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微信 2016-09-10 16:37:01來源：中華建材網(wǎng)

2016年是定制家具的發(fā)展元年，定制家居以消費者為導(dǎo)向，開創(chuàng)了個性化定制的商業(yè)模式，“為我而做”的消費思維深受消費者青睞。不過，隨著定制產(chǎn)品、質(zhì)量等負(fù)面事件被不斷爆出，人們開始反思，甚至開始對定制產(chǎn)生疑慮。但不可否認(rèn)，消費市場依舊對定制化產(chǎn)品充滿期待和購買欲。隨著定制市場的完善以及監(jiān)督體系的健全，定制將會逐漸成為主流。與此同時，門窗行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)以及家紡行業(yè)也有企業(yè)開始涉足定制領(lǐng)域，比如皇派、海鷗和富安娜。

美洛士：全屋定制為主導(dǎo)多點全面發(fā)展

以全屋定制為主導(dǎo)，配備以美客中心、美夢中心、美廚中心、兒童中心、定制中心為的美洛士發(fā)展趨勢迅猛。

產(chǎn)品方面，美洛士率先引進(jìn)了德國高仿實木板材技術(shù)，與德國胡克、德國瑞好、德國海蒂詩等國際知名企業(yè)合作，并研發(fā)了行業(yè)首創(chuàng)的實木拋光質(zhì)感無影板無印系列等經(jīng)典產(chǎn)品。2016年7月8日-11日第十八屆(廣州)國際建筑裝飾博覽會在廣州琶洲會展中心舉行，美洛士攜差異化定制新品“免漆實木--威尼斯之戀”參展。

渠道方面，從2013年成立到現(xiàn)在，美洛士已經(jīng)在全國30多個省70多個城市布局100余家專賣店。為其全屋定制戰(zhàn)略的推進(jìn)打下堅實的基礎(chǔ)。

此外，2016年，美洛士與北京國富縱橫管理咨詢有限公司達(dá)成年度合作戰(zhàn)略。雙方將以“共創(chuàng)共贏，打造定制家具第一品牌”為主題，圍繞了美洛士定制家具的市場、資源、戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌等四個要點進(jìn)行分析。今后，美洛士將在全屋定制領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。

百強(qiáng)：迎合個性化需求推出“百強(qiáng)定制”

在追求個性化的時代，特別是80后、90后逐漸成為家居行業(yè)主流消費群體，百強(qiáng)開始思考如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。為了滿足消費者需求，獲取更多的定制客流量，增加實木、板式成品家具的銷量，百強(qiáng)正式推出“百強(qiáng)定制”全屋定制系列。

2015年底，位于北京東四環(huán)紅星美凱龍的首個百強(qiáng)定制家具店開業(yè)，為消費者提供板式家具定制以及實木家具定制。值得一提的是，百強(qiáng)可提供黑胡桃木、松木、美國蠟?zāi)?、美國榿木等多種類木材的定制，而目前市面上定制家具多為板式定制，鮮有企業(yè)推出實木定制。為進(jìn)一步消化產(chǎn)能，2016年百強(qiáng)將在北京地區(qū)新開八個定制店，其他地區(qū)也都在布局中。此外，百強(qiáng)還將加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，借助o2o模式打通線上線下市場，以定制業(yè)務(wù)搶占市場份額。城市之窗：滿足消費者個性化需求打造“最強(qiáng)功能全屋定制”同樣為滿足80、90后消費主體對家的個性化需求，城市之窗今年打出了“最強(qiáng)功能全屋定制”的口號。

目前，城市之窗已經(jīng)實現(xiàn)了VR(虛擬現(xiàn)實)系統(tǒng)的應(yīng)用，設(shè)計團(tuán)隊能夠通過形狀、色彩、空間的三維效果圖為客戶提供全屋空間的定制體驗。此外，城市之窗還有數(shù)碼定制，有相應(yīng)的系統(tǒng)解決消費者訂單與生產(chǎn)自動化問題。這些都成為城市之窗開展全屋定制業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。

產(chǎn)品方面，城市之窗的成品家具已經(jīng)很成熟，將成品家具與定制結(jié)合起來，將是未來全屋定制的一個很好的切入點。渠道方面，城市之窗通過十余年的積累，全國的渠道建設(shè)已經(jīng)鋪開，擁有龐大的潛在客戶群，能夠支撐其在全屋定制領(lǐng)域不斷提速。

皇派：增強(qiáng)定制服務(wù)能力滿足消費者專屬需求

得益于業(yè)內(nèi)企業(yè)素質(zhì)的整體提高，尤其是一批有品牌意識企業(yè)的崛起，讓門窗產(chǎn)業(yè)近十年來快速發(fā)展，在中國家居領(lǐng)域地位得到顯著提高。未來整個家具可能都會走向定制市場，門窗也在其中。

但目前門窗定制領(lǐng)域還存在著許多問題，首當(dāng)其沖的就是定制規(guī)?；Ｖ袊T窗市場目前的定制模式受到諸多制約，工廠不可能實行大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，這就導(dǎo)致企業(yè)很難實現(xiàn)門窗定制產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；Ｋ?，皇派要做的就是實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；M量做到標(biāo)準(zhǔn)化定制，增強(qiáng)定制服務(wù)能力，做到既能滿足消費者在細(xì)節(jié)上的專屬需求，又能滿足皇派自己生產(chǎn)的速度和效率。2016年7月，皇派與營銷策劃大師葉茂中簽約合作。小編很期待皇派在門窗定制領(lǐng)域為大家?guī)砀嗑省?/p>

