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【原標(biāo)題】：

第6家鐘書(shū)閣今起試營(yíng)業(yè)，金浩要開(kāi)一家能傳承百年的

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

書(shū)店 松江 讀者 這家 都是 小鎮(zhèn) 買(mǎi)書(shū) 區(qū)域……

【正文開(kāi)始】：

平高世貿(mào)廣場(chǎng)是松江老城區(qū)的商業(yè)中心，今天，駐扎在這里的第6家鐘書(shū)閣對(duì)外試營(yíng)業(yè)。

7日，記者提前探訪了正在忙碌準(zhǔn)備圖書(shū)上架的鐘書(shū)閣松江店。電梯停在平高世貿(mào)廣場(chǎng)二樓，直接面對(duì)的就是鐘書(shū)閣大門(mén)。書(shū)店依舊采用了鐘書(shū)閣標(biāo)志性的外墻——全玻璃外墻上，貼有白色鐘書(shū)閣logo和各種名言名句等。

走進(jìn)書(shū)店大門(mén)，卻又不是我們熟悉的鐘書(shū)閣的范兒，沒(méi)有鏡面、沒(méi)有金屬結(jié)構(gòu)、沒(méi)有令人眼花繚亂的裝修：地板是普通的大理石，天花板上，水泥結(jié)構(gòu)個(gè)空調(diào)管道都裸露在外，一排排老氣的實(shí)木書(shū)架擺放整齊，有些書(shū)架還是舊的。只是在書(shū)店最右邊，設(shè)計(jì)了一個(gè)錯(cuò)層，鋪了木地板。

“我去掉了那些很炫的設(shè)計(jì)，這家鐘書(shū)閣更接地氣，實(shí)實(shí)在在。”鐘書(shū)閣創(chuàng)始人金浩說(shuō)：“因?yàn)?，我要把它開(kāi)成一家能傳承百年的書(shū)店。”

換一種方式呈現(xiàn)最美書(shū)店

鐘書(shū)閣松江店人文社科圖書(shū)區(qū)域

原本，這里是一家以賣(mài)教輔、文具等為主的，面向?qū)W生的鐘書(shū)書(shū)店。書(shū)店面積300平方米，由金浩在松江開(kāi)的第一家書(shū)店逐步發(fā)展而來(lái)，是鐘書(shū)書(shū)店和鐘書(shū)閣的母店。這家鐘書(shū)書(shū)店在金浩心里有著獨(dú)特的分量，因?yàn)檫@是他夢(mèng)想開(kāi)始的地方。對(duì)鐘書(shū)來(lái)說(shuō)，這里也是一個(gè)印記、一種符號(hào)。

今年，鐘書(shū)書(shū)店中山中路店卻遇到了合約到期、房租漲價(jià)等許多問(wèn)題。這讓金浩重新規(guī)劃起書(shū)店今后的發(fā)展：“如果一直這樣下去，書(shū)店很不安穩(wěn)。我想要一家穩(wěn)定的、能長(zhǎng)久開(kāi)下去的書(shū)店，而不是經(jīng)常遇到這個(gè)問(wèn)題那個(gè)問(wèn)題。所以我干脆買(mǎi)下了2000平方米的店面開(kāi)鐘書(shū)閣?！?/p>

金浩說(shuō)，鐘書(shū)閣泰晤士小鎮(zhèn)店正逐漸變成一個(gè)景點(diǎn)。泰晤士小鎮(zhèn)距離松江城區(qū)中心太遠(yuǎn)，去那里的大部分是游客，松江本地人很少去。在城區(qū)中心開(kāi)一家鐘書(shū)閣，也能方便松江的愛(ài)書(shū)人。

“一家大眾的書(shū)店，松江人的書(shū)店，一家社區(qū)書(shū)店?！边@是金浩對(duì)這家鐘書(shū)閣的定位。因此，對(duì)書(shū)店的升級(jí)改造，金浩格外用心。

這家鐘書(shū)閣用“信箋”這一主題作為設(shè)計(jì)的主線(xiàn)，縱橫交錯(cuò)的線(xiàn)條在室內(nèi)鋪陳開(kāi)來(lái)，并不斷延伸，象征著文化發(fā)展的脈絡(luò)?！斑@一次，我們對(duì)室內(nèi)裝修進(jìn)行了改頭換面的改造，換一種概念來(lái)表現(xiàn)最美書(shū)店的精髓。這家書(shū)店沒(méi)有炫的東西，選用了最樸實(shí)的設(shè)計(jì)裝修方案，接近大家印象中傳統(tǒng)書(shū)店的樣子。同時(shí)，書(shū)店的家具也要能經(jīng)久耐用，所以都用了純色實(shí)木，很重很厚實(shí)?！?/p>

