導(dǎo)語(yǔ):9月14日,作為麗維家城市運(yùn)營(yíng)合伙人店第一家的瀘州店即將開業(yè),與此同時(shí),其城市運(yùn)營(yíng)合伙人計(jì)劃也將全面啟動(dòng)。堅(jiān)持了3年線上銷售與線下直營(yíng)門店體驗(yàn)相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)O2O定制家具模式, 麗維家,在第四個(gè)年頭終于踏出了最重要的一步。為什么在這個(gè)時(shí)候才開始面向全國(guó)拓展銷售陣容,招募城市運(yùn)營(yíng)合伙人?小編有幸約訪到麗維家創(chuàng)始人周宇翔先生,聽他來(lái)談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)+定制。
顛覆傳統(tǒng)行業(yè),重塑產(chǎn)業(yè)格局
僅四年時(shí)間,麗維家就在定制家具行業(yè)迅速崛起,成為一顆萬(wàn)眾矚目的行業(yè)新星,主要取決于其利用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)+模式,顛覆了傳統(tǒng)家居行業(yè)的暴利模式,促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰和商業(yè)模式變革。
眾所周知,傳統(tǒng)家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條復(fù)雜、中間商層層加價(jià),價(jià)格泡沫巨大,消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)總感覺無(wú)從下手。而麗維家通過(guò)“線上銷售+線下體驗(yàn)”的o2o模式,努力優(yōu)化原材料,完善物流配送和安裝售后服務(wù),實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的閉環(huán),將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直面消費(fèi)者,減少中間環(huán)節(jié),打破了傳統(tǒng)家具行業(yè)的暴利,將利潤(rùn)返還給消費(fèi)者,真正實(shí)現(xiàn)了為顧客提供價(jià)格不貴的高品質(zhì)定制家具的目標(biāo),并迅速掀起了家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)革命和模式創(chuàng)新。
據(jù)悉,在創(chuàng)始之初周宇翔帶領(lǐng)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品及服務(wù)上面下足了功夫,其先后拿下了克諾斯邦、德國(guó)海蒂詩(shī)、中旗賽凱隆、百隆、凱斯寶瑪、伊萊克斯、西門子等世界一流供應(yīng)商,并通過(guò)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)與這些一流大牌建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí),產(chǎn)業(yè)鏈下端亦有陣容龐大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、安裝團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)全程保證產(chǎn)品品質(zhì)。
厚積薄發(fā),從“品牌”到“平臺(tái)”
周宇翔先生說(shuō):過(guò)去我們?cè)谧銎放疲珜?shí)際上我們的觸須捕捉到的是一個(gè)龐大的、足以徹底顛覆產(chǎn)業(yè)的定制家具平臺(tái)。如果說(shuō)過(guò)去3年麗維家是一個(gè)成功的定制家具品牌,那么9月14日正式啟動(dòng)的“麗維家城市合伙人計(jì)劃”將為麗維家乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)開啟一個(gè)新的紀(jì)元,這一刻起,麗維家將搖身一變成為一個(gè)真正服務(wù)客戶、服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)。
如此驚人的跨越,并非一蹴而就的。過(guò)去一點(diǎn)一滴的發(fā)展,都是麗維家在為此刻的飛躍做好扎實(shí)的鋪墊。從建立三大線上平臺(tái)到開設(shè)全國(guó)二十多家的線下體驗(yàn)中心,從建立自己的自主研發(fā)加工中心,到和世界一流供應(yīng)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,從自主研發(fā)定制ERP系統(tǒng)到打造完善安裝和售后服務(wù)的“安達(dá)人”平臺(tái),再到近期的“木頭來(lái)了”原材料供應(yīng)平臺(tái)。麗維家終于在成立的第4個(gè)年頭完成了產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的最后一步,成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)第一標(biāo)準(zhǔn)??梢哉f(shuō)麗維家作為品牌的每一步都在醞釀著平臺(tái)的一大步。
作為平臺(tái),我們服務(wù)的是整個(gè)定制家具產(chǎn)業(yè)
面向全國(guó)開設(shè)城市運(yùn)營(yíng)合伙人門店,是周宇翔先生從一開始就有的預(yù)期。他說(shuō):一直以來(lái)的自主直營(yíng)是為了保證良好的產(chǎn)品和服務(wù),所以面向全國(guó)招募運(yùn)營(yíng)合伙人這件事,我們始終很謹(jǐn)慎。如今我們踏出這一步,并非我們不再看重產(chǎn)品和服務(wù),相反,因?yàn)槲覀兏幼孕帕?,?duì)的時(shí)刻來(lái)了!
周宇翔先生所說(shuō)的“對(duì)的時(shí)刻”,指的就是麗維家從一個(gè)品牌到一個(gè)平臺(tái)的蛻變,在完成了“供應(yīng)鏈閉環(huán)→產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)→服務(wù)鏈閉環(huán)”這一系列生態(tài)圈的打造后,麗維家從城市運(yùn)營(yíng)合伙人計(jì)劃開始,將正式面向全國(guó),面向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鋪設(shè)定制家具服務(wù)平臺(tái)。城市運(yùn)營(yíng)合伙人“銷售與服務(wù)分離”的互聯(lián)網(wǎng)模式,向外界透露著一個(gè)重要的訊息:麗維家已完成了設(shè)計(jì)、安裝、售后的閉環(huán)搭建,麗維家即將邁向新的產(chǎn)業(yè)紀(jì)元。
9月14日,麗維家將以瀘州城市運(yùn)營(yíng)合伙人新店開業(yè)為契機(jī),正式啟動(dòng)城市運(yùn)營(yíng)合伙人計(jì)劃,此舉標(biāo)志著麗維家服務(wù)于全產(chǎn)業(yè)的定制家具平臺(tái)將全面落地,該全新的商業(yè)模式已經(jīng)吸引到如西門子、AO史密斯、美的等一線家電品牌強(qiáng)勢(shì)加盟,成為麗維家新的戰(zhàn)略合作伙伴。
全新的城市運(yùn)營(yíng)合伙人模式背后,是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)格局,是麗維家厚積薄發(fā)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略成果。如今距離城市運(yùn)營(yíng)合伙人計(jì)劃正式啟動(dòng)還有半個(gè)月,但麗維家憑借其互聯(lián)網(wǎng)+定制思維已斬獲了五十多家合伙人提前簽約,這也預(yù)示著麗維家的產(chǎn)業(yè)模式是具有劃時(shí)代意義的,勢(shì)必將開啟定制家具產(chǎn)業(yè)新紀(jì)元。
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