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房先森家居報道  9月28日晚，江湖建材聯(lián)盟15家TOP家居品牌誓師2016年雙11實現目標“1天10億”，房先森家居獨家對話15大品牌：老板、方太、立邦、箭牌、索菲亞、歐琳、諾貝爾、摩恩、奧普、TATA木門、貝爾、欣旺、德力西、志邦、奧朵，現場“拷問”各家品牌雙11目標+新玩法，大批猛料干貨被“曝光”。

△ 江湖建材聯(lián)盟——2016雙11目標：10億元

玩法：整齊劃一，流量打通、資源互通，雙11充分把玩法盤活。我們營銷是一個聲音發(fā)出去，今年雙11流量集中、人集中，我們通過1個入口把流量導入到15家，它是整體的展示，所以流量的價值會很大，并且通過買贈or買1家另外1家或另外14家打折的方式，吸引客戶購買。（遲凱元 江湖建材聯(lián)盟副會長）

△ 方太——2016雙11目標：3.5億元

玩法：方太就在不斷的做轉型，我們最主要的玩法，每年雙11都會把我們的客單價提升10%以上，去年客單價在4000，今年雙11是4500，今年整個市場流量很大，今年就是不斷的做活動，雙11也是今年其中的一次活動。我們今年除了流量增長的情況下，更重要的是傳達我們品牌服務做的更好的理念，不斷的做高端，這是今年達成我們增長目標非常重要的一環(huán)，其他常規(guī)的促銷也會做。（馮加樂 方太廚電淘系業(yè)務經理）

△ 索菲亞——2016雙11目標：3億元

玩法：我們在今年雙11專門選取的新品，是通過數據線上興趣愛好和市場數據得出并且研發(fā)了一年之久，今年雙11這個節(jié)點我們推出來。企業(yè)除了要做更多的銷量之外，也想獲得消費人群的畫像，畢竟我們還是始于傳統(tǒng)商家，我們更希望把我們服務給客戶的口碑能夠沉淀到線上，讓更多的消費者了解到這個品牌。（錢曄 索菲亞電商總監(jiān)）

△ TATA木門——2016雙11目標：3億元

玩法：我們啟動14級讓利，把力度讓給消費者，我們終端提供直接服務，今年讓利比去年還要大，包括我們線下終端產品和我們線上產品都是一體的。TATA木門17年，專注做木門，以前是專注設計，現在是專注高品質的生活，高品質生活就包括現在我們看到的TATA木門我的安靜生活。（周海云TATA木門經理）

△ 老板電器——2016雙11目標：2億元

玩法：今年的雙11推出非常多的新品，我們今年開發(fā)出的非常多適合互聯(lián)網人群的或者說新型人群的比較黑科技的這種產品出來，像空凈油煙機、爆炒油煙機，以前都是通過線下去首發(fā)這些產品，我們通過雙11迅速的獲得行業(yè)的曝光和人群的感知，讓他們去看這個行業(yè)或者說網上這些消費者的趨勢到底是什么樣子的，我們在雙11想獲得這樣的信息，做好銷量。（陸燊瀟 老板電器電子商務直營總監(jiān)）

△ 奧普——2016雙11目標：1.5億元

玩法： 現在整個企業(yè)都在提倡年輕化包括我們的產品，圍繞全渠道業(yè)務來說，那我們更多的是借助雙11推動線下，全渠道。去年也在做，但今年做了不一樣的變化，比如說組織內部的調整，包括我們線上部門和線下部門的協(xié)同，以及我們營銷的玩法上面來說，做的更多的融匯貫通，在一年的磨合下面來說，我們作為雙11的節(jié)點，一方面推動供應鏈改革，一方面推動代理商包括美國分公司大區(qū)全面的配合。（張翔宇 奧普電商負責人）

△ 立邦涂料——2016雙11目標：1億元

玩法:我們是在模式上做創(chuàng)新，在我看來模式是一個企業(yè)實力的象征,轉換率只是工具，當你信心到達的時候，你的模式到達的時候，才會真正實現轉化率。（許宏 立邦電商總監(jiān)）

△ 摩恩——2016雙11目標：1億元

玩法：產品品質、你的產品是最重要的，我們會抓住精細化的入口去做流量管理，產品我們更關注服務，我們會加強我們整個物流的一個速達功能，第二提出一些安裝服務概念，當然有些產品我們會設置一些免費安裝的服務，只要你買了后續(xù)讓我們來安裝，這是我們的理念和觀點。（許國江 摩恩廚衛(wèi)全國電商總監(jiān)）

