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【原標題】：

美顏計雅諾達···區(qū)域化妝品連鎖整合后長啥樣？

【標志詞語】：

化妝品 門店 店鋪 聯(lián)盟 美顏 山西 品類 系統(tǒng)……

【正文開始】：

導讀

“整合”不再是上游企業(yè)的專利，隨著百強渠道的崛起，全國及區(qū)域性化妝品連鎖店的整合越來越成為常態(tài)。在屈臣氏、嬌蘭佳人、唐三彩、康緹等跨區(qū)域化妝品連鎖店的攻城略地之后，區(qū)域化妝品店的“整合”日益成為行業(yè)一大看點。山西普麗生、山東美顏計、河北雅諾達、云南佳聯(lián)家等成為典型代表。

CBO首席記者 周堯

《化妝品財經(jīng)在線》多位記者走訪全國市場發(fā)現(xiàn)，化妝品專營店的整合大體分為兩種，一種是龍頭連鎖整合區(qū)域性小連鎖；另外一種則是體量相當?shù)倪B鎖進行抱團成立新的連鎖體系。

整合山東B類店鋪 美顏計2017年以開新店為主欲發(fā)展至50家

今年年初，百信以換股形式整合了花容悅色與志遠洗化兩家店，重新更名為美顏計。經(jīng)過短短半年時間，目前整合店鋪數(shù)量已達35家，在店鋪數(shù)量上已超過山東第二的連鎖系統(tǒng)青島喜愛。除最先整合的兩家化妝品店外，青島新女性、煙臺啟源、龍口唐久洗化等山東B類化妝品店也紛紛投入了“美顏計”的懷抱。

據(jù)了解，美顏計目前從門頭設置、店鋪陳列再到后臺管理以及人員支持等方面已開始進行統(tǒng)一管理，連鎖系統(tǒng)由原山東萊陽百信化妝品連鎖總經(jīng)理田海濤進行操盤?！澳壳拔覀兯械恼系赇伓颊谶M行店鋪形象調整，預計在未來2年時間內進行店鋪門頭，店鋪裝修風格以及陳列的全部更換。目前所有店鋪門口我們都張貼了廣告牌，如：百信化妝品正式升級為全國化妝品連鎖美顏計” 田海濤透露，“未來一年我們的重點將在開新店上，將以一個月開一家的速度開店。明年美顏計預計可以達到50家的規(guī)模?！?/p>

田海濤還將把自己彩妝運作的經(jīng)驗代入系統(tǒng)內。據(jù)悉，萊陽百信的彩妝占比達到28%，操作彩妝品類成為其最大的優(yōu)勢之一?！安蕣y的優(yōu)勢主要反映在我們的人員及培訓上?！碧锖嬖V記者，“未來我們將以開新店為主。開新店的基礎就是人員配置，我們對這方面很有信心?！?/p>

17家區(qū)域小連鎖抱團 河北雅諾達取暖之路且走且長

2015年7月7日正式成立，雅諾達聯(lián)盟已經(jīng)度過了它的第一個年頭。在這一年中，組織的成立讓聯(lián)盟成員實實在在地嘗到了“甜頭”。

作為石家莊的首個聯(lián)盟，雅諾達現(xiàn)已吸收17家區(qū)域小連鎖，門店總數(shù)達64家。據(jù)悉，原南北日化總經(jīng)理馬軍民會親自去與品牌方談合作，以64家門店的體量、現(xiàn)款現(xiàn)貨的承諾拿到更加優(yōu)惠的折扣和更優(yōu)質的服務。馬軍民告訴記者，在實現(xiàn)聯(lián)合采購之后，廠家直供的折扣相比以往多了30－40個點；在服務上，也會派出專門團隊進行點對點的服務。就目前看來，其預計之中的合作利好已經(jīng)出現(xiàn)。

據(jù)馬軍民介紹，雅諾達聯(lián)盟成員現(xiàn)階段合作項目包括聯(lián)合采購、統(tǒng)一培訓等。目前，得到廠家直供聯(lián)盟的品牌有悠姿、EFU、圣美倫、嘟嘟寶貝、真麗斯、棉姿坊等品牌，未來，雅諾達還將尋求與更多廠家和大代理商的合作。馬軍民還透露，雅諾達聯(lián)盟門店數(shù)量將在今年年內拓展至100家。

