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2016年9月8日，第二十二屆中國國際家具展覽會在上海·新國際博覽中心如期舉行。新浪家居上海家具展特別策劃“匠心贏心”大型系列主題報道。“匠心精神”的真諦究竟是什么，到底怎樣的產(chǎn)品才堪稱匠品？對此，新浪家居采訪了艾寶家具營銷總監(jiān)駱福銘。

采訪嘉賓：艾寶家具營銷總監(jiān)駱福銘

采訪地點：上?！ば聡H博覽中心

采訪時間：2016年9月9日

新浪家居：此次艾寶參加家具展，帶來了哪些新品，新品又有哪些亮點呢？

駱福銘：Fabio范和唐堂品牌，通過三年左右的時間設計研發(fā)產(chǎn)品，在今年1月16號正式推出，同時，我們艾寶宣布將不再代理意大利家具品牌，我們開始做屬于艾寶自己的原創(chuàng)設計品牌，所以說通過Fabio范和唐堂這兩個品牌產(chǎn)品的延續(xù)，在今年展會上第一天的國內(nèi)和海外參觀人氣還是非常旺，另外意向的客戶非常多，對艾寶旗下的Fabio范和唐堂新展示的產(chǎn)品認知也比較高。

對Fabio范延續(xù)的產(chǎn)品亮相展會，客戶也非常感興趣，主要是在外觀設計、體驗舒適度，款式線條等方面，特別是華東、華南、西南、東北等區(qū)域城市的客戶，對我們這樣產(chǎn)品的關注度非常高。艾寶在Fabio 范和唐堂二個品牌穩(wěn)步發(fā)展。在今年我們艾寶家具又推出了設計師品牌鼎賞和寶典。寶典我們通過琉璃和木制品及皮等多元素材質(zhì)相結合，材質(zhì)運用的突破。另外鼎賞的產(chǎn)品有奢華后現(xiàn)代的感覺，金屬、鏡面合為一體。這次展會我們通過專業(yè)的買家和高端客戶，對艾寶旗下鼎賞和寶典系列品牌給予評價。

對于我們艾寶旗下-寶典和鼎賞的產(chǎn)品在整個市場包括未來的發(fā)展趨勢下，我們設計師會更多的去延續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，整個配套會越來越多，這樣的話艾寶旗下的品牌系列數(shù)量也會逐漸逐漸的增多，來滿足我們更多消費者的需求。

新浪家居：那么目前消費者的需求出現(xiàn)了怎樣的變化呢？

駱福銘：現(xiàn)在的客戶群在80后、90后是我們將來主力的消費群體，從目前來看，都是80后在自己選擇家具生活產(chǎn)品，客戶需要什么樣的產(chǎn)品來滿足自己的生活，客戶應該選擇怎么樣的產(chǎn)品，能夠使他在生活過程中有一些樂趣，這個是我們整個品牌方要為客戶去考慮的，并不是說客戶想要買的都是低廉的產(chǎn)品，所以我們的定位還是以中高端為品牌導向。目前，我們在今年三月后至八月底，短短半年的時間，全國進入五家城市，全國Fabio 范和唐堂的銷售情況，非常不錯，特別是配套性比較強，類似在我們湯臣一品、外灘公館等客戶都選擇購買我們艾寶旗下的品牌產(chǎn)品。

我們對自己的品牌和產(chǎn)品非常有信心，我們的設計師在用心去研發(fā)產(chǎn)品，工藝技術方面也非常執(zhí)著，所以我們用很快的時間把鼎賞和寶典的產(chǎn)品能夠在這次展會上展現(xiàn)出來，也得到非常多的客戶認可，這也是我們欣慰的地方。

新浪家居：那么這也是艾寶匠心精神的表現(xiàn)之一嗎？

駱福銘：我們現(xiàn)在就是努力把自己的品牌做好，其次把我們的市場研究好，另外從營銷的角度，也在不斷的改善，我們不單單說開完店就可以，其實我們對經(jīng)銷商做的并只是在裝修補貼方面，而是更多在服務我們的經(jīng)銷商，我們終端高端客戶，經(jīng)銷商跟我們一起在整個市場推廣艾寶旗下品牌，其次在帶動經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認知，這樣精益求精，大家將都會往一個上升的空間去前進。

新浪家居：艾寶的產(chǎn)品越來越多，以后會不會也往大家居的概念整合？

駱福銘：大家居的概念，現(xiàn)在還比較模糊，艾寶就是把每一個單一的品牌做好，隨后把組合性的餐廳、客廳、臥房，包括一些配套性的產(chǎn)品優(yōu)化提升，能夠做強，這樣客戶自己選擇家具，他也知道我應該配哪些產(chǎn)品，也可以在家里DIY的方式。其實現(xiàn)在很多客戶也可以作為一個設計師，可能他從專用名詞來說不是專業(yè)，但是他有這樣的喜好。生活樂在其中。

新浪家居：我們今年VR特別火，艾寶會不會也有這方面的跨界合作呢？

駱福銘：VR我覺得是一種銷售工具，因為很多的設計師運用了VR，VR我有體驗過，戴上VR的眼鏡，就感覺到了某一個臥室、客廳，我覺得這個是方便于我們的客戶的，這個VR是非常好的一種展示工具，可以運用給我們的一些高端客戶?，F(xiàn)在有了VR，客戶增加了視覺體驗、視覺效果等得到了感受，對客戶對產(chǎn)品，展示效果，服務會更加方便，便捷?？蛻粢矔矚g、能夠接受新鮮事物。

此次上海浦東國際家具展會，我們也通過展館和展廳進行互動，通過展店聯(lián)動的方式給到我們參展的全國客戶不同的體驗，展廳同期也有艾寶旗下新品牌產(chǎn)品及Fabio 范和唐堂新產(chǎn)品展示，歡迎大家可以來展廳參觀體驗。我們展廳位于上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號艾寶家具旗艦店。

新浪家居：感謝您接受新浪家居的采訪！

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