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【原標(biāo)題】：

100萬(wàn)臺(tái)的身前背后——小松鼠16年自主品牌路，路向何方?

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

壁掛爐 品牌 小松鼠 中國(guó) 市場(chǎng) 產(chǎn)品 榮耀 自主……

【正文開(kāi)始】：

（原標(biāo)題：100萬(wàn)臺(tái)的身前背后——小松鼠16年自主品牌路，路向何方?）

9月21日，小松鼠品牌壁掛爐舉行了第100萬(wàn)臺(tái)榮耀下線的揭幕儀式。揭幕儀式上的“第100萬(wàn)臺(tái)”小松鼠壁掛爐外殼運(yùn)用了青花瓷風(fēng)格設(shè)計(jì)，印有代表中國(guó)傳統(tǒng)文化的青花瓷印花，在壁掛爐界勾起了一股時(shí)尚中國(guó)風(fēng)!小松鼠壁掛爐青花瓷紀(jì)念版，除了擁有青花瓷的中國(guó)風(fēng)時(shí)尚典雅外觀，還有兩大獨(dú)一無(wú)二的貼心設(shè)計(jì)!

1、采用全封閉無(wú)氧電解銅高效熱交換器，熱效率最高可達(dá)102%，帶你進(jìn)入節(jié)能減排時(shí)代;

2、采用PID精確控溫技術(shù)，確保出水溫度更加精確。

作為中國(guó)首家生產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的民族壁掛爐品牌，小松鼠壁掛爐“第100萬(wàn)臺(tái)榮耀下線”這一里程碑事件得到了行業(yè)各界的祝賀與認(rèn)可。受邀嘉賓——中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)燃?xì)夥謺?huì)燃?xì)夤釋I(yè)委員會(huì)主任王啟表示，這是小松鼠品牌和迪森的榮耀也是行業(yè)的榮耀，希望迪森能夠向200萬(wàn)臺(tái)、300萬(wàn)臺(tái)繼續(xù)邁進(jìn)，也希望中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌中涌現(xiàn)出更多像小松鼠一樣的企業(yè)跨入百萬(wàn)臺(tái)的門(mén)檻;劉浩在致辭中則對(duì)小松鼠壁掛爐對(duì)整個(gè)輻射供暖行業(yè)發(fā)展所做的努力表示高度贊賞，并希望小松鼠能夠在未來(lái)攀上更高峰!

從2000年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)算起，小松鼠壁掛爐用16年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量，在民族品牌中是第一家。而這不僅是迪森的里程碑，也是行業(yè)的里程碑——作為最早將壁掛爐產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)、率先進(jìn)行本土化研發(fā)生產(chǎn)的品牌企業(yè)，迪森在16年里經(jīng)歷了從零開(kāi)始、摸石頭過(guò)河的艱辛和坎坷，是民族壁掛爐品牌發(fā)展歷程的代表和縮影，也是中國(guó)民族品牌壁掛爐崛起和日益壯大的一個(gè)信號(hào)。

在9月21日上午簡(jiǎn)短的下線慶典儀式后，迪森隨即舉行了“一百萬(wàn)臺(tái)之后……”的主題研討會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)大咖和各界合作伙伴共同為迪森和小松鼠未來(lái)的發(fā)展建言獻(xiàn)策——這種敢于讓榮耀成為歷史、時(shí)刻保持清醒將目光投向前路、并不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神，可以說(shuō)是迪森能夠在16年間一步步從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)，成功走上自主品牌之路原因的一個(gè)側(cè)影。

小松鼠弘揚(yáng)民族品牌，鑄造百萬(wàn)精品

從邊緣到核心的國(guó)產(chǎn)化研創(chuàng)路

“做適合中國(guó)老百姓的壁掛爐產(chǎn)品”是小松鼠壁掛爐創(chuàng)立的初心，歷經(jīng)十六年的發(fā)展歷程后，這個(gè)品牌距離當(dāng)年的初心越來(lái)越近。要說(shuō)個(gè)中秘籍，從普通員工到董事長(zhǎng)都能脫口而出：自主創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新。迪森的發(fā)展壯大和小松鼠壁掛爐品牌的成功，堪稱是中國(guó)制造業(yè)的勵(lì)志典型——從引入和拿來(lái)主義，到獨(dú)立的研發(fā)創(chuàng)新，走的是一條白手起家的自主發(fā)展之路。