△ 東箭——2016雙11目標：1億元（建材類）

玩法：我們跟工廠的區(qū)別在于，我們是直接2C，我們所有的需求會連接消費者，70后、80后、90后三個不同的群體訴求是不一樣的，70后現在的消費會往家庭這方面，尤其保險、理財，80后比較注重性價比和實用，90后你要對我好，你對別人好不好每所謂，我們針對不同的群體設計相對應的一些產品。在產品設計這一塊，就是產品的智能化，消費者現在都很聰明，少玩一些套路，多一些真誠，我覺得這個是關鍵。（余化學 東箭完整家居b2c事業(yè)群總經理）

△ 諾貝爾瓷磚——2016雙11目標：1億元

玩法：去年雙11到今年整個團隊開始運營1年多一點的時間，我們集團整個變化很大，包括渠道的打通和戰(zhàn)略，這些都是和我們整個新型環(huán)境相適應的，與以往不同，現在能夠跟我們形成互動的新型媒體和自媒體，這個是個我們和品牌方建立連接非常好的渠道。包括C端想要什么樣的產品和服務，可以直接跟我們品牌商建立關系，以便我們大腦作出一些決策，改變我們行為路徑，符合我們消費者需求的一些改變。（鮑賢增 諾貝爾瓷磚電商總經理）

△ 志邦廚柜——2016雙11目標：1億元

玩法：我覺得雙11不僅僅是一個賣貨的節(jié)日，我們企業(yè)定義成為一個1.0的版本，所謂1.0就是作為定制化的企業(yè)來說，現在更多的是我們企業(yè)在玩的模式，特別是我們定制化的，如果經銷商不參與進來，可能這個公司就玩不下去了，我們并不認為它是一個賣貨的階段。（湯君 志邦櫥柜電商總經理）

△ 奧朵燈飾——2016雙11目標：6000萬

玩法：第一個很核心的是產品，我們今年大概會有一半的產品會將全部是新品，大概是400多個新的款式出來；第二產品品質，我們一直是從線上起來的品牌，所以客戶最早的認知是認為線上的品質差一點，恰恰相反，我們今年在產品的品質上甚至超越了在線下做得很強的上市的品質。第三，我們會在營銷上面投入一些新的構思，比如瓷磚更多是從材質的角度去考慮，我們重點會去趨向幫助女性選擇她們更喜好的產品。（許紋章 奧朵燈飾運營總監(jiān)）

△ 德力西電氣——2016雙11目標：5000萬

玩法：我們所有工作都是圍繞消費者市場來的，尤其是85后、95后，這是最核心的。我們在產品的整體升級更新上會有很多推出，今年雙11會有新品首發(fā)，包括無孔插座，都有一些升級換代，升級換代是更加去貼合年輕一代消費者市場的需求。（董龍盟 德力西電商總監(jiān)）

△ 貝爾地板——2016雙11目標：5000萬元

玩法：今年我們在產品范圍做一些調整，把國外歐洲非常好的木地板帶給大家。第二我們一直強調人文化的管理，我們的負離子地板、有機植物地板等，希望把森林帶到家里面去，還有智能化，我們將提供一個全方位的遠端保護平臺，通過我們云端進行服務，我們將打造三個點，國際化、人文化和智能化，今年雙11我們把國外的品質、國外的產品加上我們這三個化，共同帶給中國的消費者。（劉傳勇 貝爾地板國內營銷事業(yè)部總經理）

△ 歐琳——2016雙11目標：5000萬

玩法：我們把線上網絡的水槽做到極致，包括從去年客單價從900多一直提到1200多，去年雙十一的爆款已經把水槽的A角拉到極限，因為這個只有我們的工具能做，我們工藝做的很復雜。 第二我們提出了健康的水槽，第三我們在今年雙11想把整個行業(yè)水槽跟凈水二合一，今年雙11主推凈水水槽，解決大家的麻煩，原來大家雙凈水器可能會有兩個龍頭，其實還是用一個龍頭，就是四種切換。（沈志杰 歐琳工貿廚房用品有限公司副總經理、歐琳網絡科技有限公司總經理）