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【原標(biāo)題】：

美顏計(jì)雅諾達(dá)···區(qū)域化妝品連鎖整合后長啥樣？

【標(biāo)志詞語】：

化妝品 門店 店鋪 聯(lián)盟 美顏 山西 品類 系統(tǒng)……

【正文開始】：

導(dǎo)讀

“整合”不再是上游企業(yè)的專利，隨著百強(qiáng)渠道的崛起，全國及區(qū)域性化妝品連鎖店的整合越來越成為常態(tài)。在屈臣氏、嬌蘭佳人、唐三彩、康緹等跨區(qū)域化妝品連鎖店的攻城略地之后，區(qū)域化妝品店的“整合”日益成為行業(yè)一大看點(diǎn)。山西普麗生、山東美顏計(jì)、河北雅諾達(dá)、云南佳聯(lián)家等成為典型代表。

CBO首席記者 周堯

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》多位記者走訪全國市場發(fā)現(xiàn)，化妝品專營店的整合大體分為兩種，一種是龍頭連鎖整合區(qū)域性小連鎖；另外一種則是體量相當(dāng)?shù)倪B鎖進(jìn)行抱團(tuán)成立新的連鎖體系。

整合山東B類店鋪 美顏計(jì)2017年以開新店為主欲發(fā)展至50家

今年年初，百信以換股形式整合了花容悅色與志遠(yuǎn)洗化兩家店，重新更名為美顏計(jì)。經(jīng)過短短半年時(shí)間，目前整合店鋪數(shù)量已達(dá)35家，在店鋪數(shù)量上已超過山東第二的連鎖系統(tǒng)青島喜愛。除最先整合的兩家化妝品店外，青島新女性、煙臺(tái)啟源、龍口唐久洗化等山東B類化妝品店也紛紛投入了“美顏計(jì)”的懷抱。

據(jù)了解，美顏計(jì)目前從門頭設(shè)置、店鋪陳列再到后臺(tái)管理以及人員支持等方面已開始進(jìn)行統(tǒng)一管理，連鎖系統(tǒng)由原山東萊陽百信化妝品連鎖總經(jīng)理田海濤進(jìn)行操盤?！澳壳拔覀兯械恼系赇伓颊谶M(jìn)行店鋪形象調(diào)整，預(yù)計(jì)在未來2年時(shí)間內(nèi)進(jìn)行店鋪門頭，店鋪裝修風(fēng)格以及陳列的全部更換。目前所有店鋪門口我們都張貼了廣告牌，如：百信化妝品正式升級(jí)為全國化妝品連鎖美顏計(jì)” 田海濤透露，“未來一年我們的重點(diǎn)將在開新店上，將以一個(gè)月開一家的速度開店。明年美顏計(jì)預(yù)計(jì)可以達(dá)到50家的規(guī)模?！?/p>

田海濤還將把自己彩妝運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)代入系統(tǒng)內(nèi)。據(jù)悉，萊陽百信的彩妝占比達(dá)到28%，操作彩妝品類成為其最大的優(yōu)勢之一?！安蕣y的優(yōu)勢主要反映在我們的人員及培訓(xùn)上?！碧锖嬖V記者，“未來我們將以開新店為主。開新店的基礎(chǔ)就是人員配置，我們對這方面很有信心。”

17家區(qū)域小連鎖抱團(tuán) 河北雅諾達(dá)取暖之路且走且長

2015年7月7日正式成立，雅諾達(dá)聯(lián)盟已經(jīng)度過了它的第一個(gè)年頭。在這一年中，組織的成立讓聯(lián)盟成員實(shí)實(shí)在在地嘗到了“甜頭”。

作為石家莊的首個(gè)聯(lián)盟，雅諾達(dá)現(xiàn)已吸收17家區(qū)域小連鎖，門店總數(shù)達(dá)64家。據(jù)悉，原南北日化總經(jīng)理馬軍民會(huì)親自去與品牌方談合作，以64家門店的體量、現(xiàn)款現(xiàn)貨的承諾拿到更加優(yōu)惠的折扣和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。馬軍民告訴記者，在實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購之后，廠家直供的折扣相比以往多了30－40個(gè)點(diǎn)；在服務(wù)上，也會(huì)派出專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)。就目前看來，其預(yù)計(jì)之中的合作利好已經(jīng)出現(xiàn)。