迪森三位創(chuàng)始人是西安礦院的留校校友，1992年改革開(kāi)放大旗一揮，三個(gè)年輕人一起南下廣東，從做燃?xì)鉄崴箦仩t開(kāi)始，接觸到了壁掛爐這個(gè)用于分戶供暖的產(chǎn)品，他們嗅到了商機(jī)和廣闊的前景，一頭扎下去就是二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨。

和所有民營(yíng)制造企業(yè)發(fā)展類(lèi)似，迪森最早也經(jīng)歷了直接銷(xiāo)售國(guó)外成品、OEM產(chǎn)品、組裝生產(chǎn)等初級(jí)階段。1999年，第一臺(tái)由迪森從歐洲貼牌引進(jìn)的壁掛爐面市，但這個(gè)最早合作的某國(guó)外品牌壁掛爐只做了兩年，就做出中國(guó)市場(chǎng)無(wú)前景的判斷旋即撤出，迪森的創(chuàng)始人則選擇堅(jiān)持，并逐漸意識(shí)到要有自己的品牌，于是小松鼠壁掛爐誕生。在經(jīng)歷了短暫的進(jìn)口零部件國(guó)內(nèi)組裝之后，自主研發(fā)、自主品牌的發(fā)展思路被迪森提上議程。

2003年，第一款由迪森自主研發(fā)的板換機(jī)型上市，其電路板、鈑金結(jié)構(gòu)、換熱器、燃燒器等核心零部件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，這個(gè)節(jié)點(diǎn)距離迪森OEM生產(chǎn)僅僅三年。為了盡早實(shí)現(xiàn)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，當(dāng)年的迪森人著實(shí)付出了大量的心血。

“如果說(shuō)OEM和進(jìn)口零部件組裝生產(chǎn)階段還是一種拓展全新舶來(lái)品的商業(yè)智慧，那么在2003年之后，我們所做的就是真正塑造一個(gè)民族品牌壁掛爐的事情了。”迪森總經(jīng)理史玉軍面對(duì)媒體，將小松鼠壁掛爐的發(fā)展劃分為四個(gè)階段，從2000年開(kāi)始此后的三年間，誓走自主研發(fā)之路的迪森，面臨第一個(gè)難題就是產(chǎn)業(yè)的配套，當(dāng)時(shí)由于幾乎沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的壁掛爐產(chǎn)品，因此也找不到合適的配件供應(yīng)商。

面對(duì)這種情況，迪森三位創(chuàng)始人的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)營(yíng)理念還是值得稱贊的，他們扶持中國(guó)相關(guān)的配件企業(yè)共同研發(fā)，意圖通過(guò)迪森的國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)來(lái)培養(yǎng)、帶動(dòng)一批成熟的配件生產(chǎn)商。

史玉軍坦言，中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)配套企業(yè)的日臻成熟不是迪森一家而是所有中國(guó)壁掛爐企業(yè)所共同推動(dòng)的，但當(dāng)年迪森的創(chuàng)始人們的確是抱著舍我其誰(shuí)這種信念去率先行動(dòng)的。“迪森的國(guó)產(chǎn)化研發(fā)生產(chǎn)，也是遵循從邊緣技術(shù)到核心技術(shù)這一客觀規(guī)律的，過(guò)程中最大的挑戰(zhàn)也是壁掛爐產(chǎn)品的核心技術(shù)——換熱器、燃燒器和控制器。”在核心的三項(xiàng)技術(shù)的自主研發(fā)上，迪森的投入力度從未減弱過(guò)。

