誠精于遠(yuǎn),業(yè)精于細(xì)。再好的營銷手段都比不上實(shí)實(shí)在在的品質(zhì),能夠經(jīng)得起歲月摧殘的也只有品質(zhì)。關(guān)亨木業(yè)秉承"以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)贏市場"的企業(yè)宗旨,竭誠為廣大客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù),堅(jiān)持用品質(zhì)服務(wù)消費(fèi)者,塑造關(guān)亨品牌。中華整木網(wǎng)走進(jìn)關(guān)亨,對話整木定制行業(yè)的新星--關(guān)亨總經(jīng)理關(guān)琳先生。
關(guān)亨整木定制關(guān)總
中華整木網(wǎng):關(guān)總,您好。非常榮幸能夠代表中華整木網(wǎng)采訪您。咱們關(guān)亨整木家居一直堅(jiān)持走品牌化道路,并且取得了一定的成績。其實(shí)現(xiàn)今任何一個與時俱進(jìn)的品牌,必定具有鮮活的品牌文化和理念,那么關(guān)總,您能跟我們分享一下咱們關(guān)亨整木家居的品牌文化和理念嗎?
關(guān)琳總經(jīng)理:對于整裝這方面,最重要的就是銜接,團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)就無法銜接。對于經(jīng)銷商來說,單獨(dú)做案子確實(shí)很困難,這時需要企業(yè)的幫扶,有些工廠甚至都不具備這些能力,這樣就無法幫助經(jīng)銷商。我們關(guān)亨是以終端專賣店路線的店面形式呈現(xiàn)在市場上,我們的宗旨就是保證經(jīng)銷商賺錢。只有經(jīng)銷商賺錢,才能夠保證工廠的后續(xù)發(fā)展。之前我們也出現(xiàn)過很多店開起來了但是之后又關(guān)掉,但是這幾年改變很多,經(jīng)銷商開始有經(jīng)驗(yàn),店要怎么開,出樣怎么出,店面有多大,這些因素都要考慮。但是前些年的時候,很多終端經(jīng)銷商在磨合期不強(qiáng)的時候就盲目去做,沒有從自身能力方面考慮,這個時候經(jīng)銷商就會pass掉一些中低端客戶,但是中高端客戶卻因?yàn)樽陨砟芰Σ粔蚨貌幌聛?,僅僅追求眼前的利益,不考慮整個團(tuán)隊(duì),這樣會造成五萬以上的單子接不到,五萬以下單子又流失掉。所以,我們就從這個方面考慮,做好經(jīng)銷商的同時也要管理好工廠。
中華整木網(wǎng):是的,一個品牌的發(fā)展需要多個團(tuán)隊(duì)的合作和扶持,這樣才能共同進(jìn)步。我們都知道產(chǎn)品是一個企業(yè)壯大發(fā)展的基礎(chǔ),請問關(guān)總,關(guān)亨發(fā)展到今天,又有著怎樣的產(chǎn)品理念呢?現(xiàn)有產(chǎn)品最主要的優(yōu)勢有哪些?
關(guān)琳總經(jīng)理:2008年對于工廠來說,產(chǎn)品是核心,但是影響產(chǎn)品最關(guān)鍵的就是對企業(yè)自身的思考。早期產(chǎn)品跟不上的時候我們會自己檢查,自己找一些問題,這些細(xì)節(jié),只有自己主動去找,去思考,才能保證企業(yè)產(chǎn)品更好地發(fā)展。所以,這些年我還是堅(jiān)持產(chǎn)品的品質(zhì)。
通過2008、2009年的市場取證和參加的展會,關(guān)亨得到了很多的成長。到09年底的時候,我們就開始自己研發(fā)產(chǎn)品去參加展會,最后也取得了很好的效果。雖然我們的價格不是最優(yōu)惠的,但是我們的產(chǎn)品一定是終端客戶最想要,無論是立體感、層次感,還是美觀度,都得到了經(jīng)銷商的肯定。門也成為我們企業(yè)獲得的第一桶金。后來我們便以此為經(jīng)驗(yàn),無論做什么,都要從這個角度出發(fā),主動的幫助經(jīng)銷商解決異形件和繁瑣件的難題。企業(yè)不僅要會做簡單化的產(chǎn)品,更要會解決異形件、繁瑣件的問題,幫經(jīng)銷商解決工藝上的疑難雜癥。這樣經(jīng)銷商才會更加信任我們,才會更愿意跟著我們走!
