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好評(píng)率99% 復(fù)購(gòu)率30%

網(wǎng)購(gòu)看不見(jiàn)、摸不著，好評(píng)率和復(fù)購(gòu)率兩項(xiàng)指標(biāo)，成了衡量電商貨品質(zhì)量，即"產(chǎn)品力"的重要標(biāo)準(zhǔn)。2009年進(jìn)軍電商的錢(qián)皇蠶絲被，一直保持99%的好評(píng)率，復(fù)購(gòu)率則高達(dá)30%，在尚未開(kāi)展大規(guī)模品牌宣傳的情況下，僅靠口碑相傳，就取得了連續(xù)7年全網(wǎng)銷(xiāo)量第一的好成績(jī)。

2016年8月8日，錢(qián)皇更憑借領(lǐng)先的市場(chǎng)影響力和優(yōu)秀口碑，榮獲"第十屆中國(guó)品牌節(jié)產(chǎn)品金獎(jiǎng)"，產(chǎn)品力再顯"神威"。

錢(qián)皇"逆天"的產(chǎn)品力是怎樣煉成的?董事長(zhǎng)張健健解密：心無(wú)旁騖，24年來(lái)只做一條被，是錢(qián)皇獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的主因。1992年，錢(qián)皇創(chuàng)始人錢(qián)建潮在故鄉(xiāng)——桐鄉(xiāng)洲泉成立絲綿廠，主營(yíng)蠶絲被及蠶絲制品，后來(lái)掌舵人接班，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、業(yè)務(wù)渠道數(shù)有變動(dòng)，但24年來(lái)，主業(yè)從未改變。

"專(zhuān)注才能專(zhuān)業(yè)"，張健健堅(jiān)定地說(shuō)，錢(qián)皇把全部精力用來(lái)追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致。首先是原材上"不惜成本"：錢(qián)皇在桐鄉(xiāng)、廣西自建20萬(wàn)畝桑園，每一顆用來(lái)制被的繭料，均要?dú)v經(jīng)粗選、細(xì)選、精選三道選繭工序，務(wù)求絲色、絲質(zhì)、絲形"三維"完美，保證蠶絲更加剔透、柔軟、綿長(zhǎng)，直接決定被子的質(zhì)感。

其次是"浩繁人工"。市面上許多絲被，通常用機(jī)器拉制，產(chǎn)量是手工拉絲的10倍，但制出的蠶絲相對(duì)粗糙。錢(qián)皇堅(jiān)持全程手工，絕不偷工減料。對(duì)制被的蠶娘也有準(zhǔn)入要求，大部分要求有20年以上拉絲制被經(jīng)驗(yàn)，拉出來(lái)的絲被平順整齊、厚薄均勻、四角勻稱(chēng)，從而不易板結(jié)，持久溫暖。

秉承古法，不忘創(chuàng)新。早在1995年，錢(qián)皇首創(chuàng)了中草藥配方剝繭、煮繭技術(shù)，增強(qiáng)蠶絲對(duì)人體的保健作用，獲得國(guó)家專(zhuān)利。后來(lái)，又與浙江理工大學(xué)等科研院所合作，獨(dú)創(chuàng)人體力學(xué)拉制技術(shù)、負(fù)離子遠(yuǎn)紅外蠶絲被技術(shù)等，放大了蠶絲親膚、祛濕的藥性，更符合人體健康需求。至今，錢(qián)皇已獲得17項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，代表了蠶絲被拉制工藝的最高水準(zhǔn)。

像雕琢藝術(shù)品一樣做被子，并不是一件容易的事，它考的是良心與舍得。其實(shí)，蠶絲次點(diǎn)，工藝馬虎點(diǎn)，從外表看來(lái)差別并不明顯，但張健健不愿妥協(xié)。他覺(jué)得，被子是貼身的物品，制作過(guò)程中賦予的用心、誠(chéng)意、溫度，消費(fèi)者在使用時(shí)一定能感受到。錢(qián)皇天貓旗艦店里，高達(dá)99%的好評(píng)率、30%的復(fù)購(gòu)率就是明證。

接下來(lái)，錢(qián)皇準(zhǔn)備與權(quán)威機(jī)構(gòu)攜手，制定蠶絲被拉制和相關(guān)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，提升自身產(chǎn)品力的同時(shí)，推動(dòng)整個(gè)蠶絲被行業(yè)改善品質(zhì)、重視工藝，共建行業(yè)的良好聲譽(yù)。

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