以燃燒器為例，迪森近期新推出的一款向日葵燃燒器，能夠在不使用比例閥、不分段燃燒的前提下，實(shí)現(xiàn)較高的調(diào)節(jié)比。這樣的燃燒器，為迪森最新的ECO節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品提供了強(qiáng)力的支撐，搭載這種技術(shù)的產(chǎn)品，能夠根據(jù)室外溫度的變化實(shí)時(shí)地對(duì)壁掛爐的出水溫度進(jìn)行調(diào)整，控制器還會(huì)根據(jù)采暖出水溫度變化，結(jié)合運(yùn)行時(shí)間，智能控制壁掛爐的運(yùn)行方式，使得采暖爐在保證正常采暖需求的前提下，節(jié)約了能源。據(jù)悉，其最高節(jié)能可達(dá)50%。

在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的意愿、動(dòng)力和能力方面，迪森始終堅(jiān)信中國(guó)的民族品牌不會(huì)比國(guó)外品牌弱。

從0到100萬(wàn)臺(tái)的精益生產(chǎn)路

不惜重金投入、不畏種種困難阻礙，始終走自主研發(fā)創(chuàng)新道路，迪森的這份堅(jiān)持，在其產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模上得到了最直接也是最有力的反饋——連續(xù)13年摘得國(guó)產(chǎn)品牌壁掛爐產(chǎn)銷(xiāo)量第一的桂冠，直至日前迎來(lái)第100萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的榮耀下線。

舉杯同慶小松鼠壁掛爐第100萬(wàn)臺(tái)榮耀下線

但是，從事實(shí)業(yè)尤其是制造業(yè)，不僅是件苦差事，還是一個(gè)受制于多重因素的系統(tǒng)化工程，技術(shù)研發(fā)乃至核心零部件的國(guó)產(chǎn)化，并不代表迪森就可以贏得市場(chǎng)，對(duì)這一點(diǎn)迪森決策層始終保持清醒。

“與諸多歐洲品牌相比，他們的企業(yè)很多都是在一個(gè)鎮(zhèn)子上的，一個(gè)家庭的祖父、父親一直到兒子，可能世代都在這家企業(yè)工作，其積累下來(lái)的企業(yè)向心力和工業(yè)技術(shù)，不是我們一朝一夕能追趕上的?！敝鞴芷髽I(yè)生產(chǎn)的執(zhí)行總經(jīng)理張明仁分析稱，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的過(guò)程中，供應(yīng)鏈的確是個(gè)大問(wèn)題，但這個(gè)問(wèn)題的解決需要一個(gè)過(guò)程，不是迪森一家或幾家民族品牌能解決的問(wèn)題，而可以在短期內(nèi)解決、也是非常關(guān)鍵的一個(gè)內(nèi)容，就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。因此，迪森同步對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)線建設(shè)、生產(chǎn)管理等方面的能力水平進(jìn)行不斷強(qiáng)化、提升，自主研發(fā)的同時(shí)走上一條精益生產(chǎn)之路。

首先，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平很大程度決定著產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠度和品質(zhì)。在這方面，張明仁坦言國(guó)外品牌還是有很多值得學(xué)習(xí)的地方，因?yàn)楹芏鄧?guó)外品牌尤其是歐洲品牌有著悠久的歷史和深厚的設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而迪森也會(huì)繼續(xù)加大力度引入人才、留住人才，對(duì)有著諸多十年以上工齡員工的企業(yè)而言，這種人才的培育和建設(shè)并不是一個(gè)難題。

另一方面，在生產(chǎn)效益和品質(zhì)管控等方面，今天的迪森則大可以很自信地宣稱有著領(lǐng)先國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)。

若在三四年前參觀迪森的生產(chǎn)車(chē)間，各處還堆滿了一些半成品，而今天的迪森生產(chǎn)車(chē)間則非常寬敞、整潔。張明仁對(duì)記者道出了這個(gè)變化所代表的意義，“為什么會(huì)有成堆的半成品?是因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題造成的停線，那么中間就需要有緩沖的材料?！倍@種前提下，難以讓精益生產(chǎn)“自動(dòng)化”和“即時(shí)化”這兩只關(guān)鍵的腳同時(shí)邁進(jìn)，從而失去效率、增加成本，也就難以保證品質(zhì)。

