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縱觀家居圈這幾年的發(fā)展，有幾個明顯趨勢：互聯(lián)網+、全屋定制和明星代言。雖說請明星代言早已不是鮮事，但仔細分析卻各有各的不同，多數企業(yè)已經從簡單的博人眼球發(fā)展到抓熱點與企業(yè)文化相結合的方式。覆蓋面從網紅到奧運冠軍、從影視紅星到歌壇老將，好不熱鬧。

TATA木門=千平大店+明星站臺

前幾天剛剛在沈陽開業(yè)的TATA旗艦店，請來了陽光帥哥田亮，集好丈夫、好爸爸于一身的他，在成為綜藝咖之前的輝煌奧運冠軍身份至今被人津津樂道。TATA請明星代言也稱得上的行業(yè)鼻祖，尤記得去年夏天志林姐姐的一句：“TATA我想要”。讓眾多粉絲酥成一團的時候，也記住了這個17年來專注靜音門的企業(yè)。TATA的大店+明星模式自林志玲開始便一直占領先機，從“大黑?！崩畛康较采裰x娜，從國際男模張亮到這次的奧運冠軍田亮，每一次都以不同的角度進入消費者的視野?？梢哉f，在開大店模式上，TATA一直為行業(yè)引領了風向標。

AUPU奧普=明星站臺+設計大師

奧普在這幾年的發(fā)展可謂扶搖直上，從浴霸到吊頂，一直處于行業(yè)領先者地位，不僅有傳承更有創(chuàng)新。奧普結合企業(yè)自身性質走出了獨特模式，不僅請來偶像站臺還力邀設計大咖，組成了明星+大師的雙重沖擊。從優(yōu)質男神吳尊到呆萌大叔馮紹峰，再到首枚奧運金牌獲得者奧運冠軍張娟娟，都精準的結合線上線下，瞄準了精準客戶。

雖說單純靠明星效應的時代已經過去，選擇一線明星也非一勞永逸，行業(yè)之心在于用心，精耕細作才能事半功倍。作為一個娛樂至上的年代，優(yōu)質的品牌需要明星為其添翼，但如何去“添翼”的學問還是蠻多的，奧普“連珠炮”式的“明星牌”或許可以成為行業(yè)內的一種參考。

顧家家居=明星代言+創(chuàng)意營銷

說起顧家新請的代言人鄧超，相信大家都不陌生，從歌神張學友手里接過重任，鄧超顯得游刃有余。擁有了一雙兒女的他，每次談到等等和小花都是一臉笑靨，并且在娘娘的“打壓”下，幸福感爆棚。鄧超的形象和顧家家居的理念不謀而合，在品牌宣傳和影響力方面都做到了雙贏。

說起品牌宣傳，顧家家居前段時間的“顧太太尋找顧先生”和上海街頭的孤獨沙發(fā)策劃，贏得家居圈一致好評?！肮陋毶嘲l(fā)”一方面戳中了城市家庭中丈夫頻繁加班對于妻子、家庭造成的傷害，另一方面戳中了個人發(fā)展與城市關系的痛點。因此這個活動高度契合了現(xiàn)代人渴望回歸家庭、享受婚姻，追求愛與關懷的情感訴求。

小編點評：

總結家居企業(yè)選擇代言人要注意以下幾點：一是研究目標消費者，在此基礎上尋找到那個最能代表企業(yè)形象的關鍵人物；二是要選擇知名度高和美譽度均高的明星；三是研究目標消費者的特征，選擇消費期望和偏好、喜歡的明星。

明星營銷是一種快速提高品牌知名度的捷徑，可以起到快速推進發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是’點金石’。企業(yè)除了請品牌代言人外，還要注意其它方面的營銷，避免當下家具企業(yè)普遍面臨著的“有廣告，無營銷”的困局。

長遠來看，如何將影響力的點連成線，最終擴散傳播成面，才是企業(yè)需要思考的問題。明星代言也好，明星簽售也罷，相信都能在第一時間給企業(yè)帶來相應的人氣和收益。

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