“我在松江開(kāi)了21年書(shū)店，對(duì)松江讀者的閱讀喜好還是了解的。松江閱讀氛圍濃厚，讀書(shū)人非常多，我有信心針對(duì)松江讀者打造一家松江人自己的鐘書(shū)閣。”以往，鐘書(shū)閣都是以高端社科人文讀書(shū)為主，鐘書(shū)書(shū)店則是以教輔、文具為主。此次，金浩將鐘書(shū)閣與鐘書(shū)書(shū)店合二為一：這家鐘書(shū)閣被進(jìn)門(mén)的休閑區(qū)域一分為二，進(jìn)門(mén)左手邊的近1000平方米是鐘書(shū)閣的社科人文類(lèi)圖書(shū)，這塊區(qū)域的四周都是供讀者看書(shū)的桌椅；進(jìn)門(mén)左手邊的近1000平方米是鐘書(shū)書(shū)店的教輔等內(nèi)容，還增加了文具區(qū)域以及童書(shū)館?！斑@是一個(gè)書(shū)店綜合體，可以照顧到各類(lèi)讀者的需求，也使原來(lái)鐘書(shū)書(shū)店的功能得以延續(xù)，方便周?chē)鷮W(xué)生?！?/p>

目前，鐘書(shū)旗下共有10家鐘書(shū)書(shū)店，6家鐘書(shū)閣。10家鐘書(shū)書(shū)店并不會(huì)像中山中路店這樣升級(jí)成鐘書(shū)閣。金浩表示，接下去，鐘書(shū)閣計(jì)劃將在蘇州、西安開(kāi)出分店。

鐘書(shū)閣松江店的文具銷(xiāo)售區(qū)域。

把書(shū)店做成書(shū)店

2016年，鐘書(shū)有一系列大動(dòng)作，它從上海走到了杭州、揚(yáng)州，又走進(jìn)了上海市中心靜安寺，這一次則是將鐘書(shū)書(shū)店母店全面升級(jí)成鐘書(shū)閣。這一切，都圍繞著金浩“把書(shū)店做成書(shū)店”的宗旨在進(jìn)行。

近年來(lái)，讀者對(duì)于實(shí)體書(shū)店的熱情再一次回歸，閱讀成了時(shí)髦的生活狀態(tài)，許多新型書(shū)店帶動(dòng)了新一輪社會(huì)熱潮，讓人恍惚以為實(shí)體書(shū)店這個(gè)行業(yè)已經(jīng)得到重生。但是細(xì)想之下，這些書(shū)店都不那么純粹，要么與餐飲結(jié)合、要么與文創(chuàng)結(jié)合、要么與時(shí)尚結(jié)合，甚至與教育培訓(xùn)等結(jié)合，書(shū)籍這個(gè)主角反倒不那么重要了。

“我最終的目的，是要讀者到書(shū)店里看書(shū)、買(mǎi)書(shū)?！苯鸷普f(shuō)，鐘書(shū)閣也會(huì)提供咖啡、飲料，這是為了給讀者提供更好的閱讀體驗(yàn)，“鐘書(shū)閣的主旨就是賣(mài)書(shū)。”

書(shū)店的本質(zhì)就是賣(mài)書(shū)，為讀者提供好書(shū)。新開(kāi)張的鐘書(shū)閣，書(shū)籍容量提升為10萬(wàn)余冊(cè)。在圖書(shū)挑選上，鐘書(shū)閣設(shè)制了一定的準(zhǔn)入門(mén)檻。數(shù)十位選書(shū)師將“快餐文化”攔在書(shū)店之外。“舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如四大名著。目前，市面上有數(shù)不清版本的四大名著，但是我們只選最傳統(tǒng)最著名的出版社出版的，比如中華書(shū)局出版的?！苯鸷普J(rèn)為，精益求精的門(mén)檻在短期內(nèi)肯定會(huì)影響書(shū)店的盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，它卻能樹(shù)立起行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和尺度。

