門窗等方面。不同的是優(yōu)我家的專業(yè)驗(yàn)房團(tuán)隊(duì)會(huì)在安全隱患和漏水方面加大檢查力度。

裝修前期，土巴兔會(huì)安排人員協(xié)助業(yè)主對(duì)裝修報(bào)價(jià)單進(jìn)行分析。事實(shí)上，土巴兔所謂的報(bào)價(jià)分析具有一定的事后性。其原因在于它的線上模式，平臺(tái)在為業(yè)主推薦3家裝修公司時(shí)，裝修公司并不會(huì)給出詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。只有當(dāng)業(yè)主選擇一家裝修公司簽訂合同后，才可以拿到詳細(xì)的施工報(bào)價(jià)單。此時(shí)，土巴兔人員也只能對(duì)一家裝修公司報(bào)價(jià)單中重復(fù)項(xiàng)進(jìn)行分析。相比之下，優(yōu)我家的模式更加透明化和公開化。業(yè)主在10家競(jìng)標(biāo)公司中選擇3家裝修公司進(jìn)行線下的量房對(duì)接時(shí)，3家裝修公司都必須將裝修報(bào)價(jià)統(tǒng)一提交到平臺(tái)，由平臺(tái)協(xié)助業(yè)主進(jìn)行報(bào)價(jià)分析。此時(shí)，平臺(tái)對(duì)虛高項(xiàng)、不合理增項(xiàng)等方面的建議可能才是有益于業(yè)主的。除此之外，在設(shè)計(jì)方案方面，優(yōu)我家和土巴兔都會(huì)提供專業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)助業(yè)主對(duì)方案進(jìn)行整改。

裝修過程中，土巴兔和優(yōu)我家為了保證施工質(zhì)量，專業(yè)監(jiān)理人在油漆、泥瓦等方面都會(huì)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收。但專業(yè)人士表示道：“水電和木工的部分施工屬于隱蔽工程，節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收這種偏事后的模式不一定能發(fā)現(xiàn)問題?！彼?，優(yōu)我家在節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，增加了水電和木作的巡檢，即在水電和木作施工中各派監(jiān)理進(jìn)行一次的抽查，避免這些隱蔽工程在將來出現(xiàn)問題。

我們?cè)谧⒅毓こ藤|(zhì)量的時(shí)候，環(huán)保方面的問題也不應(yīng)該忽視，尤其是在有小孩和老人的家庭中。裝修結(jié)束后，土巴兔和優(yōu)我家都提供對(duì)空氣污染物含量的檢測(cè)服務(wù)。在業(yè)界，土巴兔率先提出對(duì)裝修完成后空間中甲醛污染物含量的測(cè)試。優(yōu)我家在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，使用更先進(jìn)的科學(xué)儀器，首創(chuàng)對(duì)空氣中甲醛，二甲苯，甲苯，TVOC，苯，氨等嚴(yán)重危害人體健康的污染物含量的檢測(cè)。此外，裝修完成后，優(yōu)我家的“裝修管家”全程監(jiān)理模式并沒有結(jié)束，會(huì)繼續(xù)協(xié)助業(yè)主對(duì)裝修后出現(xiàn)的施工質(zhì)量等問題進(jìn)行反饋和處理。

土巴兔C輪融資2億美金后，互聯(lián)網(wǎng)家裝迎來了急劇擴(kuò)張的時(shí)代。家裝平臺(tái)如雨后春筍般涌出，線上模式的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。我們發(fā)現(xiàn)大部分平臺(tái)都打著為業(yè)主免費(fèi)推薦3家裝修公司的旗號(hào)，繼而把收到的業(yè)主信息出賣給裝修公司以收取中介費(fèi)。這種粗放式的發(fā)展模式的背后會(huì)不會(huì)隱藏著巨大的問題？如果，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司一味地追求線上的擴(kuò)張速度，忽視了業(yè)主的真正需求，無法保障業(yè)主的正當(dāng)權(quán)益，一定會(huì)引起整個(gè)行業(yè)的反彈和倒退?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝走的是O2O道路，O2O又是線上與線下相結(jié)合的營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)家裝如果想要繼續(xù)發(fā)展，一味的完善線上模式是不夠的，必須優(yōu)化其線下服務(wù)，作為其發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。