“如何選門(mén)窗加盟品牌”、“加盟什么樣的門(mén)窗品牌才能賺錢(qián)?”……這是大部分門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)關(guān)心的話(huà)題。經(jīng)過(guò)2015年和2016年上半年市場(chǎng)的洗牌,不少人對(duì)門(mén)窗市場(chǎng)持有揣測(cè)的態(tài)度,對(duì)于要不要在2016下半年加入門(mén)窗行業(yè)這個(gè)問(wèn)題一直徘徊不定。但也有不少“眼力”比較好的經(jīng)銷(xiāo)商,看到了門(mén)窗行業(yè)“持久”的發(fā)展力,對(duì)門(mén)窗市場(chǎng)抱有樂(lè)觀態(tài)度。
確實(shí),如今鋁合金門(mén)窗在家居裝修中扮演著十分重要的角色,在家庭里面的運(yùn)用率估量高達(dá)90%以上,加上現(xiàn)在各方面政策的放寬,如李克強(qiáng)總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)”等,給創(chuàng)業(yè)者提供不少扶持,加強(qiáng)了門(mén)窗潛在經(jīng)銷(xiāo)商的加盟信心。
然而,對(duì)于如何選對(duì)門(mén)窗加盟品牌,依然是經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)業(yè)路上不可避免的難題。不少經(jīng)銷(xiāo)商抱怨不懂該選擇什么樣的門(mén)窗品牌,或者擔(dān)心加盟之后門(mén)窗企業(yè)沒(méi)有落實(shí)扶持政策而導(dǎo)致店面經(jīng)營(yíng)不善等……那么,門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商該如何選對(duì)加盟品牌呢?
一、多渠道了解品牌,縮小選擇范圍
如今市場(chǎng)上,各種門(mén)窗品牌五花八門(mén),經(jīng)銷(xiāo)商很容易看花眼,而盲目選到一些不好的品牌。這種情況下,經(jīng)銷(xiāo)商最好先通過(guò)不同的加盟渠道來(lái)了解、篩選多如牛毛的門(mén)窗品牌。比如參加相應(yīng)的門(mén)窗展會(huì),與參展品牌廠(chǎng)家代表面對(duì)面溝通,獲取足夠的品牌信息;又比如,利用當(dāng)下發(fā)達(dá)的各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)口碑較好的品牌,或者尋找目標(biāo)品牌,再通過(guò)瀏覽其企業(yè)官網(wǎng),了解不同品牌的發(fā)展歷程、產(chǎn)品脈絡(luò)等,快速收集不同品牌全方位的信息。
但是,專(zhuān)業(yè)的門(mén)窗或建材展會(huì)只在每年特定時(shí)間段舉辦,經(jīng)銷(xiāo)商一旦錯(cuò)過(guò),需等來(lái)年,而利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)則較為方便。經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上搜索時(shí),可將范圍縮小在“門(mén)窗十大品牌”、“高端門(mén)窗品牌排行”等排行中,然后對(duì)其中出現(xiàn)的派雅門(mén)窗、怡發(fā)門(mén)窗等在內(nèi)的知名品牌做一些重點(diǎn)了解。
二、深入了解企業(yè)實(shí)力,鎖定加盟目標(biāo)
門(mén)窗企業(yè)實(shí)力是否強(qiáng)大,關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展,也關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商跟隨企業(yè)能否獲得更多利益的問(wèn)題,因此,對(duì)于企業(yè)實(shí)力,經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必要認(rèn)真深入了解,再確定加盟目標(biāo)。
對(duì)于企業(yè)實(shí)力的重要性,在門(mén)窗行業(yè)摸爬滾打已有十年的經(jīng)銷(xiāo)商李先生頗有感觸。“以前剛接觸門(mén)窗行業(yè),也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),迷迷糊糊就加盟了一家門(mén)窗企業(yè),加入之后發(fā)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力很差,根本沒(méi)什么發(fā)展前途,我的生意也黃了。”李先生表示,有了這次經(jīng)驗(yàn),他在選擇加盟品牌時(shí)則謹(jǐn)慎了很多,經(jīng)過(guò)多方面了解,他加盟了現(xiàn)在的怡發(fā)門(mén)窗。
“相比其他企業(yè),怡發(fā)門(mén)窗各方面實(shí)力真是好太多了,跟著這樣的企業(yè)發(fā)展,我覺(jué)得放心多了。”從李先生的介紹中,記者了解到,怡發(fā)門(mén)窗成立于2004年,擁有先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),一直專(zhuān)注于高端門(mén)窗的研發(fā)與制造,現(xiàn)已發(fā)展成一家集自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高端門(mén)窗公司。十年磨一劍,在這期間,怡發(fā)門(mén)窗的企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,在廣東佛山、江西宜春兩地共建有建有6萬(wàn)多平米的廠(chǎng)房,乃行業(yè)之少見(jiàn)。
正是憑借其強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模支持和12年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),怡發(fā)門(mén)窗在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)數(shù)百家體驗(yàn)店,同時(shí)也將產(chǎn)品推向國(guó)際,發(fā)展外貿(mào)出口。企業(yè)實(shí)力的日益強(qiáng)大不僅讓企業(yè)榮獲“門(mén)窗十大品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù),吸引了不少經(jīng)銷(xiāo)商加入,更是引來(lái)明星“展昭”大俠何家勁的傾情代言。
三、考量企業(yè)的扶持政策是否全面且落實(shí)到位
經(jīng)銷(xiāo)商是直接面向終端消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)前線(xiàn),在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)、比拼已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品、形象等硬件方面,如品牌企業(yè)沒(méi)有足夠的后援力量,前鋒上的經(jīng)銷(xiāo)商要沖鋒陷陣,必然艱難萬(wàn)分。
有鑒于此,經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)候,要留心該品牌是否能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商提供持續(xù)的服務(wù)能力,比如是否給經(jīng)銷(xiāo)商講授終端銷(xiāo)售技巧、是否提供合適的營(yíng)銷(xiāo)物料、是否保證完備的售后服務(wù)等等。這些關(guān)乎經(jīng)銷(xiāo)商能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方面,必須一一確認(rèn)。
值得一提的是,有些更為經(jīng)銷(xiāo)商著想的門(mén)窗企業(yè)還會(huì)派專(zhuān)人到各地,指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商店面管理、銷(xiāo)售等,門(mén)窗十大品牌怡發(fā)門(mén)窗便是如此。據(jù)悉,怡發(fā)門(mén)窗除了為其經(jīng)銷(xiāo)商提供店面選址與設(shè)計(jì)、店鋪鋪貨、產(chǎn)品上樣、廣告推廣、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃等十大支持之外,平時(shí)企業(yè)還會(huì)安排銷(xiāo)售內(nèi)勤、業(yè)務(wù)經(jīng)理一對(duì)一提供全程跟蹤服務(wù),到經(jīng)銷(xiāo)商店面進(jìn)行指導(dǎo),隨時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題。
隨著門(mén)窗品牌越來(lái)越多,門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,經(jīng)銷(xiāo)商想要加盟門(mén)窗行業(yè),還需謹(jǐn)慎選擇,可多關(guān)注像怡發(fā)門(mén)窗此類(lèi)口碑好、實(shí)力強(qiáng)的品牌。選對(duì)加盟品牌是基礎(chǔ),同時(shí)也要自己用心經(jīng)營(yíng),方能有長(zhǎng)久發(fā)展。
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