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【原標(biāo)題】：

廠家建材團(tuán)購活動如何去做

【標(biāo)志詞語】：

自己的 家居 企業(yè) 南通 建材行業(yè) 衛(wèi)浴 建材 團(tuán)購……

【正文開始】：

夏杰，著名青年企業(yè)家，南通鼎立文化傳播有限公司董事長，南通國際江海旅游節(jié)顧問團(tuán)成員。在企業(yè)品牌運(yùn)作、營銷管理、加盟商管理、終端系統(tǒng)提升等方面具備深厚理論素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的咨詢專家，中國家居建材行業(yè)營銷管理專家，家居建材行業(yè)“聯(lián)盟”倡導(dǎo)者。

夏杰，1987年9月出生于江蘇如皋市的一個(gè)農(nóng)村家庭，一位看似普通的孩子，卻在追逐夢想的路上從不懈怠，這位年輕人憑著過人的膽識和努力的拼搏，展現(xiàn)了新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)采。2008年，夏杰大學(xué)畢業(yè)后，開始謀求自己的創(chuàng)業(yè)之路，結(jié)合自己的愛好與所學(xué)，在自己的家鄉(xiāng)南通創(chuàng)辦了國內(nèi)最強(qiáng)第三方魅力網(wǎng)。經(jīng)過多年年時(shí)間的艱苦創(chuàng)業(yè)，魅力網(wǎng)專注于一線品牌家庭耐用消費(fèi)品活動營銷策劃、執(zhí)行，先后服務(wù)了立邦涂料、TATA木門，東鵬陶瓷，新中源陶瓷，惠達(dá)衛(wèi)浴，恒潔衛(wèi)浴，浪鯨衛(wèi)浴，箭牌衛(wèi)浴，索菲亞衣柜，歐派家居，我樂櫥柜，友邦集成吊頂，奧普電器，方太廚具，老板電器，帥康電器，萬和電器，美大集成灶，東方雨虹，蘭舍硅藻泥等知名品牌

“談起創(chuàng)業(yè)的感受，我只想說兩個(gè)字——自豪”，夏杰難掩激動的心情說道。

熱愛演講，催生夢想

“我從小就熱愛演講，所以上大學(xué)的時(shí)候就選擇了市場營銷與策劃專業(yè)。在學(xué)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷發(fā)生了翻天覆地的變化，以前都是代理一個(gè)品牌，租賃一個(gè)店面，然后等著客戶來上門咨詢和購買，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人，學(xué)會了從網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品知識，對不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行對比，市場的價(jià)格進(jìn)一步透明。如何在如此的激烈競爭中搶占先機(jī)?如何讓自己的營銷模式與眾不同?如何能夠低成本的吸引消費(fèi)者?很多傳統(tǒng)企業(yè)往往對此感到很茫然，當(dāng)時(shí)我就想，如果利用我所學(xué)的專業(yè)的只是，集合現(xiàn)在的市場營銷現(xiàn)狀，是否能夠幫助到他們呢

披荊斬棘，勇往直前

創(chuàng)業(yè)路上從來都不是一帆風(fēng)順，總是充滿著坎坷。剛開始時(shí)，由于市場上尚無此類營銷案例，很多企業(yè)對這個(gè)剛從大學(xué)畢業(yè)的小伙子提出來的設(shè)想感到很難接受，夏杰一家家 的拜訪，但是很多時(shí)候，連讓他講解方案的機(jī)會都沒有，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為他提出的高端營銷方案不適合自己的企業(yè)，覺得很不可思議，沒有人愿意和他合作，夏杰沒有氣餒，繼續(xù)一家家的拜訪，終于有一家建材企業(yè)同意嘗試他的方案，這讓夏杰興奮不已，回到公司后，立即緊張的開始準(zhǔn)備前期的各項(xiàng)工作，因?yàn)樗钪?，這第一炮一定要成功。終于到了檢驗(yàn)的時(shí)候，憑借著前期充分的準(zhǔn)備和對市場的了解，夏杰成功了!不砍價(jià)，不爆破、不租酒店、不高壓、不逼卡這些全新的市場營銷模式立即發(fā)揮了作用，客戶的現(xiàn)場簽單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，活動一結(jié)束，客戶立即預(yù)約，簽下來一年的合作協(xié)議。

夏杰創(chuàng)造了家居建材行業(yè)多個(gè)第一：

1：家居建材行業(yè)“聯(lián)盟”倡導(dǎo)者，顛覆了家居建材傳統(tǒng)銷售模式，締造了建材團(tuán)購模式的先河。

2：他獨(dú)創(chuàng)的“售卡蓄客”精準(zhǔn)營銷模式，一經(jīng)問世便被全國建材行業(yè)復(fù)制使用，一直沿續(xù)到現(xiàn)在，將聯(lián)盟團(tuán)購?fù)葡蛄耸讉€(gè)高峰。

3：他的團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始的“紅包墻”“扎飛鏢”“精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析”“天天簽單”等輔助模式，成為行業(yè)新的標(biāo)桿，進(jìn)一步推動了建材團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展。成為行業(yè)里少有的“公司產(chǎn)值、活動場次、單場訂單”等多種指標(biāo)至今不可超越的神話。

“關(guān)于未來，我希望可以將我所學(xué)到的知識，所積累的經(jīng)驗(yàn)，傳輸給更多的人，讓大家能夠改變傳統(tǒng)的營銷模式理念，在建材這個(gè)行業(yè)，我們已經(jīng)服務(wù)了100多家品牌企業(yè)，現(xiàn)在，我們已經(jīng)開始為旅游行業(yè)提供定制服務(wù)支持，接下來，我們將向更多的行業(yè)延伸?！毕慕茏孕艥M滿地說道。

【閱讀延伸】：

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