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在楊東文看來(lái)，多元化往往是從產(chǎn)品開(kāi)始的，自從2011年創(chuàng)維正式進(jìn)軍白電市場(chǎng)以來(lái)，這幾年的多元化擴(kuò)張步伐非常迅速。楊東文堅(jiān)定地相信，白電將成為未來(lái)創(chuàng)維的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。2015/16財(cái)年，創(chuàng)維白電產(chǎn)品在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額錄得21.6億港元，較上一財(cái)年增長(zhǎng)13.8%。而另一方面，智能家居的興起也要求家電企業(yè)在多元化上不斷加碼，創(chuàng)維在"黑科技"VR設(shè)備的布局將不斷升級(jí)家庭娛樂(lè)體驗(yàn)，未來(lái)創(chuàng)維甚至將跨行業(yè)做手機(jī)、做汽車(chē)。而本次創(chuàng)維的大型巡展，在向全國(guó)展銷(xiāo)商品的同時(shí)，更將為消費(fèi)者帶來(lái)高科技產(chǎn)品的互動(dòng)體驗(yàn)，提前感受智慧家庭的健康科技魅力。

攻城略池：市場(chǎng)多元化布局逐級(jí)推進(jìn)

"疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震。"中國(guó)古代著名的軍事家孫武這樣闡述行軍制勝的訣竅。在商業(yè)版圖擴(kuò)張中，在產(chǎn)品多元化布局之下，更要有勢(shì)如破竹而又穩(wěn)而有力的"攻城戰(zhàn)略"部署。目前整個(gè)家電市場(chǎng)成為存量市場(chǎng)，這樣的環(huán)境下，市場(chǎng)格局的增長(zhǎng)也從大盤(pán)式增長(zhǎng)變?yōu)榍治g式增長(zhǎng)。如果企業(yè)要取得市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，就必須搶奪、吞噬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，或者拓展多元化領(lǐng)域。而市場(chǎng)多元化，正是創(chuàng)維"掠奪城池"的有力武器。

今年7月對(duì)于家電業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)至關(guān)重要的節(jié)點(diǎn)。因?yàn)?，家電企業(yè)下半年甚至明年的規(guī)劃布局是否合理，都會(huì)對(duì)企業(yè)接下來(lái)的的發(fā)展產(chǎn)生直觀影響。楊東文透露，創(chuàng)維白電正在不斷完善渠道布局，下半年將實(shí)現(xiàn)大連鎖家電賣(mài)場(chǎng)、電商和傳統(tǒng)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的全渠道覆蓋，令白電產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)淡季旺銷(xiāo)。創(chuàng)維最強(qiáng)的一塊，歷史上沉淀下來(lái)的，就是在農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)。創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠認(rèn)為，"創(chuàng)維白電從三四級(jí)市場(chǎng)切入，可以迅速地把供應(yīng)鏈拉起來(lái)，以此可以比較從容地去招兵買(mǎi)馬。"而在2014年以后，創(chuàng)維開(kāi)始轉(zhuǎn)型，這兩年也在大力發(fā)展一二級(jí)市場(chǎng)。目前創(chuàng)維的渠道除了國(guó)美、蘇寧等大型連鎖和電商共占據(jù)35%外，剩下的65%中，一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)各占一半。

背靠創(chuàng)維二十多年來(lái)在彩電領(lǐng)域累積的技術(shù)實(shí)力和豐富資源，創(chuàng)維白電渠道還將借助創(chuàng)維多年積累的黑電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)張。楊東文稱(chēng)："創(chuàng)維將推動(dòng)黑電銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立白電專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，建立全品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店。此外，還要拓展海外渠道，進(jìn)一步整合集團(tuán)的渠道和推廣資源優(yōu)勢(shì),為白電產(chǎn)業(yè)打通"國(guó)際化"、"智能化"的大產(chǎn)業(yè)通道。創(chuàng)維的冰洗產(chǎn)品計(jì)劃在2016年達(dá)到260萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，而到2020年，冰洗產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。

腳上沾著多少戰(zhàn)場(chǎng)泥土，胸中就有多少打贏勝算!目前創(chuàng)維多元化布局基本上已經(jīng)完成，2016年創(chuàng)維這輛承載全品類(lèi)健康科技產(chǎn)品的大篷車(chē)開(kāi)出，為創(chuàng)維產(chǎn)品銷(xiāo)售增加多元化銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，向全國(guó)各地消費(fèi)者展現(xiàn)創(chuàng)維多元化科技綜合實(shí)力，創(chuàng)維這家大型科技"航母型"企業(yè)，行走于中國(guó)，更是行走于世界。

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