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縱觀家居圈這幾年的發(fā)展，有幾個(gè)明顯趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)+、全屋定制和明星代言。雖說(shuō)請(qǐng)明星代言早已不是鮮事，但仔細(xì)分析卻各有各的不同，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的博人眼球發(fā)展到抓熱點(diǎn)與企業(yè)文化相結(jié)合的方式。覆蓋面從網(wǎng)紅到奧運(yùn)冠軍、從影視紅星到歌壇老將，好不熱鬧。

TATA木門=千平大店+明星站臺(tái)

前幾天剛剛在沈陽(yáng)開(kāi)業(yè)的TATA旗艦店，請(qǐng)來(lái)了陽(yáng)光帥哥田亮，集好丈夫、好爸爸于一身的他，在成為綜藝咖之前的輝煌奧運(yùn)冠軍身份至今被人津津樂(lè)道。TATA請(qǐng)明星代言也稱得上的行業(yè)鼻祖，尤記得去年夏天志林姐姐的一句：“TATA我想要”。讓眾多粉絲酥成一團(tuán)的時(shí)候，也記住了這個(gè)17年來(lái)專注靜音門的企業(yè)。TATA的大店+明星模式自林志玲開(kāi)始便一直占領(lǐng)先機(jī)，從“大黑?！崩畛康较采裰x娜，從國(guó)際男模張亮到這次的奧運(yùn)冠軍田亮，每一次都以不同的角度進(jìn)入消費(fèi)者的視野?？梢哉f(shuō)，在開(kāi)大店模式上，TATA一直為行業(yè)引領(lǐng)了風(fēng)向標(biāo)。

AUPU奧普=明星站臺(tái)+設(shè)計(jì)大師

奧普在這幾年的發(fā)展可謂扶搖直上，從浴霸到吊頂，一直處于行業(yè)領(lǐng)先者地位，不僅有傳承更有創(chuàng)新。奧普結(jié)合企業(yè)自身性質(zhì)走出了獨(dú)特模式，不僅請(qǐng)來(lái)偶像站臺(tái)還力邀設(shè)計(jì)大咖，組成了明星+大師的雙重沖擊。從優(yōu)質(zhì)男神吳尊到呆萌大叔馮紹峰，再到首枚奧運(yùn)金牌獲得者奧運(yùn)冠軍張娟娟，都精準(zhǔn)的結(jié)合線上線下，瞄準(zhǔn)了精準(zhǔn)客戶。

雖說(shuō)單純靠明星效應(yīng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，選擇一線明星也非一勞永逸，行業(yè)之心在于用心，精耕細(xì)作才能事半功倍。作為一個(gè)娛樂(lè)至上的年代，優(yōu)質(zhì)的品牌需要明星為其添翼，但如何去“添翼”的學(xué)問(wèn)還是蠻多的，奧普“連珠炮”式的“明星牌”或許可以成為行業(yè)內(nèi)的一種參考。

顧家家居=明星代言+創(chuàng)意營(yíng)銷

說(shuō)起顧家新請(qǐng)的代言人鄧超，相信大家都不陌生，從歌神張學(xué)友手里接過(guò)重任，鄧超顯得游刃有余。擁有了一雙兒女的他，每次談到等等和小花都是一臉笑靨，并且在娘娘的“打壓”下，幸福感爆棚。鄧超的形象和顧家家居的理念不謀而合，在品牌宣傳和影響力方面都做到了雙贏。

說(shuō)起品牌宣傳，顧家家居前段時(shí)間的“顧太太尋找顧先生”和上海街頭的孤獨(dú)沙發(fā)策劃，贏得家居圈一致好評(píng)。“孤獨(dú)沙發(fā)”一方面戳中了城市家庭中丈夫頻繁加班對(duì)于妻子、家庭造成的傷害，另一方面戳中了個(gè)人發(fā)展與城市關(guān)系的痛點(diǎn)。因此這個(gè)活動(dòng)高度契合了現(xiàn)代人渴望回歸家庭、享受婚姻，追求愛(ài)與關(guān)懷的情感訴求。

小編點(diǎn)評(píng)：

總結(jié)家居企業(yè)選擇代言人要注意以下幾點(diǎn)：一是研究目標(biāo)消費(fèi)者，在此基礎(chǔ)上尋找到那個(gè)最能代表企業(yè)形象的關(guān)鍵人物；二是要選擇知名度高和美譽(yù)度均高的明星；三是研究目標(biāo)消費(fèi)者的特征，選擇消費(fèi)期望和偏好、喜歡的明星。

明星營(yíng)銷是一種快速提高品牌知名度的捷徑，可以起到快速推進(jìn)發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是’點(diǎn)金石’。企業(yè)除了請(qǐng)品牌代言人外，還要注意其它方面的營(yíng)銷，避免當(dāng)下家具企業(yè)普遍面臨著的“有廣告，無(wú)營(yíng)銷”的困局。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如何將影響力的點(diǎn)連成線，最終擴(kuò)散傳播成面，才是企業(yè)需要思考的問(wèn)題。明星代言也好，明星簽售也罷，相信都能在第一時(shí)間給企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的人氣和收益。

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