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一個(gè)不到30平米，只陳列了三張床墊（床墊裝修效果圖）的店鋪，盡然在一天時(shí)間內(nèi)成交了80多單客戶。最神奇的是這80多單客戶的產(chǎn)品盡然大都是不同配置的床墊產(chǎn)品。作為有極強(qiáng)體驗(yàn)需求的床墊產(chǎn)品，消費(fèi)者怎么可能僅面對(duì)三張床墊就購買了80多種不同配置的產(chǎn)品。然而，這么神奇的事情，就在St.James(圣.詹姆士)床墊入駐上海優(yōu)居客開業(yè)第一天的慶典上上演了。

記者在圣.詹姆士床墊現(xiàn)場看見，的確整體店面只有大概30平米左右，緊湊的放著三個(gè)床墊。神奇的是，記者看見店員可以輕松的將一個(gè)床墊進(jìn)行分層拆解，并根據(jù)消費(fèi)者的需求描述進(jìn)行不同層面的搭配。通過消費(fèi)者在現(xiàn)場的試躺感受，最終確認(rèn)一張床墊的配置。營業(yè)員隨之就像選擇配菜一樣的確認(rèn)消費(fèi)者需要的不同配置，就這樣，一張張定制化床墊就誕生了。這種新奇而有效的定制化床墊吸引了大批的嘗試者，由于價(jià)格可以根據(jù)消費(fèi)者自己的選擇進(jìn)行再調(diào)配，使得消費(fèi)非常透明，很多消費(fèi)者都通過這樣菜單式的選擇購買了符合自己需求的產(chǎn)品。

記者在現(xiàn)場采訪到圣.詹姆士的執(zhí)行董事余女士介紹說，新型的層疊式床墊在生產(chǎn)工藝上進(jìn)行了很大的改變，將構(gòu)成床墊的重要組成部分分成了支撐層、承托層、舒適層三大部分。同時(shí)根據(jù)每個(gè)部分對(duì)睡眠中提供的不同功能和作用對(duì)材料進(jìn)行了分配和組合。讓消費(fèi)者可以根據(jù)自身的體感需求、功能需求及消費(fèi)能力來選擇和搭配出一款真正適合自己需求的產(chǎn)品。這在傳統(tǒng)的床墊行業(yè)中是不可能辦到。這就好像20年前，大家都只能買廠家生產(chǎn)好的櫥柜。廠家提供什么櫥柜你就只能選擇什么樣的產(chǎn)品。去消費(fèi)者家里看到的櫥柜都是大同小異的，沒什么區(qū)別。而當(dāng)板式家具實(shí)現(xiàn)店面定制化后，消費(fèi)者就可以根據(jù)自己的喜好來選擇櫥柜的款式、顏色、大小、材料甚至是設(shè)計(jì)。并且進(jìn)行最后的整體組裝，獲得自己喜歡的產(chǎn)品。圣.詹姆士床墊就是床墊行業(yè)中的板式家具，實(shí)現(xiàn)了大眾定制化的需求。消費(fèi)者可以直接在店里根據(jù)自己的需求搭配出一張符合自己需求的床墊。余女士特別指出說，就目前積彩三層系列和極彩二層系列兩個(gè)系列，理論上就可以配置出96種不同的床墊組合，而這個(gè)所有產(chǎn)品的陳列在一個(gè)30-40平米的店鋪中就可以實(shí)現(xiàn)了，這是傳統(tǒng)床墊完全不能做到的。

在未來，圣.詹姆士床墊會(huì)大力推進(jìn)床墊定制化和店面小型化的模式。這樣一方面讓消費(fèi)者消費(fèi)的明明白白，同時(shí)選擇到真正符合自身需求的產(chǎn)品。另一方面，可以大大降低店面租金所帶來了產(chǎn)品零售價(jià)的提升。讓消費(fèi)者的每一分花費(fèi)更好的與產(chǎn)品品質(zhì)和舒適度相關(guān)聯(lián)。讓每一個(gè)消費(fèi)者都可以擁有自己定制化的舒適睡眠。

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