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“設計師精準渠道”被挖掘 紅星美凱龍玩出營銷新高度
2016-09-09 638C° 來源:房先森轉(zhuǎn)載 標簽: 紅星美凱龍  

萬眾矚目中,精彩的里約奧運會落下了帷幕,而在地球的另一端,一場由紅星美凱龍東四環(huán)商場組織和發(fā)起,中臺協(xié)、密云體育局、密云臺協(xié)、新浪家居、星牌體育、星偉體育及各大主流媒體大力支持的“2016筑夢者設計師臺球精英邀請賽”也圓滿閉幕。

自7月19日開賽以來,本次大賽就得到了來自多個品牌的設計師、業(yè)內(nèi)人士的一致點贊和熱烈討論,與奧運會賽事幾乎同步推進,更是讓活動成為關注焦點。

       值得一提的是,此次活動邀請臺球頂級玩家世界八位冠軍聯(lián)合設計師雙雙對決,并最終組建設計師自己的俱樂部。這種借臺球比賽鏈接設計師資源,并將設計師渠道精準挖掘,實現(xiàn)資源有效切入的方式,在行業(yè)中仍屬首例,作為行業(yè)內(nèi)“第一個吃設計師渠道的螃蟹”的紅星美凱龍東商場是又如何想到的?

家居行業(yè)的“鏈接者”設計師

當下消費者的家居審美水平的不斷提升,尤其是在當下定制家具流行的大趨勢下,定制的個性化需求被不斷抬高,一定角度來講,找到消費者和定制家具的中鏈接者,就掌握了4萬億家居市場的新蛋糕,這個鏈接者是誰?

通過觀察不難發(fā)現(xiàn),當下市場渠道分散復雜,品牌商家眾多,而鏈接定制家具、消費者、廠家的皆為設計師,商場正是注意到了這一點,才提出“設計師渠道資源”這一說,并對此展開多番討論。

三化“臺球賽”成設計師渠道新入點

       以當下直播途徑為例,直播最初,只是簡單的網(wǎng)紅娛樂模式,而經(jīng)歷過6月份各種整改,這種模式的變現(xiàn)能力已受到制約,不同的是,在近期的里約奧運結束后,不論是“洪荒少女”還是“男身繼科”都引發(fā)了一種新的直播方式,這種方式呈現(xiàn)出直播內(nèi)容的互動化、趣味化、最重要的一點是變現(xiàn)能力大大增強。而這一方式的內(nèi)容特點通過媒體等相關數(shù)據(jù)顯示,內(nèi)容直播對象趨于年輕化。

同樣地,這些特點適用于家居行業(yè),定制化家居的出現(xiàn)就是最好的說明。調(diào)查各大賣場不難發(fā)現(xiàn),有個別商家已推出為年輕人量身打造的新產(chǎn)品,且都不離環(huán)保健康的主題。定制化家具更多是為了適應年輕群體的需求,也就是個性化。

“設計師臺球俱樂部”這一想法的提出正是基于這些定制化、個性化的前提。

這一比賽首先定位于“設計師渠道”,通過設計師行業(yè)的內(nèi)部臺球比賽的推出八位明星臺球設計師,最后環(huán)節(jié),邀請世界頂級的八位臺球冠軍助陣決賽,既利用冠軍的影響力影響臺球迷觀眾,并同時借助里約奧運這一時間段影響全國觀眾,合設計師團體、臺球迷、潛在的全國觀眾為一體,這種借“設計師+冠軍+里約時間段”的這一設計師渠道營銷模式,前景可想可觀。

“鏈接者引源”整合多方資源

“設計師俱樂部最終成立”事實上是“鏈接者引源”的另外一種方式。以設計師為中心,整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢商家和消費客戶資源,并以“設計師渠道營銷”玩出行業(yè)營銷新高度,獲得行業(yè)外其他的品牌的資源整合。

“臺球賽”的形式確定后,紅星美凱龍東四環(huán)商場迅速整合了家裝公司、臺球協(xié)會、世界冠軍、家居品牌、媒體等多方優(yōu)質(zhì)資源,最終此活動得到了中國臺球運動協(xié)會、北京密云區(qū)體育局、密云區(qū)臺球運動協(xié)會、新浪家居、北京星牌體育產(chǎn)業(yè)有限公司、北京星偉體育用品有限公司、上海家倍得裝飾工程有限公司及各大主流媒體傾情支持。

“冠軍+專配”成臺球賽新難點新亮點

       當然,不難理解“設計師臺球賽”的執(zhí)行難度,一直以設計為生的的設計師們工作常態(tài)是加班,而面對臺球這種費時費腦的陌生比賽,連起來就是麻煩,但共通的是,正是這樣費時費腦的比賽,才能引起設計師的興趣,某種角度來講,設計也是費時費腦的一項工作,而當設計師變成臺球選手,就相當于面臨新的一種環(huán)境,這種陌生領域的另一種生活狀態(tài)反而為比賽提供了便利。

此次大賽共邀請了五十余家家裝公司的二百位設計師參賽,商場為選手們提供了世界級專業(yè)比賽的舞臺——由各大賽事指定的官方比賽用臺品牌“星牌”贊助的 “天價”臺球桌及裝備,以及國際級專業(yè)的裁判。在8月28日的決賽中,更是邀請了8位世界冠軍親臨助陣,呈上頂級賽事的“專業(yè)配置”。

面對“專業(yè)配置”加臺球世界冠軍的助力壓力,設計師就如同面對客戶的疑難雜癥,甚至更難。而當你能與冠軍處以泰然事,客戶又何其難呢?

臺球賽“變現(xiàn)能力”又增強

       回歸到出最初,互動性和個性化之外,賽事的變現(xiàn)能力如何?多家廠商的贊助、活動本身帶來的客戶流量、商家的互相簽約與信息交替,都可以給出是實實在在的變現(xiàn)能力,而紅星美凱龍的品牌也得到了又一次巨大宣傳。

“設計師渠道營銷”首例的成功,在開啟行業(yè)新營銷手法的同時,更要以“洪荒之力”挖掘設計師的資源,但如何在挖掘與利用之間找到平衡點,實現(xiàn)設計師工作趣味化,有效化更是這一營銷手法的又一大挑戰(zhàn)。

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