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近日，在成都裝修市場上，藝家優(yōu)裝猶如一股春風開始吹遍整個天府之國，他們特立獨行的待客之道和服務方式，在魚龍混雜的裝修市場漸漸得到了更多客戶的肯定，并開始發(fā)芽，結果。

我們了解到，藝家優(yōu)裝的幾位創(chuàng)始人均為年輕的85后海歸，分別畢業(yè)于英國，愛爾蘭，美國，新加坡等國家的知名院校。而我們今天有幸訪問到的便是藝家優(yōu)裝的工程總監(jiān)：陳墨，畢業(yè)于新加坡國立大學建筑學，從事工程建筑事業(yè)6年，也是藝家優(yōu)裝聯合創(chuàng)始人之一。

為什么選擇裝修這個行業(yè)？

陳墨告訴我們，他進入裝修行業(yè)也是誤打誤撞，回國后一直從事建筑行業(yè)相關工作，但在國內大環(huán)境的影響下，做事縛手縛腳，完全違背了當初進入這個行業(yè)的初衷，所以在朋友的慫恿下毅然放棄了高薪厚職的工作，投入到創(chuàng)業(yè)的汪洋大海中。

如何看待現在的互聯網家裝？

陳墨很贊同互聯網家裝的理念和模式，這也是他選擇創(chuàng)業(yè)的重要原因之一，但隨著互聯網經濟的高速發(fā)展，那些傳統家裝企業(yè)也希望能在互聯網平臺分一杯羹，但他們帶來的并不是互聯網公開透明的屬性和模式，而是把傳統裝修的頑疾換了一種包裝重新上線。陳墨透露，藝家優(yōu)裝上線的這段日子，被問的最多的問題就是為什么別人的是599699，而你們卻要收1099/㎡，一開始，我們總是苦頭婆心的去解釋，讓客戶了解其中的區(qū)別。但日子久了，我們也變的有點無奈了。

那么到底是為什么呢？

作為藝家優(yōu)裝的工程總監(jiān)，陳墨告訴我們，他在這個行業(yè)看到了太多不應該存在的現象，也了解到了太多潛規(guī)則，而這些現象和潛規(guī)則在我們這幫海歸創(chuàng)業(yè)者的眼里都是不應該存在的，所以，我們希望用創(chuàng)業(yè)來改變行業(yè)。陳墨表示，藝家優(yōu)裝并不畏懼把這些裝修的秘密攤開到陽光下，反而更希望越多的消費者了解這些裝修的秘密：

秘密一：低報價背后的隱性消費

陳墨告訴我們，某些裝修公司喜歡以超低價套餐來吸引消費者。然而，最終裝修實際花費卻和報價相去甚遠。究其原因，低報價的背后是這些裝修公司在前期的故意漏項導致裝修后期業(yè)主不得不“加錢”，各種隱性消費令人苦不堪言。天上不會掉餡餅，就算掉下餡餅也不會砸中你，這種策略不過是某些家裝公司的一個價格陷阱罷了。俗話說的好：只有錯買，沒有錯賣。所以某些公司才會以低價切入，而在后期不斷的高額增項。所以，選擇裝修公司，你不能單單去比他們的價格，而是要衡量他們之間的價值，考慮這個套餐是否真的物有所值。一般裝修公司往往在增項工程和小的細節(jié)方面才是真正掙錢的項目，畢竟如果你已經把合同簽了，錢也付了，總不可能把合同廢止。裝修工程就是一個細致工程，一小項一小項累積起來的，這種慢慢的累積起來的金額，很難想象。

秘密二：工程質量憂患轉包模式難監(jiān)管

傳統的家庭裝修模式是由基礎工程和主材兩大部分組成，所以有些低價套餐裝修公司為了節(jié)省基礎裝修成本，要么降低輔材品質，要么會安排技工水平相對差的工隊施工，用來降低基礎工程成本(不同的施工工藝其實相差不是一點那么簡單)。而一般裝修公司的轉包模式也是隱患重重，公司把活接過來，然后按照報價的比例給工長提，而最大的問題是給裝修公司普遍提完之后，給工長的價格只能勉強保本，所以工長為了維持自己的正常利潤，不得不采取增項加錢等手段。

秘密三：主材貓膩

陳墨透露，某些裝修公司為消費者提供的套餐內主材其實十分單一，全部都是傍大腿行為，用大牌吸引客戶簽單，但真的等消費者交過定金再去確定具體材料的時候，才發(fā)現幾乎沒有選擇的余地。如果消費者提出更換材料，就需要另外加錢。還有一些“低價套餐”的宣傳頁上通常對套餐的局限性沒有描述，額外收費項目不會提及，比如一個廚房（廚房裝修效果圖）需要3米的櫥柜，可是標配的卻只能是2米，超過的一米按高出市場價格賣給客戶，盡管如此客戶還不能自主選擇，因為這些都是在標配里的，可以放棄不要但不能折錢。作為一個資深從業(yè)者，陳墨透露，“針對惡意增項這種情況，行業(yè)內的人都知道，就拿100平方米的居室來說，5,6萬多元是不可能做好精裝修的，而個別裝修公司總是用這種低套餐報價的手段來招攬客戶，之后就是變相的增項，這幾乎已經成了此種低價套餐裝修的潛規(guī)則了。

秘密四：贈品及免費陷阱

一些裝修公司喜歡用免費升級、加價升級、免費贈送家居電器等各種各樣的活動去吸引客戶，而客戶往往得到的只是一小部分或者正進入下一個增值消費陷阱，只是其中的貓膩在商家的營銷手段下被蒙住了。

最后，陳墨告訴我們，其實講了這么多，他最想表達的還是一句老話：一分錢一分貨。房屋裝修并不是一個適合以比價來做選擇的消費品，質量和品質才應該是選擇裝修公司的優(yōu)先條件。而藝家優(yōu)裝主張的就是純互聯網式服務和所見即所得的裝修體驗，低價攬客這樣的營銷手段不是我們不會，而是作為新形式下的裝修服務公司，我們不想去玩。也許這樣會少很多客戶，但如果能服務到真正值得服務的客戶，那也未必不是一種榮幸。

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