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【原標(biāo)題】：

建設(shè)美麗江西于偉：與家具解不開的情緣

【標(biāo)志詞語】：

公司 南昌 家具 自己的 父親 品牌 顧客 辦公家具……

【正文開始】：

【建設(shè)美麗江西】于偉：與家具解不開的情緣

——專訪南昌偉泰家具有限公司總經(jīng)理于偉

如今，已擁有6家門店的于偉，在經(jīng)營家具業(yè)務(wù)的同時，也在不斷思考家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。身為南昌偉泰家具有限公司（以下簡稱“偉泰”）的總經(jīng)理，他不僅有責(zé)任把公司經(jīng)營好，也肩負著父親對他的期望。

畢業(yè)后，因為學(xué)習(xí)餐飲管理的原因，于偉去到上海從事酒店管理工作。幾個月后，由于對上海環(huán)境的不適應(yīng)，加上父親創(chuàng)辦的家具公司需要幫忙，于偉又回到南昌，進入父親的公司。他從基層做起，學(xué)習(xí)設(shè)計類的知識，慢慢熟悉公司的環(huán)境。

就這樣，于偉在父親的公司一步步成長，從設(shè)計到銷售再到公司管理，他逐漸成為一個能獨當(dāng)一面的管理者，帶領(lǐng)著公司不斷前進。

1

萬丈高樓平地起

經(jīng)過多年的發(fā)展，南昌偉泰家具有限公司已成規(guī)模。目前，旗下?lián)碛?0多個家具品牌，涉及三大板塊，分別是辦公家具、民用家具和定制櫥柜。

之所以囊括多個板塊，是因為于偉考慮到單一的家具并不能滿足各類顧客的需求，他希望通過拓展板塊，擴大公司的顧客群體。近兩年，定制家具成為時代的潮流，越來越多的顧客喜歡根據(jù)自己的喜好定制家具，于偉便抓住了顧客的這一需求，發(fā)展起定制櫥柜的業(yè)務(wù)。

為了配合定制櫥柜業(yè)務(wù)的開展，本已取消生產(chǎn)工序的公司特地在南昌重新投入生產(chǎn)，專門做定制櫥柜的設(shè)計制作。如今，公司又利用起自己的生產(chǎn)基地，為的就是滿足顧客的定制需求。

而除了這項業(yè)務(wù)，辦公家具和民用家具則是偉泰長期以來堅持的銷售方向。偉泰以做辦公家具起家，于偉的父親剛創(chuàng)立公司時，公司還只是做辦公家具的銷售，并且成為了一些政府單位采購的定點供應(yīng)單位，銷量還算可觀?？墒呛髞碛捎谡少彽臏p少，偉泰就慢慢擴大了自己的業(yè)務(wù)范圍，也開始經(jīng)營民用家具。

后來，于偉慢慢接手公司的業(yè)務(wù)，在2013年時，面對家具市場的變化，他有了新的規(guī)劃，決定將公司的品牌資源重新整合。他考察了公司旗下的一些品牌后，決定放棄那些銷量不佳的品牌，留下那些在顧客中口碑好，符合市場潮流的品牌。在對品牌進行了重新的梳理后，公司有了更加清晰的發(fā)展方向。

“當(dāng)時，我通過對市場的考察，發(fā)現(xiàn)家具文化在不斷改變，人們喜歡的款式風(fēng)格趨向現(xiàn)代化、時尚化、都市化，而且人們對家具的要求也更高，喜歡那些制作精良，尤其在細節(jié)上處理得很好的家具。更重要的是，隨著人們環(huán)保意識的增強，人們對家具環(huán)保的要求也越來越高。所以我們就朝著這些方向選擇我們代理銷售的家具品牌?！庇趥フf。

在對家具市場進行了充分的分析后，于偉決定親自去家具品牌所在地進行考察，最后選擇了虹橋、科爾卡諾等辦公家具和紐約公館、檀頌等民用家具。經(jīng)過全新的整合，公司形成了現(xiàn)有的一系列銷售品牌。

隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)代家具市場已不僅僅局限于前期宣傳和銷售，更加注重售后服務(wù)的品質(zhì)，這也成為家具品牌能否贏得顧客青睞的重要因素。面對這種形勢，于偉特地強化了公司的售后團隊，成立了一支擁有20多人的專業(yè)售后隊伍，為顧客提供及時、貼心的售后服務(wù)，這也成為偉泰在家具行業(yè)中最大的優(yōu)勢。

公司現(xiàn)在所有的門店都開在鹿鼎家居，于偉說當(dāng)時選擇這里是因為鹿鼎家居主要以辦公家具為主，而公司以辦公家具為主打，開在這容易吸引對口的顧客。如今，辦公家具的銷售額依然是公司最高的，年銷售額可以達到300萬左右。而民用家具的年銷售額則在120萬左右，定制櫥柜的年銷售額起伏較大。

“不管如何，公司能取得現(xiàn)在的成績，都是所有員工共同努力的結(jié)果。家具市場不斷變化，公司也根據(jù)著市場形勢不斷調(diào)整，這期間遇到過困難，碰到過挫折，但是好在大家找到了新的突破口，渡過了難關(guān)。萬丈高樓平地起，腳踏實地的努力，才會創(chuàng)造出一個更加輝煌的公司?！庇趥フf。

2

一步一個腳印

地基打牢，大樓才會更加堅固。本可以憑借父親的光環(huán)直接進入公司高層的于偉并沒有這樣做，他選擇了更能磨煉自己的路，他覺得做好基本功，以后才能踏實一些。

1986年出生在南昌的于偉，是個地地道道的南昌人。高中畢業(yè)后進入了江西旅游商貿(mào)學(xué)院，學(xué)習(xí)餐飲管理。那時，于偉對餐飲管理比較感興趣，所以選擇了這個專業(yè)。他在學(xué)校學(xué)習(xí)了兩年半，最后半年被分配到上海的酒店實習(xí)。畢業(yè)后，于偉留在了上海，在酒店做一些基層的工作。有了經(jīng)驗，他開始去應(yīng)聘酒店管理的工作，成為了一家酒店的樓面經(jīng)理。

從這份工作中，于偉收獲了一些管理的經(jīng)驗。作為一個管理者，應(yīng)該加強與員工的溝通，協(xié)調(diào)解決工作中的問題。在工作中，也要與人為善，廣交朋友。這些在外地工作的經(jīng)歷讓他更加成熟。

但是一個人在外工作，還是會碰到一些困難。而當(dāng)時讓于偉壓力最大的就是住房問題，上海的房價很高，每個月的房租也很貴，可于偉不愿意問家里要錢，這讓初到上海的他頗感壓力。而且作為土生土長的南方人，他也不適應(yīng)上海的餐飲口味，剛?cè)サ膬蓚€月，他幾乎什么菜都吃不下。

后來，父親希望他能回來接手家里的公司，于偉也考慮到父親年紀(jì)漸長，家里的家業(yè)總要有人接管，于是在酒店工作了3個月后就辭職回到了南昌。

回到南昌后，于偉進入了父親的公司。他介紹說，父親的公司是1987年創(chuàng)辦的，一直在做家具生意。而于偉剛回南昌時對家具市場還不熟悉，所以他決定從基層做起，進入公司的設(shè)計部門，學(xué)習(xí)PS、3D等設(shè)計軟件。

“剛進公司時，公司還有生產(chǎn)工序，也有自己的品牌，做的是產(chǎn)供銷一體化的家具業(yè)務(wù)。但是因為南昌沒有合適的原材料，從外地運過來，成本過高，考慮到這個因素，公司在2005年時決定剔除生產(chǎn)這塊，只做家具的代理銷售?！庇趥フf。