那么如何解決這個(gè)問(wèn)題?張明仁的回答也很實(shí)在——真金白銀的投入、購(gòu)置先進(jìn)的設(shè)備，所謂欲善其事先利其器。

在對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和整個(gè)流水線進(jìn)行數(shù)次升級(jí)換代后，迪森的生產(chǎn)利器已經(jīng)是國(guó)際一流水準(zhǔn)，甚至配備了AGV無(wú)人搬運(yùn)車(chē)與流水線對(duì)接，可以根據(jù)崗位用料的進(jìn)度自動(dòng)搬運(yùn)物料。同時(shí)配備20多臺(tái)先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，包括AEA智能電器安全測(cè)試儀，產(chǎn)品進(jìn)入該程序會(huì)自動(dòng)感應(yīng)接電、自動(dòng)測(cè)試，不合格紅燈退回、合格綠燈通過(guò)并進(jìn)入下一步檢測(cè)程序，而整套的全自動(dòng)檢測(cè)程序都是由迪森研發(fā)人員自己編寫(xiě)設(shè)定的，大大降低了誤判幾率，并且21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的7項(xiàng)內(nèi)容。

談及自主研發(fā)的檢測(cè)設(shè)備，張明仁表示這是迪森的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，其目的就是在當(dāng)前供應(yīng)鏈不那么成熟的現(xiàn)實(shí)條件下，最大程度保證進(jìn)料的品質(zhì)在企業(yè)可控范圍內(nèi)。張明仁表示，從技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈到生產(chǎn)線的管理，再到具體的制造和服務(wù)，形成的是一個(gè)品質(zhì)保證的系統(tǒng)，只有這個(gè)系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)都運(yùn)行良好，才有最后每一臺(tái)上市產(chǎn)品的高品質(zhì)。

“在品控這一點(diǎn)上，必須要感謝迪森的決策層，因?yàn)楹芏嗬习宥颊f(shuō)要品質(zhì)，但品質(zhì)是需要花錢(qián)的，一談到花錢(qián)，很多老板就不干了?！?/p>

張明仁告訴記者，目前迪森生產(chǎn)節(jié)拍最快是45秒，即最高效率下每45秒就生產(chǎn)出一臺(tái)壁掛爐，而同行業(yè)耗時(shí)是其兩倍?！八?，我經(jīng)常和我們的同事講，不要妄自菲薄看不起自己，我們是民族品牌，我們很棒的，而且未來(lái)還會(huì)做的更好?！?/p>

從家鍋到 家居 的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路

100萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量，在中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)上要進(jìn)行消化，無(wú)疑需要強(qiáng)有力的銷(xiāo)售系統(tǒng)，而這也同樣是迪森能夠讓小松鼠連續(xù)十三年穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)量頭把交椅的最直接因素。

廣州迪森 家居 環(huán)境技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李祖芹談《迪森未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略》

16年間，中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)氣候不斷變化，而迪森的營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)布局實(shí)實(shí)在在做到了緊跟風(fēng)向、順勢(shì)乃至超前而為。其市場(chǎng)戰(zhàn)略先后經(jīng)歷了從主攻工程市場(chǎng)到拓展全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)、從側(cè)重北方市場(chǎng)到發(fā)力南方的南北并舉，以及從單一熱源供暖系統(tǒng)到供暖解決方案的轉(zhuǎn)型調(diào)整。

以工程市場(chǎng)為主的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是迪森發(fā)展初期的綜合市場(chǎng)環(huán)境所決定的，而近幾年零售網(wǎng)絡(luò)的不斷鋪開(kāi)，則讓小松鼠更多直接以統(tǒng)一的市場(chǎng)品牌形象直接接觸終端消費(fèi)者，并且通過(guò)400客服電話和覆蓋全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，一舉實(shí)現(xiàn)了從工程為主到零售并重的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。2008年后，其銷(xiāo)量從原來(lái)的每年數(shù)千臺(tái)增加至以萬(wàn)臺(tái)計(jì)。當(dāng)前，迪森的銷(xiāo)售范圍不僅覆蓋全國(guó)主要地市，同時(shí)也成功打開(kāi)出口渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、中東等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