此外，雅諾達把這64家店分成五類店鋪——商圈店、社區(qū)店、校園店、縣級店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，并根據(jù)這五類店鋪的類型和周邊消費者特點，設置了不同的品類占比標準。例如，在商圈店中，彩妝品類的占比將有所提高。馬軍民表示，“店內格局的調整也意味著這家成員店將放棄一些品牌并引進新的品牌，這不免會遭到一些阻力。為了更好地發(fā)展，必須做出一些選擇，這也是雅諾達聯(lián)盟成功之路上必須經(jīng)歷的陣痛。”

打造區(qū)域連鎖平臺 云南佳聯(lián)家有何不同

2015年4月，云南曲靖市羅平縣紅粉化妝品、會澤縣新雅化妝品在內的10多家云南化妝品連鎖掌門人共同成立了佳聯(lián)家連鎖系統(tǒng)。目前，佳聯(lián)家將聯(lián)合的連鎖數(shù)量提升至44家，總門店數(shù)達到91多家，2015年佳聯(lián)家系統(tǒng)銷售額達到1.2億元。佳聯(lián)家系統(tǒng)通過拿到了更低的商品采購價，提供的各種經(jīng)營思路、品類管理模式，幫助系統(tǒng)門店提高店鋪業(yè)績。

據(jù)了解，參與佳聯(lián)家聯(lián)盟的門店必須是當?shù)貐^(qū)域市場有影響力的門店，通過預付三萬元的采購款，整改為統(tǒng)一的門頭形象。

“由于云南化妝品終端市場相對封閉，佳聯(lián)家最大的優(yōu)勢除了貨品優(yōu)勢外，經(jīng)營理念也是最大優(yōu)勢?！奔崖?lián)家聯(lián)盟會長趙明表示，“在門店布局和運營管理上，佳聯(lián)家只是為聯(lián)盟成員提供了一個可行的模板，這些模板是聯(lián)盟成員一起商討擬定的。對于聯(lián)盟內的門店而言，佳聯(lián)家成立的意義在于打造區(qū)域化連鎖平臺，區(qū)域門店可以在這個平臺上各取所需?！?/p>

結盟后，佳聯(lián)家通過實踐梳理出了一張標準化的商品采購單，聯(lián)盟內的門店只要按照采購單統(tǒng)一采購擬定的核心商品、直供商品及主要的品類商品即可。也就是說，每家店實則仍享有著自采權。

由于門店系統(tǒng)太多，且各自擁有自采權，佳聯(lián)家在采購方面很難實現(xiàn)統(tǒng)一?！昂芏嘞到y(tǒng)門店僅僅把佳聯(lián)家看作成代理商，所以佳聯(lián)家未來將加強直營店鋪開設以及實現(xiàn)合伙人制度?！壁w明強調。

打造本土店鋪品牌力 普麗生未來或將推出自有品牌

與以上中小連鎖的聯(lián)盟不同，普麗生是由山西七大本土連鎖合并而成，其中有兩家還入選了百強連鎖。2014年，山西普麗生企業(yè)管理咨詢有限公司在太原注冊成立，太原龍生、陽泉佳麗寶、長治順達、忻州鑫鵬、大同千姿彩、呂梁天馬、運城百合7大山西化妝品終端連鎖系統(tǒng)歸入到普麗生體系內，并在2015年紛紛改造形象，統(tǒng)一使用“普麗生”標識。截至目前，普麗生直營門店已超過50家，加盟店超過30家。

“強強聯(lián)合”帶來的好處很快就體現(xiàn)出來。據(jù)悉，成立僅一年時間，普麗生系統(tǒng)2015年歐萊雅品牌銷售額就達1800多萬元，成為歐萊雅化妝品店銷售排名TOP5。 “對普麗生來說，目前最主要的是打造連鎖品牌在山西區(qū)域的影響力。”山西普麗生管理咨詢有限公司董事長杜智勇表示。

目前，普麗生成員店門頭、店面、陳列等已統(tǒng)一改造83％，未改造17％；普麗生加盟店已統(tǒng)一改造40％，未改造60％。目前，店面形象的統(tǒng)一改造正在持續(xù)推進中。在實現(xiàn)門店的硬件和軟件都統(tǒng)一后，普麗生將集中完善后臺系統(tǒng)。同時，普麗生還會搭建培訓基地，將化妝品店品類管理、標準化陳列等中小化妝品店鋪最需要的實操能力帶給店主。另據(jù)杜智勇透露：“待時機成熟，普麗生還將推出其自有品牌?！?/p>

【閱讀延伸】：

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