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實業(yè)難做，實體難做--在電商覆蓋各個行業(yè)的情景下，多少從事實體產(chǎn)業(yè)、做實體店的人發(fā)出了這種呼聲。最近，一份全球陣亡名單在朋友圈廣泛流傳，零售業(yè)蕭條、百貨關(guān)店、達芙妮等本土品牌退敗……這些令人心寒的消息似乎再一次佐證了"實體難做"的觀點。

但是，在剛剛結(jié)束的東莞名家具展上，廣東本地企業(yè)A家家居卻似乎在逆流而上--8月11日至13日，僅僅三天的時間，A家家居斬獲簽約門店926家，其中獨立大店客戶41家，總面積達75481平米，簽約客戶遍布大江南北，這很可能意味著"A家家居"這個品牌將獨霸你所在城市的家居市場!

家居行業(yè)作為傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，深受經(jīng)濟大形勢的影響，傳統(tǒng)的市場售賣形式也更易受到電商的侵蝕，為什么A家家居在近幾年卻逆勢而上，銷售額、開店量年年創(chuàng)出新高?刨除A家家居具有國際化的視野和戰(zhàn)略發(fā)展安排，注重產(chǎn)品質(zhì)量和消費者需求外，應(yīng)該說，他們的020獨立大店模式，也是其中一條最為成功的經(jīng)驗。

所謂的020獨立大店模式，即指線上線下相結(jié)合，將線上客流導(dǎo)入線下實體店，而"大"，一是指售賣面積要大，一般要滿足2000至5000平米的要求，二是指品類全，A家家居的所有產(chǎn)品，全品類在一家店中都要展示出來。

A家家居并不是固步自封、無視時代發(fā)展的企業(yè)，相反，他們在2009年轉(zhuǎn)入內(nèi)銷之際，就已意識到了互聯(lián)網(wǎng)時代到傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，逐漸摸索如何更好地適應(yīng)這個時代的變革，到今天A家家居在京東網(wǎng)上的旗艦店已成為家居行業(yè)電商的標(biāo)桿，而A家還成立了深圳前海A家科技有限公司，專門研發(fā)家居行業(yè)的軟件、大數(shù)據(jù)等，但是他們并不是一味地追隨潮流，他們清醒地意識到，家居行業(yè)本質(zhì)上還是"體驗經(jīng)濟"，消費者的實際體驗在消費過程中起著舉足輕重的作用，所以他們并沒有輕易拋棄線下實體店的渠道，反而是把兩者結(jié)合起來，努力促進線上客流很方便、快捷地轉(zhuǎn)化為線下實體店客流。

如何更好地提供給消費者實體體驗?zāi)?多開店，加強渠道建設(shè)必不可少，但在中國大賣場式的銷售業(yè)態(tài)并不能保證消費者有一個良好的體驗，為此，他們經(jīng)過充分的市場調(diào)查，A家董事長吳衛(wèi)臣說，"從目前來看，中國市場的細分品類因為業(yè)態(tài)原因，開拓確實存在一定的難度，目前國內(nèi)賣場紅星、居然里面分的細品類很多，但在國外的售賣模式里，這些品類都是一個綜合店。我們做過調(diào)研，一個家里面需要買的東西大概是一套沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖），四張床，一套餐桌（餐桌裝修效果圖）椅，基本上滿足95%的家庭。所以在一個店中，要讓A家的全品類都展示出來，為消費者提供充足的產(chǎn)品參考，也能更好地提供實體體驗。"

A家家居的020獨立大店模式就此應(yīng)運而生。

2014年，A家家居成立連鎖發(fā)展事業(yè)部，負責(zé)面向全國開拓O2O獨立大店，以國外先進模式為導(dǎo)向，結(jié)合A家家具的產(chǎn)品優(yōu)勢以及國內(nèi)家具市場現(xiàn)狀，目前已成功合作市場96個，市場面積達16萬多平方米，強有力地助長了A家家居上升的勢頭。

這種模式緣何能取得成功呢?分析起來，不外乎這種模式對市場鏈條中的每一個環(huán)節(jié)都有好外。

A家作為市場產(chǎn)品的生產(chǎn)方、供應(yīng)方，獨立大店強有力地提升了A家品牌在大店所在城市的知名度，更多了一條強有力的銷售渠道，因為是獨立大店，全品類展示，所以A家的產(chǎn)品設(shè)計、規(guī)劃會更完美，更適合現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）家庭的所需。

