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9月9日，2016第三屆中國家居互聯(lián)網(wǎng)進化論壇在上海世博展館召開，家居電商資深觀察者唐人攜 手房先森家居、博華展覽，力邀14位行業(yè)大咖探討移動互聯(lián)時代的全渠道營銷及經(jīng)營戰(zhàn)略，現(xiàn)場近300 名觀眾參會。

中裝協(xié)廚衛(wèi)委秘書長 胡亞男對后電商時代的 消費行為進行了分析，她表示隨著互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，整個家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步進入數(shù)字經(jīng)濟時代 ?；ヂ?lián)網(wǎng)化的研究，主要有三個目的，定義新的泛家裝行業(yè)結(jié)構(gòu)、研究行業(yè)重構(gòu)下的企業(yè)轉(zhuǎn)變、企 業(yè)消費行為與需求動態(tài)。

》》以下文字整理自現(xiàn)場演講實錄：

非常榮幸有時間在這里跟 大家有一個短時間的分享。我們直切主題，今天我要跟大家分享的是《后電商時代的消費行為分析 》。

為什么我們要干這件事呢 ？因為其實隨著互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，整個家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步進入數(shù)字時代，數(shù)字經(jīng)濟時代，但是 其實無論是家具還是傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)，無論是市場研究、行業(yè)研究還是消費行為調(diào)研這方面， 都是非常空白，與此同時，我們這個行業(yè)進入了最為激烈的品牌集中化的發(fā)展階段。也就是未來無 論是家具、櫥柜、衛(wèi)浴等等相關(guān)的建材當(dāng)中的各個行業(yè)，可能品牌都會從現(xiàn)在的幾十個、幾百個到 幾十個、幾個的品牌化集中化階段。

其中，我們企業(yè)發(fā)展需要一系列的數(shù)據(jù)來做品 牌支持。所以這種情況下，我們聯(lián)合中國社會科學(xué)院來進行市場行業(yè)的研究。這兩年我們陸續(xù)的推 出一些報告，比如說家居建材的發(fā)展報告，以及剛剛發(fā)布的市場研究報告。

現(xiàn)在的研究是在 2015年底，我們看到整個互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，是家居建材的結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，我們希望來 記錄這一歷史過程，我們請在這個行業(yè)當(dāng)中非常資深的唐人老師作為我們的課題牽頭人，共同發(fā)起 了這樣一個研究。我們互聯(lián)網(wǎng)化的研究，主要有三個目的，第定義新的泛家裝行業(yè)結(jié)構(gòu)，研究行業(yè) 重構(gòu)下的企業(yè)轉(zhuǎn)變，企業(yè)消費行為與需求動態(tài)，這是我們研究的主要目的。

上半年的樣本量是1500個，樣本量是正在進行 家裝和完成家裝的人群各占1/3。我們把更多的目標(biāo)放到了三四線城市。

我們在2016年的7月份的廣州的建博會上進行 了部分發(fā)布，當(dāng)時我們看到整個我們調(diào)研結(jié)果，對家裝總體滿意度還不低，達到了90%多，這個其實 是出乎我們意料的。我們看到馬路游擊隊的比例不高，已經(jīng)完成裝修的用馬路游擊隊的是11%，準(zhǔn)備 用馬路游擊隊的僅為9%。這個數(shù)字是我們以前沒有想到的。這說明消費者的選擇越來越傾向于正規(guī) 的裝修公司。再者調(diào)研當(dāng)中，準(zhǔn)備用全包的消費者是54%，未來準(zhǔn)備用的是58%，已經(jīng)占半壁江山。 還有只要有品質(zhì)保障，不在乎品牌的消費者。

由于我們是低關(guān)注度的耐用消費品，行業(yè)相對 傳統(tǒng)，所以信息嚴(yán)重不對稱，現(xiàn)在很多邀請賽是根據(jù)品牌來判斷一個企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)，所以這方面 還是相當(dāng)有關(guān)聯(lián)的。雖然說只要有品質(zhì)保障，不在乎品牌，但是現(xiàn)在品牌往往是品質(zhì)的代名詞。

我們準(zhǔn)備最終的發(fā)布結(jié)果 是在今年的12月份。今天我們要探討的是后電商時代。剛剛唐人老師說了，后電商時代最典型的特 征是線上線下一體化。

下面我用幾組數(shù)據(jù)來說明我們未來的發(fā)展趨勢 。首先我們在對裝修風(fēng)格進行搜索的時候我們看到了設(shè)計師的建議占比26.7%，裝修公司樣板間的占 比是28.8%，裝修效果圖是占44.5%，裝修效果圖大部分是網(wǎng)上搜的。

