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國內(nèi)領(lǐng)先的中高端生活用品行業(yè)專業(yè)展會——中國（上海）國際時尚家居用品展覽會9月20日在上海新國際博覽中心N4和N5號館盛大開幕，并迎來展會舉辦的十周年慶典。作為國內(nèi)唯一定位中高端家居市場的專業(yè)行業(yè)盛會，為期三天的展會將迎接來自14個國家和地區(qū)的約380家國內(nèi)外企業(yè)參展。新浪家居作為本次展會首席戰(zhàn)略合作媒體，對展會做了全程報道，并現(xiàn)場采訪了多家參展企業(yè)老總。

「說磐谷商流你可能不太了解，但提到楓泊居易這個家居品牌或許你會有些印象。這個以B端起家的家居企業(yè)，如何后起發(fā)力C端品牌市場？」

被訪人：昆山磐谷商流生活用品有限公司總經(jīng)理 梁源超

【新浪家居】：您好，首先能不能先給我們介紹一下我們的品牌？

【梁源超】：我們主要是集合國外一些優(yōu)質(zhì)的家居品牌，然后結(jié)合以實體門店的形式，比如我們跟一些百貨商場，一些精品超市進(jìn)行合作。基本上全國的精品超市我們都有在供貨。

【新浪家居】：現(xiàn)在我們?nèi)珖涝鯓樱?

【梁源超】：全國的渠道分四大塊，一大塊就是精品超市。另外百貨商場，我們現(xiàn)在也還保留了一些自己的直營店，還有一些經(jīng)銷商加盟的直營店。第三個板塊就是我們的一些禮品渠道，比如說銀行這種積分兌換的方式。再有是我們的電子商務(wù)。

【新浪家居】：那您覺得我們這個產(chǎn)品最主要的競爭力是在哪？

【梁源超】：為什么大家為現(xiàn)在不愿意逛百貨商場呢？因為百貨商場以前的形式就是一個店一個品牌，就是說一個店就是同一類的產(chǎn)品，針對性太強(qiáng)了，反而失去了客戶?，F(xiàn)在為什么精品超市大家喜歡去逛呢？就是因為目的性不需要太強(qiáng)，品種還很豐富，比如說我可能逛著逛著，我買一樣水果，或者買一樣什么的家具用品，我們走的路就是全渠道、全品類地供貨。

【新浪家居】：我們做綜合門店銷售，用的應(yīng)該不是磐谷這個品牌吧？

【梁源超】：是的，我們的實體店名字叫楓泊居易生活館。基本上全國的一線城市都有了，比如說廣州、南京、蘇州、上海、北京等。

【新浪家居】：您覺得我們的用戶，集中在哪一個層面？

【梁源超】：集中在一個是白領(lǐng)階層，年齡段的話，應(yīng)該是25-45歲中間，還是比較偏年輕、偏時尚的人。因為我們的客單價，相對來說偏中高一點。

【新浪家居】：現(xiàn)在其實做這樣的一塊，同業(yè)競爭比較激烈。

【梁源超】：是，會有一些，比如像我們同行的多樣屋，算是我們都認(rèn)可的一個行業(yè)老大，我們也一直都在向它學(xué)習(xí)、靠攏。

【新浪家居】：聊聊我們的電商渠道？

【梁源超】：線上我們除了比較傳統(tǒng)的，像天貓、京東、亞馬遜在做以外，現(xiàn)在流行的比如說小紅書等的，這種APP我們也在做，包括比較流行的一些微信公眾號，或者是一些達(dá)人營銷，我們都有在做。

【新浪家居】：好的，謝謝。