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9月9日，由“90后海歸創(chuàng)二代”領(lǐng)銜的心夢(mèng)享團(tuán)隊(duì)驚艷亮相2016中國國際家具展。這支年輕的團(tuán)隊(duì)，選擇從陪伴人們最久的床墊切入，用體驗(yàn)和口碑贏得用戶，建立起理想中的品牌。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)易家居記者專訪了心夢(mèng)享銷售總監(jiān)張駿磊，聽他聊聊90后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

網(wǎng)易家居：作為年輕的90后，怎么會(huì)選擇進(jìn)入家居床墊行業(yè)，創(chuàng)建心夢(mèng)享品牌？

張駿磊：主要有兩方面原因，一是因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始人顧總，他父親是從事五金彈簧的生產(chǎn)制造，與宜家的供應(yīng)商建立了非常好的關(guān)系，所以對(duì)家具行業(yè)有一定的資源和了解。另外，父輩的企業(yè)如今面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型，需要提高品牌附加值，所以我們選擇家具行業(yè)。同時(shí)，顧總飽受睡眠問題的困擾，所以他非常愿意選擇床墊做切入口。

此外，創(chuàng)始人顧總的父親在企業(yè)的建設(shè)已經(jīng)算是成功，所以對(duì)顧總而言，他更希望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，我們的視效設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品總監(jiān)，都是90后，大家都想干一番事業(yè)，做一些有意義的事情，如今有機(jī)會(huì)投入到創(chuàng)業(yè)熱潮，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都還是非常愿意接受這份挑戰(zhàn)。

網(wǎng)易家居：心夢(mèng)享的產(chǎn)品“可能是配置最高的千元床墊”、“可能是最真“芯”的乳膠枕”，自信從何而來？產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是？

張駿磊：床芯作為整個(gè)床墊最核心的部件，也是成本最高的部分，完全是我們自己獨(dú)立制造的，因此，單這塊我們就可以節(jié)省很多成本和消耗。

另外我們的床墊設(shè)計(jì)堅(jiān)持去繁從簡(jiǎn)，非常簡(jiǎn)單，只有四層，就是床芯層加乳膠填充層層，然后上面是絎縫層，底面是防火層。目的就是讓消費(fèi)者睡的舒服，而不是強(qiáng)調(diào)這個(gè)床墊用了多少新概念在里面。

網(wǎng)易家居：作為一支年輕有活力的隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格及人才培養(yǎng)方式是？

張駿磊：我們品牌并不是這兩年才有的，而是2008年作為股份公司下面的子品牌一直存在的，直到2014年才獨(dú)立出來，所以心夢(mèng)享品牌本身已經(jīng)存在一段時(shí)間了。因此，團(tuán)隊(duì)本身是有一定的延續(xù)性的，我們可以做一部分的內(nèi)部挖潛。

其次是外部擴(kuò)展，目前團(tuán)隊(duì)里有很多在杭州、上海工作過的小伙伴，有從事金融、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不同行業(yè)的人參與進(jìn)來。而我們一直堅(jiān)持讓合適的人做合適的事，畢竟這是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，管理也相對(duì)開放。

當(dāng)然了，作為年輕團(tuán)隊(duì)可能有一個(gè)缺點(diǎn)是不穩(wěn)定，但相比大公司，我們有一個(gè)非常好的優(yōu)點(diǎn)是，我們?cè)敢饨o年輕人機(jī)會(huì)，讓他們?nèi)L試不同的方向。那么在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來的就是，我們也愿意給產(chǎn)品設(shè)計(jì)師嘗試不同種設(shè)計(jì)的可能。作為一個(gè)非常開放的團(tuán)隊(duì)，我們一直堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)思維，嘗試用扁平化的管理來處理團(tuán)隊(duì)的日常事物，換句話說，我們是基于制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，用時(shí)下流行的話說，我們是“+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)，而不是一般意義的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

網(wǎng)易家居：“智能”已經(jīng)成為一種生活方式和社會(huì)潮流，心夢(mèng)享是如何在產(chǎn)品當(dāng)中融入智能化的？

張駿磊：我們目前已經(jīng)于一些智能設(shè)備生產(chǎn)廠家建立了良好的合作關(guān)系，我們希望依托于智能化設(shè)備，能給為消費(fèi)者提供更加健全的睡眠監(jiān)測(cè)。時(shí)下兩大熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)便是大數(shù)據(jù)和大健康，作為我們來說，我們非常愿意和更多的智能設(shè)備廠商去接觸。

此外，站在消費(fèi)者的角度來說，我們更愿意提供“1+1”的外接設(shè)備。因?yàn)楫?dāng)前各類智能設(shè)備穩(wěn)定性有限，如果我們集成在床墊內(nèi)，對(duì)消費(fèi)者來說，后期的維護(hù)使用成本非常高。我們希望消費(fèi)者拿到的產(chǎn)品是簡(jiǎn)單易用的，這也和我們一直以來的產(chǎn)品理念相同。

網(wǎng)易家居：心夢(mèng)享，這樣一個(gè)年輕活力的品牌，品牌定位及未來的發(fā)展規(guī)劃是？

張駿磊：首先可以肯定的是，我們會(huì)堅(jiān)持做品質(zhì)家居，希望消費(fèi)者到我們官網(wǎng)上買床墊時(shí)，能清楚的知道自己要買什么。未來我們的規(guī)劃是，線上銷售的床墊，款式數(shù)量會(huì)控制在3~5款。就如蘋果產(chǎn)品一樣，單一品類的款型不會(huì)很多，但是專注做高做精。當(dāng)然，時(shí)代發(fā)展的速度非?？?，我們不能100%保證我們的產(chǎn)品一直都是最好的，但是我們可以告訴消費(fèi)者的是，我們的產(chǎn)品一定是業(yè)界現(xiàn)在能做到最適合大家的，我們最愿意去做的也是幫消費(fèi)者做減法。

另外，我們也希望展開一系列的跨界合作和異業(yè)合作，比如臥室家居，我們最擅長的是床墊，但是肯定還會(huì)推出臥室軟裝產(chǎn)品，如枕頭、四件套、被子等。我們也不希望在擴(kuò)張產(chǎn)品線的同時(shí)，去擠壓其他人的生存空間。一方面沒有精力，另一方面這也不是一個(gè)健康的競(jìng)爭(zhēng)方式，健康的競(jìng)爭(zhēng)方式應(yīng)該是做好自己最擅長做的事。

此外，我們還希望完善供應(yīng)鏈整合，借助互聯(lián)網(wǎng)的信息透明，給消費(fèi)者更多的信任，即整個(gè)供應(yīng)鏈下來，告訴消費(fèi)者我們消耗的資源是多少、成本是多少，讓消費(fèi)者明明白白的消費(fèi)。

這一系列動(dòng)作完成之后，我們最終的目標(biāo)是聚焦在臥室家居垂直電商。

網(wǎng)易家居：垂直電商？

張駿磊：是的，目前我們的官網(wǎng)已經(jīng)上線，消費(fèi)者可以購買我們的床墊和枕頭。我們每個(gè)品類都會(huì)直接告訴你，有哪幾款產(chǎn)品，而不是搜索床墊，出來太多的選擇，其實(shí)這是非常差的用戶體驗(yàn)。

網(wǎng)易家居：感謝張總接受網(wǎng)易家居專訪。

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