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家具展會(huì)又如期到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商“選品牌”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)到底在展會(huì)里？還是展會(huì)外？頂尖家具經(jīng)銷(xiāo)商透秘，教你“家具展”選對(duì)品牌，戰(zhàn)場(chǎng)盡在家具展會(huì)外。

“外行看熱鬧，內(nèi)行知門(mén)道?！奔揖咂髽I(yè)參展參得茫然跟風(fēng)，頭破血流；經(jīng)銷(xiāo)商選品牌選到勞心傷神，搞不懂路在何方？

“經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的核心就是替消費(fèi)者選對(duì)好品牌，選對(duì)好品牌就是賺大錢(qián)?！睂?duì)于家具經(jīng)銷(xiāo)商而言，只有選到消費(fèi)者真正認(rèn)可的好品牌，才是經(jīng)銷(xiāo)商正向發(fā)展的關(guān)鍵。

“選對(duì)好品牌，砍掉爛品牌”當(dāng)下嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，是家具經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵動(dòng)作，在這個(gè)行業(yè)分水嶺的時(shí)候，如何選對(duì)好品牌？將決定未來(lái)事業(yè)的良好發(fā)展。

六脈神劍，6招教選對(duì)好品牌：

1.該家具品牌是否有清晰的品牌定位？

家具市場(chǎng)品牌多如牛毛，但有清晰品牌定位的家具品牌少之又少。能把品牌說(shuō)清楚是誰(shuí)？是做什么的？做的怎么樣？看上去很簡(jiǎn)單，其實(shí)考究的是品牌清晰的戰(zhàn)略方向。該品牌是否擁有清晰的品牌定位自然是能夠成為衡量好品牌的重要依據(jù)。

2. 該家具品牌是否屬于專(zhuān)注型品牌？

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，姚明不可能既籃球打得好又足球踢得好，專(zhuān)注型選手具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.該家具品牌是否有哪些要素明顯領(lǐng)先同行？

“優(yōu)勢(shì)論”已不是一個(gè)新鮮的話(huà)題，品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、店鋪優(yōu)勢(shì)、傳播優(yōu)勢(shì)…等等，各種優(yōu)于同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都不占據(jù)，這樣的品牌是不能選的。反之領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越多，該品牌競(jìng)爭(zhēng)力則越強(qiáng)。

4.該家具品牌是否有系統(tǒng)的零售終端運(yùn)營(yíng)模式？

品牌系統(tǒng)的零售終端運(yùn)營(yíng)模式，家家都說(shuō)有，但真實(shí)情況是否如此？其實(shí)很簡(jiǎn)單，把模式攤出來(lái)不要和家具行業(yè)比，去對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)更激烈更殘酷的服裝業(yè)、電器業(yè)，如果有勝算，那么恭喜你，這樣的品牌也是好品牌。

5.該家具品牌是否是全國(guó)性品牌？

以上4條均滿(mǎn)足的還不一定就是全國(guó)性品牌。走走家具商場(chǎng)，看看各個(gè)城市家具商場(chǎng)都有哪些品牌。

6.該家具品牌是否代表了某家具品類(lèi)？

“美克美家”代表美式家具、“大風(fēng)范”代表歐式家具、“曲美”代表現(xiàn)代家具…這些代表家具品類(lèi)的品牌全是好品牌，選對(duì)品牌，才是經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的秘訣。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商選擇大品牌經(jīng)營(yíng)也是對(duì)自己投資最有力的保障。

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