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Some walks you have to take alone.

有些路你不得不一個人走

——《饑餓游戲》

御瀾道人物故事第五篇

我面前坐著一對夫婦，過去18年，他們一直開著一間叫錦瑟的畫廊。

老婆叫張琪，老公叫羊杰。

我問他們，在重慶有沒有畫廊，活的時間比錦瑟更長，張琪回憶了大概10秒鐘，回答說應(yīng)該沒有了。

我知道在重慶做畫廊難，但沒想到這么慘，慘到18年前的那些參與者，到今天竟然已經(jīng)全軍覆滅，這種慘狀，我在任何一個行業(yè)都沒有看到過，裝修、制造業(yè)、餐飲、零售、廣告、房地產(chǎn)……，挺過18年時間的，都大有人在。

我因此想到了一部電影，名字叫《饑餓游戲》：20個人參與角逐，最后只能有一個人活下去，雖然畫廊行業(yè)的游戲規(guī)則并不是你死我活，但最后的結(jié)果卻貌似差不多，甚至可能更危險——如果錦瑟也倒掉，18年前的重慶畫廊，今天甚至找不出一個活著的代表。

所以首先我應(yīng)該恭喜你們，通過饑餓游戲。

凱特妮斯·張。

皮塔·羊。

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事實上，和文化相關(guān)的大部分行業(yè)，過去這些年都難。過去20年，我們看到修房子的發(fā)財，修路的發(fā)財，賣藥的發(fā)財，甚至搞傳銷的發(fā)財，但你什么時候看到過有人開書店發(fā)了財？開畫廊發(fā)了財，開美術(shù)館發(fā)了財？

不但發(fā)不了財，很多人甚至是帶著土豪的身份進去，揣著屌絲的認證出來。

如果你窮得只剩下錢，并因此覺得苦惱，那就去開書店吧，很快你就會窮得連錢都不剩了。

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所以，這兩位幸存者，憑什么熬過這場文化行業(yè)長達18年的饑餓游戲，就成了我最有興趣的問題。

我甚至想，說不定可以從中學(xué)到一點絕招——關(guān)于在一個行業(yè)如何走到最后。

如果能夠掌握這個技巧，再把它用到房地產(chǎn)或是互聯(lián)網(wǎng)金融，那豈不是輕輕松松、就登上人生巔峰？

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他們似乎并沒有什么特別的過人之處。

——運氣并不夠好，畫廊被洪水淹過兩次，每一次都是災(zāi)難性的損失。

——不善于包裝，不會象其它有些所謂文化人一樣，穿對襟衫圓口布鞋帶佛珠，也沒有精心打理發(fā)型和胡子。

——不善于應(yīng)酬，偶爾有財政補貼的機會，也沒有去爭取。

——甚至不夠“勤奮”，大部分時候周末畫廊不開門：“因為要陪孩子”、“因為工作是為了生活，而不是生活為了工作”。

——不善于鉆營，連我一個外行都知道現(xiàn)在流行開培訓(xùn)班，他們居然從來沒有想過也沒有做過。

在市場上，有太多善于審時度勢的人、運氣不錯的人、善于包裝和應(yīng)酬的人、為了所謂事業(yè)，老婆孩子都可以不顧的人、不放過每一絲鉆營可能性的人……，這個世界就是一部弱肉強食的連續(xù)劇，原本看上去他們的畫廊活不過3集。

但18年過去了，他們還活得好好的，并且似乎越活越好。主營川美原創(chuàng)作品的錦瑟，在外地城市的銷售額，已經(jīng)遠超重慶，并且在重慶的客戶數(shù)量也越來越多。

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在張琪看來，做畫廊并沒有那么難。

一幅畫真正打動人的地方，不是線條和色彩，而是線條和色彩背后的故事和情感，人來人往花開花謝，清風(fēng)明月生離死別，一個創(chuàng)作者經(jīng)歷得越多，作品背后的故事就越豐富，情感就越飽滿。

所以做畫廊，實際上就是陪這些創(chuàng)作者，一起成長，但通常來講，創(chuàng)作者需要一個漫長的周期，才能對周邊世界，形成自己的認知和主張，這個周期動輒十年，甚至更長。因為沒有憤怒過的人不可能畫出憤怒，不曾孤獨過的人不可能畫出孤獨，一個不曾迷茫過的人不可能畫出迷茫，不曾憂傷過的人不可能畫出憂傷。

如果你和他們相處的時間足夠長，就能明白他們認知和主張，就能了解他們作品的閃光之處，就知道如何向客戶推薦和解讀，這就是錦瑟能夠走下去的原因——在這個行業(yè)耐心是金。

這些創(chuàng)作者對于錦瑟而言，不是供貨商，而是老朋友。

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不但沒覺得多苦多累，甚至他們還覺得很快樂：“和一群老朋友一起觀察身邊的世界，看他們用色彩和線條表達自己的觀點，難道不是一件很快樂的事？”

