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【原標(biāo)題】：

購(gòu)房多觀(guān)望，“賣(mài)房忙”變“退

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

房子 客戶(hù) 樓盤(pán) 的人 告訴記者 首付 電話(huà) 售樓處……

【正文開(kāi)始】：

“你稍等一下，我這還有個(gè)客戶(hù)需要聯(lián)系一下，一會(huì)我給你撥回去?！弊蛲?，記者給省城某樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)黃俊撥了3通電話(huà)后，得到他這樣一句回復(fù)，隨后他告訴記者，昨天，他一共打了300多個(gè)電話(huà)。限購(gòu)后，到訪(fǎng)售樓處的客戶(hù)變少了，他的工作反而變得越來(lái)越繁瑣，這七天，他就像坐在過(guò)山車(chē)上，一天賣(mài)出兩套房子的喜悅還沒(méi)有嘗夠，接下來(lái)的幾天他卻已經(jīng)辦理了3套房子的退款。

“限購(gòu)后比以前更忙了”

“我只能長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，還有好幾個(gè)電話(huà)沒(méi)打呢，完了晚上還要開(kāi)會(huì)，因?yàn)槊魈焓菄?guó)慶節(jié)后第一天上班，真怕再出啥政策，也怕主管部門(mén)來(lái)檢查，可能要提前布置一下?！彪娫?huà)中，黃俊三言?xún)烧Z(yǔ)概括了他昨天的工作，但從中卻能感受到他的忙碌。

黃俊告訴記者，對(duì)于他們一線(xiàn)售樓員來(lái)說(shuō)，真正幸福的日子恐怕又要結(jié)束了?！拔腋蛇@一行五六年了，啥政策都見(jiàn)過(guò)。我并不愁限購(gòu)后房子賣(mài)不出去，但是卻又要下大工夫了，所以我現(xiàn)在每天多打一些電話(huà)，多積累一些客戶(hù)資源。10月1號(hào)我賣(mài)了兩套房子，結(jié)果3號(hào)有一個(gè)退了錢(qián)，5號(hào)和6號(hào)又有兩個(gè)人來(lái)退錢(qián)，沒(méi)有辦法，都是限購(gòu)"惹得"嘛。”提起這兩天的工作，黃俊有些郁悶，但更讓他郁悶的，是他已經(jīng)看不清楚未來(lái)樓市會(huì)咋樣。

“我是經(jīng)歷過(guò)限購(gòu)的人，也經(jīng)歷了這次旺季，所以反差還是挺大的，2014年最難過(guò)，兩三個(gè)月賣(mài)一套房子就不錯(cuò)了，很多人都辭職了，我也連著跳了兩家公司?！碧岬缴弦淮蜗拶?gòu)，黃俊并不愿多講，他為此差點(diǎn)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，而對(duì)于現(xiàn)在他也表示比較迷茫，雖然認(rèn)為目前市場(chǎng)不會(huì)突然變冷，但對(duì)于明年乃至后年，他有些看不清楚，因?yàn)椤耙话氲目蛻?hù)都有些觀(guān)望了。”

“一半的客戶(hù)陷入觀(guān)望”

黃俊所說(shuō)的觀(guān)望是指客戶(hù)從“一月置業(yè)者”變成了“不定期置業(yè)者”，“有不少客戶(hù)都來(lái)看過(guò)房子了，最快一個(gè)月就能付完首付，但現(xiàn)在再問(wèn)，已經(jīng)沒(méi)了打算，不少人都表示再等等看看，因?yàn)殡m然限購(gòu)了，但我們的售價(jià)實(shí)際上沒(méi)有降下來(lái)?！秉S俊在西客站一家在售樓盤(pán)工作，他告訴記者，10月2號(hào)他們樓盤(pán)的均價(jià)為8900元/平米，但昨天已經(jīng)達(dá)到9000元/平米左右。

“限購(gòu)不代表著買(mǎi)房的人少了，在濟(jì)南（樓盤(pán)）有三套房子的家庭還是少數(shù)，大部分家庭就一套房子，很多年輕人一套房子也沒(méi)有，這都是剛性需求，但限購(gòu)以后很多人感覺(jué)房?jī)r(jià)會(huì)降，所以看到樓盤(pán)還在漲價(jià)，就有點(diǎn)猶豫了?！秉S俊昨天給他的10多個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)打了一遍電話(huà)，但只有兩位表示要購(gòu)買(mǎi)，其他人已經(jīng)沒(méi)了近期再訪(fǎng)售樓處的打算。

不僅僅準(zhǔn)購(gòu)房者陷入觀(guān)望，黃俊對(duì)昨天的300多個(gè)“騷擾電話(huà)”效果也并不滿(mǎn)意，“其實(shí)我也不想干這個(gè)，我知道大家都反感，但現(xiàn)在這種時(shí)候，售樓處一天也接待不了幾個(gè)人，只能靠自己挖掘客戶(hù)，但99%都直接掛掉了，很多人甚至連價(jià)格都懶得問(wèn)一句，這些可都是在一個(gè)月內(nèi)曾了解過(guò)房?jī)r(jià)的人，也就是有過(guò)購(gòu)房的打算?！?/p>

“七天假只過(guò)了兩天”

置業(yè)顧問(wèn)黃俊提前做好了市場(chǎng)變冷的打算，作為一家代理公司銷(xiāo)售經(jīng)理的王玲玲這幾天也過(guò)得并不踏實(shí)，她所在的樓盤(pán)已經(jīng)賣(mài)了大半房子，剩下的地除了沒(méi)有開(kāi)發(fā)的就是沒(méi)有拿證的，所以這個(gè)十一她獲得了難得的全假陪孩子，但只過(guò)了兩天，她便匆匆趕回來(lái)了。

“我這個(gè)假期1號(hào)剛坐飛機(jī)到了廈門(mén)（樓盤(pán)），3號(hào)就趕回來(lái)了。由于遇到限購(gòu)，售樓處有很多事情要處理，這可是我這幾年第一次休國(guó)慶假，結(jié)果只休了兩天，還把老公和孩子撇在廈門(mén)了。”王玲玲對(duì)于自己的遭遇有些哭笑不得，雖然她并不方便道出售樓處在忙些什么，但她表示，這幾天，所有的置業(yè)顧問(wèn)都在忙著安撫客戶(hù)。

“主要還是有幾個(gè)客戶(hù)想退房子，還有些人訂了房子但開(kāi)始拖著不交首付?！蓖趿崃岣嬖V記者，雖然1號(hào)當(dāng)天該售樓處預(yù)售出了12套房子，但3號(hào)以來(lái)卻已經(jīng)接連損失了七八位“準(zhǔn)客戶(hù)”，“一號(hào)晚上我就聽(tīng)說(shuō)濟(jì)南處罰了兩家開(kāi)發(fā)商，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)有點(diǎn)暴風(fēng)雨要來(lái)的趨勢(shì)，所以趕緊安排人盯緊這個(gè)事，沒(méi)想到第二天就限購(gòu)了，幸虧我們最近組織分析過(guò)南京（樓盤(pán)）限購(gòu)的案例，有應(yīng)對(duì)措施，緊急通知客戶(hù)當(dāng)晚交首付網(wǎng)簽，但沒(méi)想到這一批人里面很多三套房以上的，還有的手里有貸款還不完，首付也不夠了，一下就損失了好幾位客戶(hù)，加上觀(guān)望的，這一下子積累了半個(gè)月的客戶(hù)資源沒(méi)了一半?！?/p>

【閱讀延伸】：

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