而經(jīng)銷商則通過O20獨立大店的形式，獲得了A家的全方位支持，從市場調(diào)研、賣場選址、形象包裝，到人員招聘培訓(xùn)、促銷活動執(zhí)行，再到開業(yè)后的日常運營、團購促銷、團隊打造，A家無不傾力支持，讓經(jīng)銷商短期內(nèi)收回成本并持續(xù)贏利。

作為消費者來講，通過線上可以完全了解A家的所有產(chǎn)品，在線下又能快捷地找到A家獨立大店，做進一步的深度實體體驗，滿足了消費者"一家店，一個品牌購齊所有家居產(chǎn)品"的心理需求，享受到完美的服務(wù)。這種"眼見為實"的購物體驗，是消費者最為看重的。

事實上，這一鏈條中，最為重要的一環(huán)無疑是經(jīng)銷商，畢竟，做一個獨立大店的成本和投入還是很高的，經(jīng)銷商的利益如何保證呢?

楊曉東，是A家家居惠陽旗艦店的經(jīng)銷商，他一直做家具生意，是從大排檔式的賣場轉(zhuǎn)為A家獨立大店的，談到為什么要做A家獨立大店，他這么說--

"我在惠陽做家具生意已經(jīng)有十幾年，在當(dāng)?shù)赜幸粋€3000多平米的大排檔賣場。2015年9月接觸到A家家居這個品牌，剛開始只覺得A家的產(chǎn)品比較好，性價高，充分了解A家O2O獨立大店經(jīng)營模式后，激起我內(nèi)心深處一直掩藏的創(chuàng)業(yè)豪情!我深知在今天這個市場，不改變就是放棄，就是失敗!同年年底我加入到A家家居這個大家庭，于2016年4月16日A家家居惠陽旗艦店震撼開業(yè)。開業(yè)期間銷量突破319萬，回收現(xiàn)金208萬。5月份銷量突破80萬，6月份銷量突破110萬。"

楊曉東的經(jīng)歷，也說明了O20獨立大店模式的成功，能為經(jīng)銷商開拓一份事業(yè)，創(chuàng)造他們應(yīng)得的利益，成功，勢所難免!

事實上，A家家居為眾多的經(jīng)銷商，提供著多重支持--

品牌支持。要獲得消費者的認同，品牌的力量是最大的。A家歷來重視品牌建設(shè)，每年品牌投入遞增50%，近五年投入接近10億元。今年7月份，A家品牌亮相央視;8月份，在里約奧運會開幕的當(dāng)天，A家品牌占據(jù)了紐約時代廣場的廣告大屏，"A第一，家最好。有A家，更愛家!"，這句宣傳語已為廣大消費者普遍認知，有這樣一個世界級品牌的支撐，經(jīng)銷商的底氣自然很足。

產(chǎn)品支持。最重要的是產(chǎn)品，能為消費者提供質(zhì)量優(yōu)越、設(shè)計先進的產(chǎn)品，才能最終打動消費者的購買欲望。A家家居創(chuàng)業(yè)已28年，從初期的小型木制品工廠，到如今已成長為美國前三大家居公司戰(zhàn)略合作伙伴，海內(nèi)外10大制造基地，13000多名員工的大型家居企業(yè)，其產(chǎn)品線涵蓋板木、實木、功能沙發(fā)、布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、軟床、床墊、兒童、美式等26大產(chǎn)品系列，30個色系，黃金產(chǎn)品的組合，完全滿足5000平注的獨立店銷售需求，以豐富的產(chǎn)品矩陣滿足客戶多樣化個性需求。

服務(wù)支持。A家家居具有成熟的運營體系、終端盈利保障體系、管家式服務(wù)體系，學(xué)院式培訓(xùn)體系，讓經(jīng)銷商持續(xù)盈利，實現(xiàn)企業(yè)良好效益。

綜上分析，你還在說"實體難做?"不，只要我們每個從業(yè)者認真分析，有創(chuàng)新意識，實體不會滅亡，畢竟，經(jīng)濟社會的發(fā)展，實體是根本!

A家家居已用他們的獨創(chuàng)的020獨立大店的模式，做出了鮮明的回答--A家家居董事長吳衛(wèi)臣透露，A家明年計劃再增開300多家020獨立大店，這種模式就是A家未來的發(fā)展趨勢。

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