海鷗衛(wèi)浴：順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢布局定制整裝衛(wèi)浴

今年上半年，上市企業(yè)中定制類海鷗衛(wèi)浴業(yè)績上漲，其半年報數(shù)據(jù)顯示公司營業(yè)收入小降但凈利潤大幅增加。從去年11月到今年的5月底，海鷗衛(wèi)浴從各個方面進(jìn)行全面布局整體衛(wèi)浴。合作并致力于定制整裝衛(wèi)浴，互聯(lián)網(wǎng)推廣，利用日本技術(shù)開拓整體衛(wèi)浴市場，海鷗衛(wèi)浴在定制衛(wèi)浴的發(fā)展路上毫不含糊。

2016年1月，海鷗衛(wèi)浴收購蘇州有巢氏90%股權(quán)。2016年9月6日，在海鷗有巢氏定制衛(wèi)浴展廳開業(yè)儀式上，海鷗衛(wèi)浴董事長唐臺英表示：“海鷗有巢氏的開業(yè)，是集團(tuán)在整裝衛(wèi)浴市場拓展重要的一步。隨著裝配式建筑發(fā)展政策的陸續(xù)出臺，住宅產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展?jié)摿善?。海鷗有巢氏將積極推動定制整裝衛(wèi)浴，為建筑行業(yè)輸送更多衛(wèi)浴精品?！焙ｚt衛(wèi)浴進(jìn)軍定制整裝衛(wèi)浴空間領(lǐng)域，有利于延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升其整體市場競爭力，同時也是順應(yīng)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢的重要舉措。

富安娜：推進(jìn)"大家居"戰(zhàn)略打造中高端全屋定制

2016年，富安娜立足"藝術(shù)家紡"，實施多品牌差異化策略，產(chǎn)品逐漸向家居類延伸，由于產(chǎn)品品類擴(kuò)充及單件品銷售占比提升，因此2016年上半年綜合毛利率有所下降。此外，家居新業(yè)務(wù)投入較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及渠道擴(kuò)充致上半年費用率同比增加。

上半年富安娜繼續(xù)推進(jìn)"大家居"戰(zhàn)略，提供中高端全屋定制服務(wù)，大家居旗艦店已于7月17日開業(yè)。7月20日第一條生產(chǎn)線龍華工廠開始運營，其余兩條常熟生產(chǎn)線、南充生產(chǎn)線也將于年底和春節(jié)后投產(chǎn)。這也意味著富安娜“大家居”戰(zhàn)略將成為其占領(lǐng)高端家居全屋定制市場的重要戰(zhàn)略。

美克美家：切入定制家居領(lǐng)域同步提升產(chǎn)能與智能化水平

2016年8月13日,美克美家公告擬非公開發(fā)行募資不超過16億元,用于美克家居天津制造基地升級擴(kuò)建項目。項目具體包括新建兩條板木定制柜類家具生產(chǎn)線,并對兩條實木家具生產(chǎn)線進(jìn)行自動化推廣升級改造,同時新建及改造物流庫房,實現(xiàn)智能物流。

此次擴(kuò)建項目，意味美克美家將正式涉足定制家居。憑借美克美家強(qiáng)大的品牌影響力以及“美粉”粘性,項目建成后美克家居產(chǎn)品品類進(jìn)一步擴(kuò)大,能更好的滿足不同消費需求,同時具備更強(qiáng)的定制化能力,市場適應(yīng)性和競爭能力也會進(jìn)一步加強(qiáng)。

曲美：“全品類大定制”實現(xiàn)產(chǎn)品改型定制化

2016上半年曲美家居的營業(yè)收入同比增長25.07%，而利潤的同比增長則高達(dá)90.46%。產(chǎn)品的多樣性、不斷拓展新銷售渠道、開發(fā)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作模式幫助曲美獲得了不錯的銷售成績，其中，定制產(chǎn)品增長幫助其板式家具收入大增。2016年上半年曲美的戰(zhàn)略緊扣“定制”這個大命題。產(chǎn)品上，曲美提出“全品類大定制”的產(chǎn)品和服務(wù)升級規(guī)劃，逐一實現(xiàn)八大生活館產(chǎn)品的改型定制化。

上半年,曲美與海爾定制平臺合作推出“童話家”定制家居，將定制深入到家居的文化層面，創(chuàng)新開啟定制合伙人的新模式。以不設(shè)限的合作理念，通過多元化產(chǎn)品規(guī)劃，提升產(chǎn)品的豐富度，為不同風(fēng)格需求的客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居解決方案。上半年曲美陸續(xù)升級全國店面，完成了90%的店面形象改造。8月26日，完成了升級改造的曲美家居北京三元橋店正式對外營業(yè)，名為“你+生活館”，主打空間定制服務(wù)。在“定制”概念下，曲美深度發(fā)掘產(chǎn)品價值以及升級零售終端體驗。小編也相信曲美有實力將家居定制做得更好，給消費者帶來更多更好的體驗與產(chǎn)品。

在轉(zhuǎn)型定制的擂臺上，各大企業(yè)套路繁多、招式各異。就大多數(shù)企業(yè)而言，其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略還是依托現(xiàn)有的產(chǎn)品架構(gòu)向定制產(chǎn)品邁進(jìn)，通過渠道下沉以及零售終端體驗的升級，將“產(chǎn)品定制”從概念落實到實際當(dāng)中。此外，受困于近年家紡市場的低迷，家紡企業(yè)將轉(zhuǎn)型目標(biāo)放在了家居定制上，試圖通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延長產(chǎn)業(yè)鏈來扭轉(zhuǎn)頹勢。最后，雖然定制將成為主流，但企業(yè)轉(zhuǎn)型定制之路也充滿挑戰(zhàn)，誰將成為定制領(lǐng)域的佼佼者，讓我拭目以待吧。