其次裝修公司信息渠道主要來源，朋友介紹系 67.6%，線下是主要的渠道。

裝修時購買裝修材料、家具及軟裝，家居商場 首當(dāng)其沖。

購買哪一些產(chǎn)品和服務(wù)，使用了網(wǎng)上下單支付 ，我們看一下，軟裝產(chǎn)品由于標(biāo)準(zhǔn)化程度高，產(chǎn)品價格比較透明，樣式豐富多樣，以及它的需求體 驗這方面不是非常的高，所以這部分的產(chǎn)品，目前在網(wǎng)上的銷售情況應(yīng)該是最好的。

為了更深入的調(diào)研，我們廚衛(wèi)委已經(jīng)連續(xù)三年 推出了中國廚衛(wèi)消費行為報告，這個過程當(dāng)中，我們有一部分的數(shù)據(jù)能夠佐證我們在互聯(lián)網(wǎng)方面的 研究。

首先我們的核心業(yè)務(wù)是什么？是家居建材，是 我們賣的產(chǎn)品，其他都是圍繞我們業(yè)務(wù)發(fā)展的。另外互聯(lián)網(wǎng)化進程是一個漫長的過程，如果說行業(yè) 是一個人的話，我們需要匠心精神做我們的產(chǎn)品。應(yīng)該說我們的意識是相同的，我們的行業(yè)、國家 制造業(yè)也是只大不強，而供給側(cè)改革就是要大大的推動產(chǎn)品的品質(zhì)化的發(fā)展，讓我們海購的消費者 能回來，這需要我們用匠心精神，用一種匠人的行為。再者我們的業(yè)務(wù)，我們的腦袋，我們更多更 好的家居建材。

互聯(lián)網(wǎng)是我們的翅膀，插上這個翅膀，我們一定會飛得更高飛得更遠(yuǎn)。

15分鐘限時演講、現(xiàn)場不 設(shè)嘉賓席、論壇激烈“自帶刀具”……2016第三屆中國家居互聯(lián)網(wǎng)進化論壇火爆上演，即日起，所 有嘉賓的PPT干貨與海量美照將通過家居要聞獨家放送，敬請期待。

消費者獲取裝修信息的 主要渠道，這是我們對于廚衛(wèi)消費形式調(diào)研的結(jié)果。

這一次我們在全國樣本量達到了7000。廚衛(wèi)產(chǎn) 品購買渠道的平均占比，線下雖然是67.7%。但是線上跟線下已經(jīng)到了20.1%。純粹的線上。由于純 粹的產(chǎn)品，比如櫥柜、浴室柜、廚房，這些產(chǎn)品定制化的要求非常高，所以線下體驗線下選購還是 非常的重要。線下體系的建設(shè)，依然是首要的任務(wù)。

其實無論是通過看唐老師的文章，還是我們在 座的業(yè)內(nèi)人士，我們能感覺到2014年第一次開這個論壇的時候，提到的是電商時代，現(xiàn)在提到的是 后電商時代。

我們在與業(yè)內(nèi)企業(yè)交流的時候，線上做得好， 就像自殺一樣，因為那時候和線下渠道是格格不入，相對立的?，F(xiàn)一切都發(fā)生了變化。首先最開始 電商時代，電商賣貨，就是在線上賣貨。而我們現(xiàn)在，應(yīng)該是在線上帶動線下的業(yè)務(wù)發(fā)展，與經(jīng)銷 商以前是對立，現(xiàn)在是融合。

電商的發(fā)展中心，之前是線上，現(xiàn)在是線下， 整個的我們的這樣一個比較，其實剛剛唐人老師說，比如索菲亞采取的線上線下一體化的方式，以 及大自然和天貓進行得活動，線上線下同價同款，經(jīng)銷商全部參與銷售活動的一系列的案例，向我 們闡明了線上線下一體化對于家居行業(yè)才是出路。

其實志邦、歐睿宇邦這些企業(yè)他們一直在 嘗試線上線下的一體化的發(fā)展，線上引流，線下銷售，也做得非常的好。今天志邦董事長孫總也來 了，待會讓他跟大家做簡單的分享。

我最后一句話，可以說得慢一點，我記得在七 月份的論壇中就與大家分享過，我說其實改變我們生活方式的并不是媒介所傳播的內(nèi)容，而是媒體 本身，比如文字時代的到來，比如電影電視時代的到來，比如互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。真正改變?nèi)藗儌?播行為，真正改變?nèi)藗兩盍?xí)慣的不是媒介所傳播的內(nèi)容，而是媒介本身。

所以互聯(lián)網(wǎng)對于 我們的影響，特別對于我們80后、90后以及00后的這一些未來消費主力的影響，將是我們整個行業(yè) 做出改變的源頭，所以我們必須適應(yīng)消費行為的改變。我們是耐用品，我們這個行業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品， 很多是非標(biāo)定制，我們對于衣食住行中的住是很重要的，很多產(chǎn)品是需要體驗的，所以剛剛唐老師 說，我一直認(rèn)同他的觀點，一個核心。