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【原標(biāo)題】：

家用凈水器銷售技巧多舉實(shí)例尊重消費(fèi)者

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

凈水器 水質(zhì) 水污染 消費(fèi)者 客戶 雜質(zhì) 互動(dòng) 超濾膜……

【正文開始】：

近年來(lái)，隨著家用凈水器行業(yè)的崛起，家用凈水設(shè)備的代理加盟成為當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的熱門，但是面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)盈利，也不是那么容易的一件事，必須要掌握好家用凈水器銷售等各方面的技巧。小編結(jié)合1000多家家用凈水器專代理加盟連鎖成功的運(yùn)作，得出以下關(guān)于家用凈水器銷售技巧的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1、形象比喻，引發(fā)興趣

通過(guò)形象生動(dòng)的比喻，讓消費(fèi)者了解家用凈水器的重要性，激發(fā)購(gòu)買興趣。比如，對(duì)家用凈水器過(guò)濾原理的講解，我們可以將超濾膜和RO反滲透膜比喻成網(wǎng)篩，將細(xì)菌和水中其他雜質(zhì)過(guò)濾掉;再比如舉例人們每天飲用沒(méi)有過(guò)濾的水質(zhì)，那么我們的身體就成了天然的過(guò)濾器，水質(zhì)中的雜質(zhì)積淀到我們的腎、肝臟中，導(dǎo)致結(jié)石等各種疾病，可以側(cè)重講解結(jié)石主要是由水中泥沙、鐵銹等懸浮雜質(zhì)導(dǎo)致的。

2、事實(shí)舉例

平時(shí)多關(guān)注水污染新聞動(dòng)態(tài)，多收集一些報(bào)刊、書刊上關(guān)于水污染、自來(lái)水污染事件的評(píng)論作為我們的事實(shí)舉例素材，通過(guò)連串污染事件的列舉讓消費(fèi)者意識(shí)到水污染的可怕性。

3、用實(shí)驗(yàn)證明過(guò)濾功能

在家用凈水器加盟專賣店門檻擺放一臺(tái)功能演示機(jī)、余氯測(cè)試劑、水質(zhì)檢測(cè)球和TDS測(cè)試劑等輔助工具，通過(guò)實(shí)際操作，讓消費(fèi)者對(duì)家用凈水器作用有更加深刻明朗的認(rèn)識(shí)。

4、雙向互動(dòng)調(diào)動(dòng)氛圍

銷售一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，只有充分調(diào)動(dòng)客戶的主觀能動(dòng)性，讓客戶深層次參與到談?wù)撝?，才能讓客戶加深?duì)我們的印象，了解我們講解內(nèi)容的正確性，比如在講解斯帝沃家用凈水器的材質(zhì)時(shí)可以讓消費(fèi)者用手摸一下材質(zhì)，放到陽(yáng)光下觀察色澤;講解過(guò)濾水質(zhì)時(shí)，可以用過(guò)濾的水質(zhì)給消費(fèi)者泡杯茶，讓客戶客戶自己親身感受水質(zhì)。

5、專業(yè)銷售人員

銷售導(dǎo)購(gòu)員是關(guān)系到家用凈水器專賣店加盟終端市場(chǎng)銷售的重要因素，訓(xùn)練有素的導(dǎo)購(gòu)員對(duì)產(chǎn)品了然于胸，并且能夠察言觀色，可以根據(jù)客戶的需求和反映提出相關(guān)建議，獲得消費(fèi)者信任，提升產(chǎn)品銷量。

6、尊重消費(fèi)者

家用凈水器銷售技巧的運(yùn)用無(wú)非是引起消費(fèi)者的重視和認(rèn)可，但最終決策權(quán)仍然在客戶手中，無(wú)論消費(fèi)者最終是否購(gòu)買了家用凈水器產(chǎn)品，我們都應(yīng)該對(duì)其保持尊重，不應(yīng)該區(qū)別對(duì)待，堅(jiān)決不能因?yàn)榭蛻魶](méi)有購(gòu)買產(chǎn)品就對(duì)其冷眼相待，面露鄙夷之色，而應(yīng)該始終熱情相待，生意不成仁義在，給客戶始終留下良好的印象，即使這次沒(méi)有購(gòu)買成功，也有可能成為回頭購(gòu)買的客人，還能形成良好的口碑宣傳。

【閱讀延伸】：

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