中華整木網(wǎng):正因?yàn)殛P(guān)亨企業(yè)的強(qiáng)大影響力,才會讓這么多經(jīng)銷商堅(jiān)定的與關(guān)亨合作。品牌的塑造并不是一朝一夕的事情,要想實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)劃,傳播是其中的重要部分,您覺得整木定制品牌的有效傳播途徑有哪些,關(guān)亨又有哪些舉措來促進(jìn)品牌傳播呢?
關(guān)琳總經(jīng)理:品牌傳播這個方面,其實(shí)方法有很多,比如打擦邊球、搶先注冊商標(biāo),但是擦邊球是不能讓企業(yè)獲得長期發(fā)展的。而商標(biāo)則是通過打官司的形式獲得消費(fèi)者關(guān)注。但是我覺得關(guān)亨能夠走的遠(yuǎn),主要依靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量!只有堅(jiān)持將產(chǎn)品的質(zhì)量落實(shí),才能夠讓品牌立足。
中華整木網(wǎng):目前市場上大大小小的品牌如雨后春筍一般,品牌建設(shè)的規(guī)劃就顯得比較重要,那么未來三到五年,關(guān)亨這個品牌將會走向一個怎樣的高度呢?
關(guān)琳總經(jīng)理:現(xiàn)在的時代信息傳播的非??欤歉拍钚缘乃枷氩]有形成,所以我們并不會去過度的傳播自己,我們需要讓產(chǎn)品得到經(jīng)銷商的認(rèn)可,得到消費(fèi)者的認(rèn)可,讓消費(fèi)者口口相傳,這樣才是我們最想要的。
中華整木網(wǎng):現(xiàn)在關(guān)亨的發(fā)展是大家有目共睹的,請問關(guān)總,咱們關(guān)亨最值得驕傲的工藝有哪些呢?
關(guān)琳總經(jīng)理:工藝是需要量的疊加才能更好呈現(xiàn),性質(zhì)相同,在整裝過程中有30-40道工藝,其中任何一個工藝做的不理想都會影響產(chǎn)品效果。很多時候,復(fù)合工藝做得好,原木工藝也一定做得好,但是復(fù)合工藝做得好的原木工藝并不一定做得好。關(guān)亨在原木和復(fù)合工藝上都非常成熟,老百姓在原木和復(fù)合這兩個概念上也許還沒有太多理解,但是我認(rèn)為板木結(jié)合應(yīng)該是以后追求的方向。以往老輩的家具買回來可能會出現(xiàn)并不適用情況,我們要做的就是讓工藝和市場相結(jié)合,讓性價比更好,讓我們的口碑更有優(yōu)勢。
中華整木網(wǎng):經(jīng)銷商對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,咱們關(guān)亨對經(jīng)銷商又會提供哪些戰(zhàn)略上的合作支持政策呢?
關(guān)琳總經(jīng)理:我們關(guān)亨最看重經(jīng)銷商的發(fā)展?jié)摿?。剛開始合作,肯定會有一個磨合期,只要磨合的好我們就會全力的支持經(jīng)銷商。企業(yè)一定不要去在乎早期的結(jié)果,要從后期去看。企業(yè)在后期去為經(jīng)銷商提供必要的幫助,促進(jìn)單子的跟進(jìn)。經(jīng)銷商不是靠企業(yè)前期的幫助去發(fā)展的,后期的支持才可以讓經(jīng)銷商走得更遠(yuǎn)。而對于那些不認(rèn)真對待的經(jīng)銷商,風(fēng)里來雨里去宣傳產(chǎn)品,這肯定要差別對待的。
中華整木網(wǎng):是的,合作創(chuàng)造共贏。相信關(guān)亨在關(guān)總的帶領(lǐng)下會有更加輝煌的明天。再次感謝關(guān)琳總經(jīng)理接受中華整木網(wǎng)采訪。
關(guān)琳總經(jīng)理:也感謝你們的采訪,辛苦了,謝謝!
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