所以即使是在畫廊被洪水淹掉的時候，他們也從沒想過轉(zhuǎn)行。

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事實上，錦瑟的路，應(yīng)該沒有他們說的那么輕松。

過去18年，有很多人富了起來，他們買房、買車、買包、買保健品、買珠寶、買玉、買貂皮大衣……，從內(nèi)地買到香港澳門，再從香港澳門買到日本歐美，我毫不懷疑如果火星上有購物中心，土豪們會一路買到火星，但人們卻少有買書、更少買畫，以至于一個百萬人口的城區(qū)，養(yǎng)幾家書店都吃力，以至于18年前的畫廊，只剩下錦瑟一家。

有些路，有些人不得不一個人走。

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豪車名宅，當(dāng)然是好東西，但文化也并非無關(guān)緊要。

過去200年，歐美日本等第一世界陣營，相對我們的優(yōu)勢是碾壓性的，最近幾十年，我們一點一點的趕了上來，可以預(yù)見的是，在大多數(shù)方面，很快我們將迎來超過他們的一天。比如顯示屏，過去日本曾經(jīng)絕對領(lǐng)先，但是沒有了規(guī)模、沒有了量，市場太小生產(chǎn)實踐機會逐漸萎縮，投入研發(fā)的錢也逐漸萎縮，所以被我們超過是遲早的事，同樣的案例，正在無數(shù)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生，我們很快將建立起全方位的產(chǎn)品自信，90后00后們，不會再象我們上一代那樣被西方的技術(shù)和財富嚇破膽，不會再認為他們的領(lǐng)先和優(yōu)勢是高不可攀。

文化上，卻沒有這么樂觀。

今天我們的GDP已經(jīng)坐二望一，但說到文化，卻依然只能拿著幾件老祖宗留下的武器，去和外面的世界攀比：四大發(fā)明、四大名著、清明上河圖……，我們沒有《權(quán)力的游戲》，只有《陪你去看流星雨》，我們沒有《一封陌生女人的來信》，只有《一個饅頭引發(fā)的血案》，我們沒有《小王子》只有《小時代》。

如果我們的書店、劇院、美術(shù)館、畫廊，依然象過去一樣處在被人們遺忘的角落，門可羅雀，那么再過幾十年，我們也拿不出幾部像樣的電影和小說，我們也很難做出高附加值的產(chǎn)品和品牌，我們依然無法被世界理解，我們也依然無法理解世界。

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但文化一定有更好的明天。

我看到很多朋友，在周末節(jié)假日，正在把自己的孩子，帶進大劇院美術(shù)館博物館，我不懂藝術(shù)，也沒指望兒子成藝術(shù)家，但我以后一定會帶兒子和侄子去看幾次畫展，因為那些優(yōu)秀的作品里，藏著時代的體溫，藏著觸動人心的喜憂愛恨，它們是這個世界的無價之寶，我不想他們錯過，也不想自己錯過，不懂沒有關(guān)系我們可以一起學(xué)。

我相信人對美的向往，從未泯滅。所以我相信，未來的路，你們無需一個人走。

因為陽光，終將照到它應(yīng)該照耀的地方。

這是一對安靜的夫妻，安靜的看畫，安靜的賣畫，安靜的陪孩子，安靜的生活。

或許錦瑟能夠堅持18年的原因，正是源于安靜，當(dāng)你不被身邊的種種嘈雜動搖，那些原本看起來走不通的路，也許就走通了。

沉靜如水，無不可為。

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在訪談的最后，我問羊杰，對于想學(xué)美術(shù)甚至打算以此為事業(yè)的孩子，能不能給點建議？

羊杰說，他個人的建議是，最好不要過早上培訓(xùn)班，因為孩子發(fā)現(xiàn)美的天賦，想象力和創(chuàng)造力，很可能被各種規(guī)定動作、各種比賽和考試破壞，在孩子小時候，最重要的是帶他們感受美，感受自然的美，感受建筑的美，感受詩歌小說的美，這些種子，遲早會發(fā)芽開花。

無論學(xué)習(xí)還是生意，原本就不必操之過急。

錦瑟畫廊作為全國的知名畫廊，十八年來先后推出青年藝術(shù)家陳可、熊宇、高禹、耿德法、鄧詩俊、惠唯及英國旅華人士OLIVER等，先后在重慶舉辦了上百次藝術(shù)展，出版畫冊50余本。

錦瑟畫廊總經(jīng)理張琪，榮獲2012年度重慶最具影響力財智女性文化人物獎。

錦瑟畫廊被國內(nèi)專業(yè)《畫廊》雜志評為2012年第五屆中國畫廊風(fēng)云榜十佳畫廊。