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前幾天無意中看到一個(gè)新聞，京東劉強(qiáng)東說冰箱應(yīng)該完全免費(fèi)，讓用戶拿消費(fèi)數(shù)據(jù)來換，也就是說用戶只需提供每個(gè)月消費(fèi)多少數(shù)量的蔬菜、肉類、主食、飲料等給京東，并在京東上下單，就可以免費(fèi)得到冰箱。對冰箱的生產(chǎn)廠家來說，這也是一大福音，畢竟一個(gè)正常三口之家，一個(gè)月對食物的消費(fèi)額平均也要3000元左右，一年的消費(fèi)量約為4萬元。

看著這個(gè)模式很好，“免費(fèi)送冰箱，配送食物”的模式，你說是冰箱的生產(chǎn)廠家賺錢，還是京東賺錢？不管誰掙錢，有一點(diǎn)是肯定的，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商必須緊密配合，才能達(dá)到想要的結(jié)果，沒有一個(gè)好的服務(wù)渠道和配送體系，這一點(diǎn)是很難實(shí)現(xiàn)的。只不過，它給我們帶來了兩點(diǎn)提示：一是我們現(xiàn)在單獨(dú)靠銷售冰箱已經(jīng)很難掙到錢了，另一就是，冰箱不掙錢的時(shí)候，我們只有想辦法靠其他配套產(chǎn)品掙錢。

說到這一點(diǎn)，讓人不得不想到，2014年，萬達(dá)院線包括爆米花在內(nèi)的商品銷售收入約6.31億元，毛利率高達(dá)68.85%；萬達(dá)院線的票房收入雖然高達(dá)41.05億元，但毛利率僅為19.58%。爆米花、可樂等零食的毛利率是票房收入的3.5倍。畢竟對于很多人來說“逛商場、看電影、吃飯”已經(jīng)成為一種主流娛樂休閑方式。而到底是“看電影賺錢”，還是“吃爆米花賺錢”?消費(fèi)者并不關(guān)心，關(guān)鍵在于消費(fèi)者樂意。

想到這些，不禁想到，我們的凈水之路，為何不能參考一下呢？大家都在說，家用凈水越來越難做了，利潤越來越低了，人工成本越來越高了，那下一步該怎么辦呢？我們是不是也要考慮一下，跨界整合，變換思路，我們是不是根據(jù)自己的實(shí)際情況，在凈水主營產(chǎn)品之外，找到一個(gè)利潤點(diǎn)呢？是不是要根據(jù)自己的實(shí)際狀況，找到一個(gè)適合自己的掙錢模式？家用凈水利潤低了，我們是不是在凈水機(jī)利潤低的時(shí)候，通過自己的渠道優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，可以考慮再配套上一些其他的產(chǎn)品呢？

這一點(diǎn)，讓人又不得不想起小米凈水機(jī)，行業(yè)超低價(jià)銷售，小米是在靠凈水機(jī)賺錢嗎？可以肯定的是，小米的凈水機(jī)肯定不賺錢，那他靠什么賺錢呢？凈水機(jī)不賺錢，小米又為什么要賣它呢？

家用凈水市場正處于日益成熟，有一點(diǎn)是肯定的，單品利潤肯定越來越低，那我們該怎么辦呢？目前絕大多數(shù)的凈水企業(yè)也都開始向整個(gè)家居環(huán)境家電涉足，凈水、空氣凈化、智能坐便等等一系列的環(huán)境家電也都在一起整合，不但是廠家，我們家用凈水更多的經(jīng)銷商也在開始了集成服務(wù)，一個(gè)家庭，單獨(dú)一臺凈水機(jī)最多也就是三五千元，如果我們再配上空氣凈化器，再配上智能坐便，再配上垃圾處理器等等，這樣下來，一個(gè)客戶做上上萬元的銷售額還是沒有問題的。

前幾天給一個(gè)銷售太陽能的經(jīng)銷商聊天，他也是太陽能利潤低了，想兼顧一下凈水市場，我問他，現(xiàn)在太陽能利潤那么低，能否維持住店面開支，他說的很直接，我靠單獨(dú)銷售太陽能肯定虧損，在銷售太陽能的時(shí)候，配套的有花灑，有衛(wèi)生間支架，有管道連接安裝附件，還有坐便器，臉盆之類的產(chǎn)品，家里整個(gè)衛(wèi)生間的用品我全部都有，而我利潤最高點(diǎn)是太陽能的安裝配件，像花灑，連接軟管，分水器之類的，的確，主營產(chǎn)品不掙錢的時(shí)候，我們是要靠附帶品賺錢的，要不然，靠什么生存呢？

還有一點(diǎn)，大家都不得不承認(rèn)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，網(wǎng)銷市場對我們店面經(jīng)銷商的沖擊，我們做店面的經(jīng)銷商，必須要靠實(shí)體店面體驗(yàn)優(yōu)勢，靠我們的服務(wù)優(yōu)勢，來給客戶提供一系列的增值服務(wù)，完全單憑家用凈水，生意真的越來越難了。

我們的凈水之路，市場很大很大，但是我們要想掙到錢，的確要根據(jù)自己的實(shí)際情況，找到一個(gè)適合自己的切入點(diǎn)，這一點(diǎn)不但適合生產(chǎn)廠家，更多的是適合我們凈水經(jīng)銷商，家用凈水利潤低的時(shí)候，我們是不是要考慮其他的利潤支撐點(diǎn)，俗話說，找對了路就不怕路難走，是的，這個(gè)正確的路，我們要靠自己去摸索，是要根據(jù)自己的實(shí)際情況去一步一步落實(shí)。好了，今天的話題就到這里，明天繼續(xù)。