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【原標(biāo)題】：

十一假期家居消費(fèi)熱情高漲

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

家居 賣(mài)場(chǎng) 線上 互動(dòng) 都是 大牌 假期 同比增長(zhǎng)……

【正文開(kāi)始】：

經(jīng)過(guò)上游房地產(chǎn)市場(chǎng)近一年的積累催化，家居消費(fèi)熱情在十一爆發(fā)。

資料圖片

國(guó)慶黃金周剛剛過(guò)去，作為每年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)時(shí)間，各大賣(mài)場(chǎng)和家裝公司都使出了渾身解數(shù)。相比之下，家居賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，但是對(duì)裝修公司來(lái)說(shuō)，假期營(yíng)銷(xiāo)的影響已不如曾經(jīng)明顯。在“金九銀十”的季節(jié)需求下，裝修公司將在整個(gè)十月份處于忙碌狀態(tài)，持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各品牌商家的常態(tài)。

賣(mài)場(chǎng)假期消費(fèi)熱度不減

每年的十一黃金周都是家居賣(mài)場(chǎng)火爆促銷(xiāo)的時(shí)間段，除去旅游消費(fèi)、飲食消費(fèi)，家居的消費(fèi)一直是消費(fèi)者在假期消費(fèi)中一個(gè)巨大的出口，從每年的家居賣(mài)場(chǎng)公布的數(shù)字顯示來(lái)看，在黃金周期間基本都是銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)的狀態(tài)。

根據(jù)紅星美凱龍公布的數(shù)字，10月1日至7日，全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到54.7億元、同比增長(zhǎng)13％。其中，“大品牌爆款”、“更好的日?！斌w驗(yàn)活動(dòng)以及線上線下結(jié)合構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的形勢(shì)，是主要的營(yíng)銷(xiāo)策略。十一期間，紅星美凱龍以“耍大牌”為主題，發(fā)動(dòng)全國(guó)近200家商場(chǎng)，每個(gè)商場(chǎng)聯(lián)合至少30個(gè)中高端家居品牌，共計(jì)推出了近1.6萬(wàn)款大牌特惠產(chǎn)品和11萬(wàn)件大牌爆款，舉行了360場(chǎng)大牌聯(lián)盟專(zhuān)供活動(dòng)?！案玫娜粘！斌w驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合超級(jí)IP“黃小廚”，吸引了20余家廚電品牌參與，導(dǎo)入較大消費(fèi)流量，提高了消費(fèi)體驗(yàn)。線上線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，線上重效率，線下重服務(wù)，將微信服務(wù)號(hào)作為線上蓄客、互動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而線下則成為傳播、消費(fèi)、蓄客的大本營(yíng)，用線下樓盤(pán)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)，用線上互動(dòng)提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)互動(dòng)，從而在線下兌現(xiàn)高復(fù)購(gòu)率。在十一期間，老會(huì)員復(fù)購(gòu)人數(shù)達(dá)37509人，老會(huì)員復(fù)購(gòu)消費(fèi)貢獻(xiàn)達(dá)33%。

集美家居營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)丁玲告訴記者說(shuō)：“在十一期間，由于集美多個(gè)大店面臨調(diào)整，幾個(gè)店面的營(yíng)業(yè)額相比去年同期有所下降，但是從北京五個(gè)店面以及燕郊店的總體數(shù)據(jù)來(lái)看，相比去年同期增長(zhǎng)10%左右。由于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的調(diào)整，集美大紅門(mén)店家居營(yíng)業(yè)面積縮減；定慧橋店的店面也在調(diào)整中，計(jì)劃縮減一半面積；盧溝橋店有一層營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)也出現(xiàn)調(diào)整。但是燕郊店在今年十一期間增長(zhǎng)特別明顯，比去年同期增長(zhǎng)30%左右，昌平店、北苑店的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)20%左右。整體來(lái)看，今年店面客流量有所下降，但是客單值在提升，總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的?！?/p>

根據(jù)其他北京家居商場(chǎng)公布的信息，十一期間也均取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)9月至10月期間“三節(jié)同慶”，中秋、店慶再加上國(guó)慶七天假期，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)破億元；藍(lán)景麗家通過(guò)消費(fèi)滿額減錢(qián)、抽獎(jiǎng)、滿額贈(zèng)禮等方式，客流量和銷(xiāo)售量則創(chuàng)下“新高”。業(yè)內(nèi)人士表示，樓市經(jīng)過(guò)今年上半年的積累，使得家居消費(fèi)需求在十一假期大量釋放，表現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)熱度。

裝修公司10月優(yōu)惠多

每年的9、10月份依舊是家裝公司的銷(xiāo)售旺季，在如今節(jié)日化營(yíng)銷(xiāo)不明顯的情況下，國(guó)慶黃金周給各裝飾公司帶來(lái)的影響也和以往顯示出差別。