據(jù)馬軍民介紹，雅諾達(dá)聯(lián)盟成員現(xiàn)階段合作項(xiàng)目包括聯(lián)合采購、統(tǒng)一培訓(xùn)等。目前，得到廠家直供聯(lián)盟的品牌有悠姿、EFU、圣美倫、嘟嘟寶貝、真麗斯、棉姿坊等品牌，未來，雅諾達(dá)還將尋求與更多廠家和大代理商的合作。馬軍民還透露，雅諾達(dá)聯(lián)盟門店數(shù)量將在今年年內(nèi)拓展至100家。

此外，雅諾達(dá)把這64家店分成五類店鋪——商圈店、社區(qū)店、校園店、縣級(jí)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，并根據(jù)這五類店鋪的類型和周邊消費(fèi)者特點(diǎn)，設(shè)置了不同的品類占比標(biāo)準(zhǔn)。例如，在商圈店中，彩妝品類的占比將有所提高。馬軍民表示，“店內(nèi)格局的調(diào)整也意味著這家成員店將放棄一些品牌并引進(jìn)新的品牌，這不免會(huì)遭到一些阻力。為了更好地發(fā)展，必須做出一些選擇，這也是雅諾達(dá)聯(lián)盟成功之路上必須經(jīng)歷的陣痛?！?/p>

打造區(qū)域連鎖平臺(tái) 云南佳聯(lián)家有何不同

2015年4月，云南曲靖市羅平縣紅粉化妝品、會(huì)澤縣新雅化妝品在內(nèi)的10多家云南化妝品連鎖掌門人共同成立了佳聯(lián)家連鎖系統(tǒng)。目前，佳聯(lián)家將聯(lián)合的連鎖數(shù)量提升至44家，總門店數(shù)達(dá)到91多家，2015年佳聯(lián)家系統(tǒng)銷售額達(dá)到1.2億元。佳聯(lián)家系統(tǒng)通過拿到了更低的商品采購價(jià)，提供的各種經(jīng)營思路、品類管理模式，幫助系統(tǒng)門店提高店鋪業(yè)績。

據(jù)了解，參與佳聯(lián)家聯(lián)盟的門店必須是當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場有影響力的門店，通過預(yù)付三萬元的采購款，整改為統(tǒng)一的門頭形象。

“由于云南化妝品終端市場相對封閉，佳聯(lián)家最大的優(yōu)勢除了貨品優(yōu)勢外，經(jīng)營理念也是最大優(yōu)勢。”佳聯(lián)家聯(lián)盟會(huì)長趙明表示，“在門店布局和運(yùn)營管理上，佳聯(lián)家只是為聯(lián)盟成員提供了一個(gè)可行的模板，這些模板是聯(lián)盟成員一起商討擬定的。對于聯(lián)盟內(nèi)的門店而言，佳聯(lián)家成立的意義在于打造區(qū)域化連鎖平臺(tái)，區(qū)域門店可以在這個(gè)平臺(tái)上各取所需?！?/p>

結(jié)盟后，佳聯(lián)家通過實(shí)踐梳理出了一張標(biāo)準(zhǔn)化的商品采購單，聯(lián)盟內(nèi)的門店只要按照采購單統(tǒng)一采購擬定的核心商品、直供商品及主要的品類商品即可。也就是說，每家店實(shí)則仍享有著自采權(quán)。

由于門店系統(tǒng)太多，且各自擁有自采權(quán)，佳聯(lián)家在采購方面很難實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一?！昂芏嘞到y(tǒng)門店僅僅把佳聯(lián)家看作成代理商，所以佳聯(lián)家未來將加強(qiáng)直營店鋪開設(shè)以及實(shí)現(xiàn)合伙人制度?！壁w明強(qiáng)調(diào)。

打造本土店鋪品牌力 普麗生未來或?qū)⑼瞥鲎杂衅放?/strong>