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互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念鋪天蓋地，云工長、云設(shè)計、零增項的口號紛至沓來，這就是人們想要的完美家裝嗎？答案是否定的。9月24日，位居“2015天貓雙11全球熱銷榜”第7名的實(shí)創(chuàng)裝飾，在廣州天河希爾頓酒店線下首發(fā)“完美家裝”4.0新品：憑借按實(shí)測面積計價、軟裝硬裝全屋定制家具不限量、木作產(chǎn)品工廠價三大顛覆性亮點(diǎn)搶灘華南市場。據(jù)其董事長孫威透露，實(shí)創(chuàng)裝飾將陸續(xù)挺進(jìn)深圳、佛山、東莞，加速開拓華南市場的步伐。

華南是外埠家裝品牌必爭之地

從武漢嘉禾到北京業(yè)之峰，華南市場成為諸多家裝巨鱷全國擴(kuò)張的“禁地”。在24日舉辦的實(shí)創(chuàng)完美家裝廣州新聞發(fā)布會上，其廣州分公司總經(jīng)理鄭遠(yuǎn)航透露，自2013年進(jìn)入廣州市場以來，經(jīng)歷了從價格導(dǎo)向到品質(zhì)導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。去年，廣州實(shí)創(chuàng)年銷售突破1.2億元，同比增長300%，成為第一個打破北方裝修企業(yè)入粵難魔咒的企業(yè)。

據(jù)鄭遠(yuǎn)航介紹，未來實(shí)創(chuàng)在廣東市場將采取南擴(kuò)西進(jìn)的策略：以增城和南沙作為第二主戰(zhàn)場來發(fā)展大廣州市場，搶占佛山、東莞等二線城市并進(jìn)行戰(zhàn)略性駐點(diǎn)，同時積極切入深圳市場?！皩τ谏钲谑袌?，我們已在選址并組建團(tuán)隊?！睋?jù)鄭遠(yuǎn)航透露，之前“完美家裝”還沒上線就已經(jīng)在廣州和深圳的預(yù)售活動中分別收獲了2000萬和1000萬元的銷售額，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

“盡管北派南下是個魔咒，但我們在研究本土需求和利用大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)，未來10年新廣東人將占到廣東總?cè)丝诘?8%，這些新廣東人在消費(fèi)習(xí)慣上更傾向與一站式的家裝服務(wù)，所以實(shí)創(chuàng)加速了在華南的布局。”鄭遠(yuǎn)航說。

互聯(lián)網(wǎng)家裝仍需改進(jìn)兩大問題

為何華南市場如此受家裝巨頭重視？來自天貓的數(shù)據(jù)顯示,2015年雙11，廣東省消費(fèi)額居全國第一，廣東也是家裝類目中消費(fèi)額最高的省份。在24日舉辦的實(shí)創(chuàng)裝飾完美家裝新聞發(fā)布會上，廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長關(guān)帆指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，當(dāng)前全社會尤其是80、90后年輕人都十分關(guān)注家裝行業(yè)，她們不僅關(guān)注裝修價格，也關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)家裝的新模式、新走向?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝對裝修的價格、工期等幾個維度進(jìn)行了量化，增強(qiáng)了消費(fèi)者的可確定性和可控性。

數(shù)據(jù)顯示，2016年6月，知名互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔日均獨(dú)立訪客400萬人，日均業(yè)主裝修請求3萬單；而從傳統(tǒng)家裝企業(yè)成功互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的實(shí)創(chuàng)裝飾，在“2015天貓雙11”中，以4.16億的銷售額斬獲全球熱銷排行榜全類目第7名。2016年，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的整體規(guī)模將達(dá)2050億元，市場份額將超30%。風(fēng)頭正盛的互聯(lián)網(wǎng)家裝把價格和工期兩個維度量化，提高了裝修確定性，但是否真的已經(jīng)解決了行業(yè)的所有痼疾？

在實(shí)創(chuàng)裝飾董事長孫威看來，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家裝仍然沒有解決行業(yè)的三大痛點(diǎn)。“一是沒有從本質(zhì)上解決業(yè)主在裝修質(zhì)量、工期、價格等方面的擔(dān)憂，因?yàn)樵嚬と藛T的工作不可記錄、不可追蹤；二是裝修的邊際成本并沒有隨著裝修工地數(shù)量的增加而降低；三是供應(yīng)鏈效率仍然低下，B端和C端的分散導(dǎo)致設(shè)計、施工、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，造成了下游家具企業(yè)需要個性化生產(chǎn)?！睂O威說。

“完美家裝”三大亮點(diǎn)顛覆行業(yè)

那么，實(shí)創(chuàng)裝飾此次在華南市場發(fā)布 “完美家裝”新品，具有哪些突破性的變化？這款顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？在發(fā)布會現(xiàn)場，實(shí)創(chuàng)家居裝飾集團(tuán)董事長孫威為大家揭開了面紗:“完美家裝”一次性打通硬裝、軟裝及定制家具三大環(huán)節(jié)，該產(chǎn)品具有按照全屋實(shí)測面積計價、軟裝硬裝全屋定制家具加量不限量、木作產(chǎn)品工廠價三大亮點(diǎn)?！巴昝兰已b”定位是一個全新的品類市場，打造深度差異化，構(gòu)筑了非常高的競爭壁壘。

亮點(diǎn)1： 不按建筑面積按實(shí)測面積計價

完美家裝的一大賣點(diǎn)就是硬裝、軟裝和定制家具全部實(shí)測面積計價，裝多少平花多少錢。目前市場上所有的家裝套餐產(chǎn)品都是采用按建筑面積計價，這種計價方式因公攤大小不同，公攤大的住戶就明顯吃虧，而實(shí)創(chuàng)“完美家裝”新品按實(shí)測面積計價，能最準(zhǔn)確地計算出料和工的用量，對裝修業(yè)主來說更實(shí)惠合理，對企業(yè)來說，可變量最小，對于成本控制和成本核算來說更加精準(zhǔn)。

亮點(diǎn)2：軟裝、硬裝、全屋定制家具不限量

80、90后年輕夫妻成為當(dāng)下的裝修主力軍，而他們對于個性化和收納的要求越來越高，定制家具成為年輕人裝修的必選。實(shí)創(chuàng)“完美家裝”承諾的全屋定制家具加量不加價，正是針對時下旺盛的定制家具需求和行業(yè)的諸多痼疾，推出“全屋定制不限量，裝修戶隨便做”的政策。孫威表示，通過大數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化服務(wù)鏈達(dá)到微利，來實(shí)現(xiàn)定制家具加量不加價的承諾。

亮點(diǎn)3： 木作產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)工廠價

“我們有自己的工廠，這種將渠道利潤擠干凈的做法，才能實(shí)現(xiàn)真正的工廠價?！睂O威如是說，實(shí)創(chuàng)控股的巴赫曼木作工業(yè)園面積達(dá)10萬平方米，引進(jìn)德國豪邁進(jìn)口自動化生產(chǎn)線，能實(shí)現(xiàn)櫥柜、木門、定制家具等成套木作產(chǎn)品的大批量定制化生產(chǎn)。自有工廠和自有物流是“完美家裝”超高性價比的基石，從源頭生產(chǎn)到最后一公里全程可控，有效減少了成本疊加和資源浪費(fèi)。