史玉軍坦言，這一轉(zhuǎn)型是目前迪森做的最重要的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)整。而對(duì)南方市場(chǎng)的布局，雖然目前已經(jīng)有了一些成效進(jìn)展，但距離公司的預(yù)期尚有一定差距，仍有很長(zhǎng)的一段路要走。

迪森第二個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型面臨的困境，也是整個(gè)國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌的共同難題——從2006年開(kāi)始尤其是經(jīng)歷2008年雪災(zāi)之后，南方采暖關(guān)注熱度和呼聲達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn)，國(guó)外品牌率先進(jìn)駐并憑借一系列營(yíng)銷(xiāo)宣廣技巧贏得了南方市場(chǎng)的控制權(quán)，時(shí)至今日，也僅有迪森和少數(shù)幾個(gè)國(guó)產(chǎn)壁掛爐品牌能夠在南方地區(qū)收獲少量的市場(chǎng)份額。

但是史玉軍和張明仁均表示，迪森有信心贏得南方市場(chǎng)消費(fèi)者的最終信賴和選擇，其信心來(lái)源就是迪森作為民族品牌有著國(guó)外品牌不具備的本土化優(yōu)勢(shì)。

“我們做的是中國(guó)的壁掛爐，我們也是最懂中國(guó)消費(fèi)者真實(shí)需求的。”史玉軍認(rèn)為，迪森創(chuàng)建小松鼠的初衷不僅是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和目標(biāo)，也是贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。

比如，中國(guó)的電壓在不同省市地區(qū)存在著較大的波動(dòng)幅度，可能從140V～280V;而氣壓的波動(dòng)則更嚴(yán)重，可能在用氣高峰期降低到800Pa，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于燃?xì)夤据敵鋈細(xì)獾臉?biāo)準(zhǔn)壓力。在這些情況下，很多國(guó)外品牌就不能正常使用了，那用戶怎么辦?

上述情況在國(guó)外品牌的原產(chǎn)地幾乎不會(huì)成為設(shè)計(jì)產(chǎn)品的考慮因素，因?yàn)橛懈?jiǎn)單的方式進(jìn)行調(diào)節(jié)，如燃?xì)夤就ㄟ^(guò)完善的調(diào)壓系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，而在中國(guó)這種方式很難實(shí)現(xiàn)。因此迪森所做的，就是充分考慮這些使用環(huán)境的變化并通過(guò)技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新進(jìn)行主動(dòng)適應(yīng)。

在強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)布局南方采暖市場(chǎng)的同時(shí)，迪森也在不斷探索未來(lái)的發(fā)展方向。2016年8月30日，原“廣州迪森家用鍋爐制造有限公司”更名為“廣州迪森 家居 環(huán)境技術(shù)有限公司”，也意味著其從壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)向室內(nèi)環(huán)境全系統(tǒng)解決方案提供商進(jìn)行關(guān)鍵性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

事實(shí)上，在此之前迪森已經(jīng)在做一些嘗試和前期工作，比如推出了自己的新風(fēng)、凈水產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)溫控器等。目前，在廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)迪森工業(yè)園內(nèi)，承載新風(fēng)產(chǎn)品等生產(chǎn)線的新廠房正在建設(shè)中。

面對(duì)各界對(duì)迪森更名和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一些疑問(wèn)，史玉軍明確表示，雖然迪森認(rèn)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，但將采暖作為核心業(yè)務(wù)與核心優(yōu)勢(shì)這一點(diǎn)不會(huì)變，不會(huì)削減對(duì)主業(yè)的持續(xù)投入和重視。

“當(dāng)下和未來(lái)，我們要通過(guò)不斷豐富我們的內(nèi)涵和外延來(lái)獲取更強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)，即拓展舒適 家居 的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，但一定是在不斷強(qiáng)化壁掛爐生產(chǎn)這個(gè)主業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。”

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