在新京報(bào)采訪過(guò)程中，記者了解到，今朝裝飾今年黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)從9月30日就已開(kāi)始，到場(chǎng)客戶(hù)上千戶(hù)，和去年相比，從到場(chǎng)客戶(hù)量到簽單率也都有所提升，有20%的增長(zhǎng)。實(shí)創(chuàng)裝飾在十一期間有1500萬(wàn)左右業(yè)績(jī)，和往年相比也有所提升。

在國(guó)慶黃金周期間，各家裝飾公司都推出了優(yōu)惠活動(dòng)，但有些并未達(dá)到預(yù)期的效果。記者了解到，天盛裝飾在今年國(guó)慶黃金周期間的業(yè)績(jī)和去年持平，由于業(yè)主假期出去玩的比較多，導(dǎo)致天盛裝飾10月5日和6日到店客流還不錯(cuò)，而黃金周前幾天的客戶(hù)流量就比較小。天盛裝飾也表示，將會(huì)把十一優(yōu)惠活動(dòng)再延長(zhǎng)一周。

雖說(shuō)黃金周的營(yíng)銷(xiāo)是全年的重要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，但隨著市場(chǎng)的變化，眾多商家為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，會(huì)在國(guó)慶黃金周過(guò)去后的10月陸續(xù)舉辦一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，弱化十一假期營(yíng)銷(xiāo)的概念，在10月中下旬推出自己的特色活動(dòng)。新京報(bào)記者了解到，今朝裝飾在10月15日就將舉辦施工工地免費(fèi)參觀活動(dòng)，有免費(fèi)班車(chē)接送消費(fèi)者去參觀正在施工的工地，現(xiàn)場(chǎng)有設(shè)計(jì)師和監(jiān)理進(jìn)行工地講解。實(shí)創(chuàng)裝飾10月也會(huì)有3次的單場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者，百?gòu)?qiáng)家具月底前也將舉辦工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)，天盛裝飾10月底也有簽單達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)送iphone7的周年慶相關(guān)活動(dòng)，由此可見(jiàn)，持續(xù)性的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各品牌商家的營(yíng)銷(xiāo)手法。

■業(yè)內(nèi)聲音

老房裝修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈

●汪曉兵，北京今朝裝飾集團(tuán)副總裁：

因?yàn)槭?a href="/tag-16030/" target="_blank" title="房產(chǎn)交易" >房產(chǎn)交易限購(gòu)的影響，房屋交易總量下降，裝飾公司接到的業(yè)務(wù)總量也會(huì)相對(duì)下降，雖然今年有短暫的房產(chǎn)火爆期，但從主體量來(lái)說(shuō)是減弱的，這對(duì)于整個(gè)裝飾行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)受到一定影響。但對(duì)于今朝來(lái)說(shuō)，今朝的主要業(yè)務(wù)一直是老房裝修，是以居住者改善自主房為主，所以從這方面來(lái)說(shuō)房產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)生的影響相對(duì)不大，但由于新房交易量的縮減，所以會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)加大老房裝修力度，從這方面說(shuō)，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)更激烈，市場(chǎng)蛋糕雖然大，但切分的人也多，所以明年的市場(chǎng)也會(huì)更加具有困難性。

樓市調(diào)控政策影響

將在明年顯現(xiàn)

●孫顥，天盛裝飾總經(jīng)理：

自9月30日起到十一黃金周結(jié)束，北京、深圳、廣州、蘇州、合肥等19個(gè)城市8天內(nèi)先后出臺(tái)樓市調(diào)控政策。作為和房地產(chǎn)市場(chǎng)緊密相連的家居產(chǎn)業(yè)，上游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的限購(gòu)對(duì)下游的家居產(chǎn)業(yè)必然會(huì)帶來(lái)一定的影響。目前來(lái)看，雖然多地出臺(tái)了限購(gòu)政策，但國(guó)家的宏觀政策對(duì)于家居行業(yè)的影響暫時(shí)還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，比較大的影響可能還是要到明年春天才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。天盛的老房裝修一直占很重要的一部分業(yè)務(wù)，所以目前來(lái)看，業(yè)務(wù)受季節(jié)性的影響反而可能比受政策的影響要更明顯一些。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的定制產(chǎn)品多數(shù)工藝簡(jiǎn)陋，要不就是價(jià)格非常昂貴，所以在全屋定制的大行業(yè)趨勢(shì)下，天盛還是想堅(jiān)持自己的特色，做一些性?xún)r(jià)比非常高的成品。

本版采寫(xiě)/新京報(bào)記者馮靜彭雅莉

【閱讀延伸】：

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