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這是一個完全沒有公司的小施工隊。在衡陽既沒有實體店也沒有租辦公室，所有的客服人員全部都在自己家里辦公。裝修隊里的量房人和簽約人員每次簽約都是把客人約到房子現(xiàn)場，很簡單的就把合約給定了下來，而后收下訂金?？赐赀@段文字，也許你會頓失興趣"恍然大悟"："哦哦，龐大家裝隊伍中的一個渺小成員而已，普通的不能再普通了。"然而，就是這么個"普通"的小小施工隊，卻憑著自己并不普通的經(jīng)營方式，短短的幾年時間里成為衡陽裝修市場的一匹黑馬，受到廣大業(yè)主尤其是8090年輕一代近乎瘋狂的追捧。

先完工再付款 最簡單的方式贏得客戶

謝輝是這個小小施工隊的隊長。談及付款方式，他的選擇再簡單不過——先完工再付款。做完一步活，客戶驗收合格后再給錢。然而有時候最簡單的方式卻會是最行之有效的方式，尤其是這樣的付款方式解除了業(yè)主們的后顧之憂。

諸如此類替顧客考慮的經(jīng)營方式自然很能贏得業(yè)主好感，于是，新客戶發(fā)展成了老客戶，老客戶又會為謝輝的施工隊介紹更多的新客戶。 如此良性循環(huán)的另外一個好處便是，老客戶往往會把施工隊的各種情況和新客戶介紹的很是詳細(xì)清楚，于是不勞費(fèi)心，一切順理成章。

團(tuán)隊管理微創(chuàng)新 裝修工人痛快拿到血汗錢

這樣的微創(chuàng)新給佳興裝修隊帶來了的益處卻絕不是"一點點"可以言盡的。工人無需像在裝飾公司做，需要等待客戶付款給公司，公司財務(wù)付款給項目經(jīng)理，等待多重環(huán)節(jié)才能拿到自己的血汗錢，免去了因任何其中一環(huán)節(jié)的不痛快而出現(xiàn)討薪的麻煩，這也使得很多好手藝的工人死心塌地的跟著佳興裝修隊干。

另外，工人直接從業(yè)主手里拿錢，那么對待業(yè)主就會非?？蜌猓袝r候甚至無關(guān)己事也會為客戶提建議，從而贏得了業(yè)主的認(rèn)可和好感。

成功利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 合理定位服務(wù)人群

佳興裝修隊的客戶百分之九十都是年輕人，在二十五歲到四十歲之間，女性為主，文化水準(zhǔn)比較高，醫(yī)生、大學(xué)老師、新聞媒體人占一定比例，白領(lǐng)為主。這類客戶的痛點基本就是很務(wù)實，對性價比很在意。這使得佳興裝修隊在宣傳過程以及與客戶交流過程中一直強(qiáng)調(diào)重生活、輕裝飾。

就謝輝看來，現(xiàn)在年輕人拿到的都是期房，他們都是第一次置業(yè)，很興奮，買房就開始關(guān)注裝修，都會在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注裝修方面知識。針對這個特點，謝輝也開通了網(wǎng)站、QQ、微信，利用當(dāng)前最流行的社交工具的各種功能與客戶互動，讓交流起來更方便。

潛力巨大的家裝市場

國內(nèi)家裝行業(yè)大概每年是一個萬億級別的規(guī)模。目前衡陽這塊就有上百家裝飾公司，但裝飾公司都不會接清包工形式的單，至少都會以半包料形式起步。清包工沒有包括任何材料，裝飾公司為什么不接這樣的單，沒有包材料如何操作?想必大家此時恍然大悟。然而佳興裝修隊卻以公司不愿做的這種清包工形式為主，比裝飾公司省30% 。

三點總結(jié)"佳興模式"

利用互聯(lián)網(wǎng)自媒體工具把自己打造成了明星;

迭代式收費(fèi)：先裝修，后付款。裝修完一部分收一部分錢;

裝修工人直接從客戶那里收錢，免去財務(wù)、經(jīng)理等多重環(huán)節(jié)。管理上省心，同時工人會牢牢得很你捆綁在一起。而且這會形成一個吸附效驗，不斷會吸引優(yōu)秀的裝修工人到你這里來。

這三個微創(chuàng)新疊加起來，其實是裝修領(lǐng)域的一個顛覆。不過謝輝還需要借助資本的力量，同時組建自己的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊和公司運(yùn)營團(tuán)隊，把現(xiàn)在這個模式做乘法。比如，由80個工人怎么變成1萬個工人，1個城市怎么變成300個城市?還有家庭裝修其實就是把握了家庭的入口，未來智能家居是最具有想象空間，通過裝修能夠把智能家居給帶進(jìn)去，想象空間那是非常巨大。

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