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近日，印度最大家電連鎖Vijay sales與海爾冰箱共同打造8m“不彎腰冰箱專區(qū)”(no pain zone)，這個方案從2016年5月份開始實施以來，僅僅90多天時間，海爾BM冰箱市場份額就上升到同類產(chǎn)品的70%，成為最大贏家。進入印度的12年內(nèi)，從首創(chuàng)BM冰箱到如今8m專區(qū)，海爾一直在引領(lǐng)BM趨勢，并引發(fā)日本、德國等多品牌的跟風模仿。

據(jù)了解，Vijay sales是印度孟買、德里和古吉拉特邦的第一大家電連鎖，基本上占領(lǐng)了印度一線城市最高端的市場。海爾自從2004年進入印度市場以來，就開始推廣BM系列冰箱，并首發(fā)BM概念，在長期以TM為主的印度市場中堅持本土化創(chuàng)新，并挖掘到BM與TM產(chǎn)品之間的差異。

雖然印度的經(jīng)濟在過去十年間已經(jīng)大幅度擴大規(guī)模，但由于宗教原因，印度仍然是素食王國，素食文化是印度飲食文化中最基本的特色之一。而且，處于熱帶氣候的印度用戶習(xí)慣于一次性購買大量食材放進冰箱儲存，其中需要冷藏保鮮的蔬菜類食材占比超過75%以上，這也代表著用戶從下層冷藏室中取食物的次數(shù)遠遠超過從上層冷凍室取食物的次數(shù)。

然而，印度市場的傳統(tǒng)冰箱都是TM類型的，大容積的冷藏室位于冰箱下層，小容積的冷凍室則位于冰箱上層。這種冰箱設(shè)計存在一個巨大的缺陷，那就是用戶取用食材必須彎腰，因為長時間彎腰取食材，腰疼也成為了印度流行的“冰箱病”之一。而海爾創(chuàng)新的BM冰箱則是對腰疼這一“冰箱病”的最好解決辦法。BM冰箱將大容積的冷藏室設(shè)計在冰箱上層，用戶每天可以減少至少15次彎腰取食材，久而久之，腰疼現(xiàn)象大幅減少。據(jù)海爾冰箱有關(guān)負責人介紹，海爾BM冰箱可減輕90%以上因為彎腰造成的疼痛，并憑借著這一設(shè)計獲評印度市場“年度產(chǎn)品”獎。

此次海爾冰箱與印度Vijay sales渠道合作共同構(gòu)建8m“不彎腰冰箱專區(qū)”，其實也是對印度冰箱市場的一次重要整合。專區(qū)中不僅重點展示了海爾冰箱本土化創(chuàng)新的BM產(chǎn)品，還整合了日本、德國等品牌跟進的BM產(chǎn)品，打造印度特色的“BM陣容”。

目前，海爾冰箱主導(dǎo)的“不彎腰冰箱專區(qū)”方案已在Vijay sales的全部門店內(nèi)進行復(fù)制推廣，并使BM占整體冰箱的銷售占比提高了3倍，其中，海爾冰箱牢牢掌握著同類產(chǎn)品70%以上的份額，體現(xiàn)了海爾冰箱本土化創(chuàng)新帶來的顯著經(jīng)濟效益。