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9月7日早8點30分，前一天還是涼爽晴朗的上海，毫無預兆地下起了小雨，市區(qū)各條主干道都處在了擁堵的狀態(tài)中，而對家具人來說這可不是好消息。在這一天，第38屆中國(上海)國家家具博覽會在虹橋國家會展中心正式揭開帷幕，為了奔赴這一場盛會，不少家具人起了一個大早，卻沒想到一出門就遇“冷”，堵在了路上。

然而，另有一批眼光獨到的家具經(jīng)銷商們卻在上海和平豪生飯店享用過早餐，舒服地乘上電梯到達5樓會議廳，參加一場將對他們的家具經(jīng)銷之路產(chǎn)生重大影響的招商活動——“兒童生活方式新創(chuàng)想”暨2016酷漫居全國招商大會。這前一天，他們還在酷漫居的組團下一同在上海迪士尼樂園暢游。

比起虹橋家具展，中國兒童家具（兒童家具裝修效果圖）市場領軍品牌酷漫居的招商會對這100多位來自全國各地區(qū)的家具經(jīng)銷商們而言，似乎更具有意義。在筆者看來，這不僅僅是一場招商會，更是一次高格局的兒童家具經(jīng)營策略分享會，一個又一個家具營銷的痛點被完全解剖。

上午9點酷漫居招商會正式開始，中國家居流通業(yè)的巨頭紅星美凱龍家居集團招商中心的副總經(jīng)理趙王珂女士率先為到場嘉賓帶來了精彩的致辭。

紅星美凱龍招商中心副總經(jīng)理趙王珂

2015年9月，紅星美凱龍正式戰(zhàn)略投資酷漫居，只做小股東。在趙女士眼里，酷漫居是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不是傳統(tǒng)意義上的兒童家具企業(yè)?！昂⒆臃址空铱崧印闭嬲龔挠脩羲季S的角度，抓住了市場的痛點，將兒童的生活方式提到了話題頂端。

2016年“生活方式”的營銷概念在家具行業(yè)達到了它的頻次高峰，無論是成品還是定制家具，從消費者需求的角度解決生活方式的實際問題，讓家具企業(yè)的發(fā)展看到了新的前景。這樣的思維，酷漫居早已將其用到了實處。

招商會現(xiàn)場，酷漫居邀請了南京林業(yè)大學家居與工業(yè)設計學院副教授、研究生導師于娜女士為經(jīng)銷商們分享了“兒童生活方式新創(chuàng)想”的具體內(nèi)容，從中國現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）家庭組成方式、現(xiàn)代兒童家居環(huán)境定義、現(xiàn)代兒童家居環(huán)境設計趨勢等方面解析酷漫居理念的科學依據(jù)，滿滿的干貨讓在場嘉賓刷新了對兒童家具的認知。

正是基于對兒童需求的深入研究，酷漫居做到了兒童家具細分市場的第一大品牌。當企業(yè)所有的研究成果真正運用到市場中時，才能看到它的潛力有多大。它的年復合增長率超過70%，它的經(jīng)銷商最快4個半月收回固定投資。而酷漫居的“野心”并非只在兒童家具，三大跨界讓它成為與眾不同的存在。

三大跨界：

·傳統(tǒng)兒童家具產(chǎn)業(yè)

· 動漫文化產(chǎn)業(yè)

· O2O電子商務

酷漫居創(chuàng)始人CEO楊濤先生為到場嘉賓詳細講述了酷漫居的商業(yè)模式，一個擁有大局眼光的領導人帶出來酷漫居的大品牌格局。從家具公司到成為第一家將動漫IP與兒童家具相結(jié)合的公司，再到將互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)運用得爐火純青，酷漫居給自己的定義是：一家以創(chuàng)意文化整合提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造B2B+C2B+O2O，并基于城市兒童數(shù)據(jù)進行營銷的電子商務及社群營銷平臺。

酷漫居創(chuàng)始人CEO楊濤

對酷漫居來說，家具只是附屬，真正需要運營的是兒童生活方式，每一位孩子都將是兒童家具的忠實用戶。在互聯(lián)網(wǎng)時代飛速發(fā)展、消費升級的背景下，傳統(tǒng)的家具銷售將逐漸過時，如何打通線上線下，如何抓住消費者的心是每一位家具人都應該思考的事情。能從同樣的市場競爭中脫穎而出，對酷漫居而言，這五大戰(zhàn)略能力便是企業(yè)專注研究兒童細分市場的成就。

五大戰(zhàn)略能力：

· 空軍：天貓、京東、亞馬遜、當當、蘇寧易購、唯品會，線上渠道全拿下

· 陸軍：線下多重業(yè)態(tài)，紅星美凱龍、居然之家、Shoping Mall、購書中心等線下落地

· 海軍：大數(shù)據(jù)清洗、幼兒園合作模式、異業(yè)合作

·火箭軍：基于移動互聯(lián)網(wǎng)圈養(yǎng)粉絲，傳遞企業(yè)價值

· 戰(zhàn)略支持部隊：極致產(chǎn)品、極致服務、價格優(yōu)勢、毛利保障

線上全渠道讓酷漫居在年輕家庭人群中的認知度更高;積極落地線下讓消費者網(wǎng)購無后顧之憂;抓住每一個城市的兒童數(shù)據(jù)為酷漫居把握當?shù)貎和?a href="/tag-16546/" target="_blank" title="家具市場" >家具市場更加輕松;把握移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢讓酷漫居緊跟時代;后方戰(zhàn)略支持部隊對產(chǎn)品的嚴格把控為酷漫居贏得質(zhì)量口碑。

全球首款兒童智能學習桌——桌寶

在招商會現(xiàn)場，酷漫居還展示了兒童家具創(chuàng)新設計，全球首款兒童智能學習桌——桌寶被帶到了招商會現(xiàn)場。兒童健康學習，父母遠程監(jiān)控，一張桌子將孩子學習、娛樂、教育融為一體，再加上智能化的互動操作，給孩子更多自在快樂的空間。此外，在兒童家具、兒童房（兒童房裝修效果圖）定制、門店VR技術(shù)運用等方面，酷漫居也從不落后。

對商人來說，女人和小孩的錢最好賺。兒童產(chǎn)業(yè)潛力巨大，我們的兒童家具細分市場卻仍然在起步發(fā)展階段，但這對商人來說是最好的機會。所以酷漫居依舊在不斷地發(fā)展進步，打下更廣闊的江山。

招商會結(jié)束后，酷漫居又收獲了一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。拓展二三線城市，讓經(jīng)銷商成為當?shù)貎和揖呤袌龅睦洗?，是酷漫居和?jīng)銷商們共同的目標。據(jù)悉，9月8日酷漫居還將出展于上海新國際展覽中心舉辦的第22屆中國國際家具展，為更多有夢的經(jīng)銷商提供機會。

(家具迷網(wǎng) 林紅梅)

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