在設(shè)計部待了5年，于偉開始轉(zhuǎn)做銷售，他和普通員工一樣每天去寫字樓、企事業(yè)單位掃樓，收集信息，拉業(yè)務(wù)。深入一線，于偉逐漸熟悉銷售工作。工作幾年后，他有了自己的銷售心得，他認為做銷售一定要腿勤、腳勤、嘴勤，這樣才能挖掘更多的客戶，并且要對自己公司的產(chǎn)品足夠了解，講解時足夠?qū)I(yè)，這樣才能打動顧客，把自己的產(chǎn)品推銷出去。

直到現(xiàn)在，即便于偉已是公司的總經(jīng)理，但他仍然做著銷售工作，與其他的銷售員工共同奮戰(zhàn)。而這段經(jīng)歷，也讓他從剛開始的門外漢到現(xiàn)在的行業(yè)人士，他有了一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

3

謀求轉(zhuǎn)型的未來

家具行業(yè)正遭遇著巨大的變革，實體家具門店面臨著巨大的沖擊。電商家具業(yè)的興起分流了傳統(tǒng)家具門店的大部分顧客，導(dǎo)致現(xiàn)在的實體門店異常冷清。

而身在其中的偉泰也難逃這一窘境，于偉坦言，目前南昌的家具市場保有量大，供應(yīng)與需求已嚴(yán)重失衡，產(chǎn)量甚至已經(jīng)超過需求的500%，這種供過于求的局面使家具市場普遍低迷。加上經(jīng)濟大環(huán)境的影響和電商的沖擊，現(xiàn)在的家具生意越來越難做。

就偉泰而言，如今的銷售額其實還不如2010年?！捌渲?，公司的銷量還受到政府控制采購的影響，以前公司辦公家具的主要顧客群體是政府部門，自從政府出臺了最新的采購政策，嚴(yán)格控制采購量，政府部門的訂單量就在減少。”于偉說。

這些因素的影響讓偉泰的經(jīng)營也越發(fā)困難，所以于偉正在積極探索公司的轉(zhuǎn)型之路。雖然經(jīng)濟大環(huán)境的影響不可逆轉(zhuǎn)，但是于偉仍然希望通過模式上的轉(zhuǎn)變能夠帶領(lǐng)公司走出困境。

目前，于偉有計劃讓公司進軍電商產(chǎn)業(yè)，開通公司的電子商務(wù)版塊。他準(zhǔn)備建立自己的電子網(wǎng)站，拓寬公司的銷售渠道，讓更多的人可以看到公司的家具產(chǎn)品。但是這對于偉泰來說，是一個全新的領(lǐng)域，于偉還在不斷學(xué)習(xí)中。

公司現(xiàn)有20多個家具品牌，種類繁多，于偉也正在考慮縮減品牌，再進行一次全新的整合。他打算讓公司未來走更加專業(yè)化的道路，讓品牌定位更明確，顧客群體更精準(zhǔn)，進行有針對性的銷售。

而于偉也明白，公司想要提高銷量，實體銷售渠道的拓展也極其重要。偉泰雖然在地市沒有實體店，但是櫥柜這塊在省內(nèi)有100多個經(jīng)銷商，他們幫助公司將家具銷售到省內(nèi)各地。未來，于偉會招攬更多的經(jīng)銷商，全面打開省內(nèi)市場，從而增加銷量。

于偉是通過基層鍛煉起來的，如今他從父親手上接過了公司的大旗，對于父親一手建立起的基業(yè)，他任重而道遠。回憶這些年，他虛心學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，并在重要的節(jié)點帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型，他成為了別人眼中有理想的“創(chuàng)二代”，也讓公司成為家具行業(yè)中的佼佼者。

盡管現(xiàn)在的家具市場不是很景氣，但是于偉仍然充滿信心，他相信他可以帶領(lǐng)公司創(chuàng)造更加美好的未來。從他回到南昌進入父親的公司開始，就注定他與家具有著解不開的情緣。所以他將繼續(xù)努力，不驕不躁，引領(lǐng)公司不斷進步。

【閱讀延伸】：

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