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【原標(biāo)題】：

敏華控股羅庭樹:五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)營(yíng)收100億元

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

家居 騰訊 老年人 匠心 帶來(lái)了 代步 敬老 展會(huì)……

【正文開始】：

9月7日，第38屆上海虹橋家博會(huì)在國(guó)家會(huì)展中心（上海）盛大開幕，眾多國(guó)際大牌齊聚一號(hào)館。展會(huì)首日，全球家居巨頭、香港上市公司——敏華控股大中華區(qū)營(yíng)銷中心總經(jīng)理兼副總裁羅庭樹先生接受了“騰訊家居”的采訪，針對(duì)芝華仕今年的新品以及功能性沙發(fā)行業(yè)的趨勢(shì)，進(jìn)行了分享。以下為采訪文字版。

羅庭樹，生于1973年，現(xiàn)任香港上市公司——敏華控股有限公司大中華區(qū)營(yíng)銷中心總經(jīng)理兼副總裁，曾任蘇寧云商杭州大區(qū)總經(jīng)理、浙江蘇寧云商商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)等職務(wù)。

【騰訊家居】此次貴企業(yè)參加家具展，帶來(lái)了那些新品？和之前的產(chǎn)品相比，他們的優(yōu)勢(shì)是什么呢？

【羅庭樹】這次我們帶來(lái)了智能敬老椅。本次展會(huì)是芝華仕智能敬老椅的全球處女秀，這是針對(duì)老年人群而推出的一個(gè)全新的系列產(chǎn)品。它的外形靚麗，功能強(qiáng)大，充滿電之后的續(xù)航能力能達(dá)到145公里，最高時(shí)速15公里，而且可拆卸，非常方便。

目前，老年人人口正在以每年3%以上的速度快速增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)步入了老齡化社會(huì)，老年人的數(shù)量將于我國(guó)人口結(jié)構(gòu)中占據(jù)一個(gè)相當(dāng)大的比重。針對(duì)這一人群的特殊需求，相應(yīng)家居產(chǎn)品的研發(fā)和推出將越顯重要。芝華仕的智能敬老椅更細(xì)分到室外代步和室內(nèi)代步，將致力于幫助老年人保持生活的獨(dú)立性和積極性，解決他們外出、社交、工作等因?yàn)樾袆?dòng)不便帶來(lái)的麻煩，幫助他們享受自由生活的快樂(lè)。

【騰訊家居】您怎么看待匠心兩個(gè)字？“匠心”又是如何體現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品之中的呢？

【羅庭樹】家具人就應(yīng)該必須時(shí)刻保持一顆匠人之心，才能向消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心的產(chǎn)品。芝華仕產(chǎn)品的匠心隨處可見(jiàn)：為了讓更多中國(guó)消費(fèi)者享受到更適合他們的功能沙發(fā)，我們專門開始了一家大型功能鐵架的研發(fā)和制作基地，根據(jù)亞洲人的體型和身高研發(fā)新新型功能價(jià)，結(jié)束了中國(guó)人智能將就歐美人款式功能沙發(fā)的時(shí)代；為了讓消費(fèi)者能坐上更舒服的沙發(fā)，我們自行研發(fā)和制作芝華仕專屬海綿，把坐墊、扶手、靠背等不同部位的海綿軟硬度進(jìn)行精確分類，確保芝華仕沙發(fā)的極致舒適之處；為了保證每一張與消費(fèi)者接觸的芝華仕的皮料都是最優(yōu)質(zhì)，我們只會(huì)選擇來(lái)自歐洲的頭層牛皮；為了讓消費(fèi)者享受頭等艙般舒適，但又不破壞全球森林可持續(xù)性發(fā)展，我們所選用的木材全部擁有FSC森林認(rèn)證，以保證砍伐與種植的可持續(xù)性發(fā)展，保護(hù)生態(tài)健康。

【騰訊家居】目前，市場(chǎng)上沙發(fā)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，和市場(chǎng)上其他品牌相比，您認(rèn)為貴公司品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？您認(rèn)為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)而言是好事還是壞事，貴司又將采取什么措施應(yīng)對(duì)呢？

