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磁療床墊，想說愛你不容易

早晨5點多，李大爺就出門了，吃過早點后，他在路邊的一家小店門口，和其他人一起排起了長隊，等待著8點開門營業(yè)。這家小店銷售的并非緊俏商品，而是每張2萬多元的磁療床墊（床墊裝修效果圖）。大爺大媽們起大早排隊，只為了在這張床墊上躺上一個小時，體驗一下這個所謂的"天價床墊"的"神奇功效"。

"退休了在家沒事干，也挺寂寞的。有這么個地方，能熱鬧熱鬧，聊聊天。"這樣體驗一段時間之后，李大爺發(fā)現了這個磁療床墊的好處，就是以前的腰酸腿疼的毛病好了很多。這下子李大爺動了心，心想要是把這床墊搬回家每天睡上8小時肯定效果更好!但問題來了，一張床墊兩萬多，自己的退休金又不高，兒女們掙錢也不容易，不好意思跟他們開口。

磁療床墊有多少"暴利"?

1993年，磁療床墊從日本進入中國，在當時人均月收入幾百元的情況下，一張雙人磁療床墊的價格高達2.75萬，確實堪稱"天價"。而現在，這家日本公司在中國的主力磁療床墊雙人型更是在6萬元左右。1999年開始，磁療床墊實現國產化，目前國產磁療床墊的價格雙人型的也要在2萬元左右。

而這么高的價格背后是不是存在著很多人質疑的"暴利"呢?據中國最早從事磁療床墊推廣的王衛(wèi)軍介紹，按照正常產品的利潤，磁療床墊比起服裝等其他產品還真算不上什么"暴利"。但有一個明顯的事實是，在這個價格當中，有50%的部分是給到中間經銷渠道了，但這并不意味著中間經銷渠道賺走了這部分"暴利"，因為大量的經營成本消耗了這部分利潤。比如就傳統(tǒng)的加盟連鎖店來說就有很多的費用，包括不斷上漲的店租、人工及各種營銷成本讓很多傳統(tǒng)店鋪壓力很大，雖說有50%的毛利，但是如果銷售上不去，賺錢還是很困難的。

互聯(lián)網時代，磁療床告別"天價"

互聯(lián)網在廠家和消費者之間搭起了一座橋梁，越來越多的產品通過互聯(lián)網去除了傳統(tǒng)中間商渠道，這讓產品價格大幅下降成為可能!

2015年，磁療床行業(yè)第一家上市公司，康佰(中國)集團有限公司首任總裁王衛(wèi)軍、京東集團資深副總裁嚴曉青等人共同投資成立了北京伯倫斯健康家居有限公司。伯倫斯將傳統(tǒng)的磁療健康睡眠系統(tǒng)進行了升級改造，將時尚新型床墊芯材與永久磁石立體磁場相結合，并將互聯(lián)網智能睡眠監(jiān)測設備運用到產品中，真正實現舒適睡眠與健康促進、睡眠監(jiān)測與意外預防的有機結合，為中國超過2.6億的老年群體，提供居家養(yǎng)老和居家保健的上乘用品。

在營銷模式上，伯倫斯也與磁療行業(yè)傳統(tǒng)的店鋪連鎖加盟和直銷方式不同，伯倫斯放棄了經銷商/專賣店模式，創(chuàng)新性采用了"O2O+分享會員"商業(yè)模式，以互聯(lián)網為銷售平臺，去除了傳統(tǒng)中間商渠道，也去除了相應的店面費用、推廣費用、人員費用及中間商利潤，使最終銷售價格大幅降低50%以上，極具市場競爭力!與此同時，伯倫斯還將傳統(tǒng)模式下給予公司市場經理、講師、督導等市場人員推廣費用拿出來，給予分享會員，推動他們分享推廣。

伯倫斯會員服務站火熱加盟中

據伯倫斯董事長王衛(wèi)軍介紹，伯倫斯的會員服務站相當于伯倫斯公司與分享會員之間的連接點，起到產品展示、會員推廣、會員服務、產品售后服務等作用，基于服務內容的不同，伯倫斯將給予會員服務站相應服務補助。

那伯倫斯的會員服務站與傳統(tǒng)的店鋪有什么區(qū)別呢?伯倫斯董事長王衛(wèi)軍給出了答案：服務站地點靈活，不要求臨街店面，可以是任何五十平米獨立空間(但不能將家里的房間作為服務站);沒有區(qū)域限制，不需要存貨，因為互聯(lián)網時代，會員主要以社群為單位進行活動，受地域影響越來越小;沒有傳統(tǒng)店面的加盟費、保證金等等各種費用;還有，開設會員服務站的費用非常低，伯倫斯公司將會特價配齊服務站所需展示床墊、床架等。

最為關鍵的是，伯倫斯公司將通過互聯(lián)網推廣，不斷傳播產品信息，相當于打廣告。還將通過互聯(lián)網在線視頻實現對服務站的在線培訓、教育及咨詢支持。

隨著老齡化社會的到來和生活水平的提高，智能家居正在逐漸走入人們家庭。伯倫斯互聯(lián)網智能健康寢具，作為國內首款集睡眠心跳監(jiān)控、呼吸監(jiān)控和磁療康復于一體的床墊，已經申請了相關專利，伴隨著居住條件的改善和家庭消費的升級，以及人們健康意識的逐步蘇醒，必將擁有廣闊的市場前景。

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