【羅庭樹】以包容的態(tài)度去看待競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，有進(jìn)步消費(fèi)者才能享受更好的產(chǎn)品與服務(wù)。我們一向以消費(fèi)者為導(dǎo)向，倡導(dǎo)“為千家萬(wàn)戶提供健康、舒適、超值以及時(shí)尚的家居”，只有消費(fèi)者承認(rèn)我們了，才能使得品牌有真正的立足之地，所以競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可厚非。芝華仕在過(guò)去的二十幾年里面，一直非常認(rèn)真和專注走好自己的每一步，只有基礎(chǔ)打扎實(shí)了，才能走得更遠(yuǎn)，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。

【騰訊家居】縱觀目前國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象非常，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)也經(jīng)常被搞得頭昏腦漲的，貴司是如何解決消費(fèi)者困擾的？

【羅庭樹】家具市場(chǎng)是個(gè)大市場(chǎng)，范圍廣發(fā)，類別繁多，情況復(fù)雜。芝華仕一直力求做專做深，我們這么多年來(lái)一直專注于軟體領(lǐng)域，每年推出市場(chǎng)的新產(chǎn)品不低于100款，同時(shí)也非常注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，就專利產(chǎn)品也多達(dá)好幾百款。目前中國(guó)家具市場(chǎng)正處于大浪淘沙的階段，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等的情況都是一些過(guò)度階段，消費(fèi)者在選購(gòu)家具產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇有品質(zhì)保證的品牌，只憑著看外觀、比價(jià)格就很容易陷入誤區(qū)了。

【騰訊家居】中國(guó)家具企業(yè)中，目前尚未出現(xiàn)年產(chǎn)值100億以上的企業(yè)，您覺(jué)得原因是什么？

【羅庭樹】在我正式進(jìn)入敏華控股之前，我們黃敏利董事長(zhǎng)問(wèn)我，五年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)能不能做到100個(gè)億？我說(shuō)能啊。后來(lái)他說(shuō)我問(wèn)了那么多人，沒(méi)一個(gè)人敢說(shuō)。我說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)容量有三千億，100億才占到3%，很容易嘛。

我相信，中國(guó)的家具市場(chǎng)容量如此之大，而且還在不斷的增長(zhǎng)中，這在國(guó)外都是沒(méi)有的。只是目前市場(chǎng)處于整合期，品牌分散，消費(fèi)者對(duì)于家具的認(rèn)知還比較初級(jí)，但另一方面看來(lái)，中國(guó)的家具市場(chǎng)也非常有活力，有前景，不然怎么全球的知名品牌都跑到中國(guó)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)呢？

【騰訊家居】差異化等轉(zhuǎn)型升級(jí)的詞語(yǔ)，是行業(yè)經(jīng)常提及到的，請(qǐng)問(wèn)，您認(rèn)為應(yīng)該如何做到企業(yè)差異化生存與發(fā)展？

【羅庭樹】日本的豐田汽車在經(jīng)歷精細(xì)化管理和精益生產(chǎn)之后，用最超值的汽車產(chǎn)品使得豐田走向了世界舞臺(tái)，美國(guó)的蘋果在抓住消費(fèi)者潛在的極致體驗(yàn)的愿望之后，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一度脫銷全球。差異化不應(yīng)該是，我和別人有什么不一樣，而是我的使用者他們要什么，洞察到消費(fèi)者的需求，差異化就出來(lái)了。芝華仕把消費(fèi)者的需求放在最前端，我們注重消費(fèi)者的需求。所以今年一再推出針對(duì)不同人群的新產(chǎn)品：針對(duì)高端商務(wù)人群的辦公休息雙用椅；針對(duì)年輕人的城市休閑椅還有今天推出的智能敬老椅等。

【騰訊家居】展望家具業(yè)未來(lái)5-10年，您覺(jué)得主要趨勢(shì)是什么？為什么？

【羅庭樹】家居產(chǎn)品的智能化。中國(guó)人們的生活水平在過(guò)去幾十年里面飛速提升，傳統(tǒng)的家居生活慢慢將不能滿足現(xiàn)代人對(duì)家居環(huán)境的要求。為人們創(chuàng)造一個(gè)更方便、更舒適的、更環(huán)保節(jié)能的家居新生活，家居產(chǎn)品的智能化絕對(duì)是人們期待的新生活的核心擔(dān)當(dāng)。

【閱讀延伸】：

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