不可否認(rèn)，近年來(lái)，鐘書(shū)閣探索出了一條最美書(shū)店的道路，并逐漸成為一家網(wǎng)紅書(shū)店。對(duì)此，有人認(rèn)為鐘書(shū)閣形式大于內(nèi)容只是一家“拍照書(shū)店”，即顧客都是來(lái)拍照的，不是來(lái)閱讀的。

“有人對(duì)鐘書(shū)閣的裝潢提出質(zhì)疑，我就想問(wèn)，書(shū)店難道就應(yīng)該是書(shū)成堆擺放、裝修毫無(wú)特色的嗎？這樣的書(shū)店，讀者連進(jìn)去逛得欲望都沒(méi)有，還怎么讓人買(mǎi)書(shū)？鐘書(shū)閣是一家真正賣(mài)書(shū)的書(shū)店，舒適的環(huán)境才能吸引讀者進(jìn)來(lái)買(mǎi)書(shū)?！?/p>

金浩表示，讀者購(gòu)書(shū)的方式已經(jīng)改變，如果一個(gè)讀者買(mǎi)書(shū)的目標(biāo)非常明確，他會(huì)去網(wǎng)上買(mǎi)，因?yàn)楸阋朔奖悖欢鴣?lái)書(shū)店的，都是無(wú)意識(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為，“讀者在漫無(wú)目的逛書(shū)店時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)一本書(shū)很有趣，很想買(mǎi)下來(lái)，這就是逛書(shū)店的樂(lè)趣，也是書(shū)店里大多數(shù)人的購(gòu)買(mǎi)方式。所以對(duì)于書(shū)店來(lái)說(shuō)，進(jìn)店的讀者越多銷(xiāo)量就越好。鐘書(shū)閣就是希望用漂亮的外觀營(yíng)造一個(gè)舒適的閱讀空間，吸引讀者，用精選的圖書(shū)讓越來(lái)越多的讀者在書(shū)店有買(mǎi)書(shū)的沖動(dòng)?！?/p>

在金浩看來(lái)，讀者來(lái)鐘書(shū)閣拍照并傳到朋友圈，是對(duì)書(shū)店的認(rèn)可，是幫書(shū)店做的最好的宣傳。

鐘書(shū)閣松江店的樓上，便是一家新華書(shū)店。考察過(guò)日本、臺(tái)灣等多個(gè)國(guó)家，金浩對(duì)鐘書(shū)閣還是很有信心：“書(shū)店鄰著書(shū)店在國(guó)外很常見(jiàn)。每家鐘書(shū)閣我們都會(huì)投入25人左右來(lái)運(yùn)營(yíng)，我們的服務(wù)和圖書(shū)品質(zhì)，會(huì)讓讀者自己做出選擇?！?/p>

盡管升級(jí)成了鐘書(shū)閣，但鐘書(shū)書(shū)店的傳統(tǒng)依然存在，那就是讀者要什么書(shū)，書(shū)店都可以幫讀者買(mǎi)到?！耙郧?，讀者要買(mǎi)的書(shū)如果店里沒(méi)有，我們會(huì)想辦法幫讀者買(mǎi)來(lái)?，F(xiàn)在，在鐘書(shū)閣里，這項(xiàng)服務(wù)依然還在，并會(huì)一直保持下去?！?/p>

當(dāng)然，隨著鐘書(shū)閣書(shū)店的知名度不斷擴(kuò)大，問(wèn)題也隨之而來(lái)，那就是書(shū)店的閱讀氛圍沒(méi)有了。

10月6日一天里，鐘書(shū)閣泰晤士小鎮(zhèn)店、杭州店、揚(yáng)州店、靜安寺店的顧客人數(shù)分別約為5000人、6000人、3000人、4000人。龐大的人流量導(dǎo)致書(shū)店里安靜的閱讀氛圍不再。

“比如泰晤士小鎮(zhèn)店，本身就在一個(gè)景區(qū)里，游客非常多，店里人來(lái)人往，根本沒(méi)辦法靜下心來(lái)看書(shū)。”金浩還特地發(fā)了照片到朋友圈，并配言：“鐘書(shū)閣泰晤士小鎮(zhèn)店，我也感覺(jué)沒(méi)有了閱讀氛圍，書(shū)店到底該怎么辦？”

為了分擔(dān)客流，為了給松江讀者創(chuàng)造更好的閱讀環(huán)境，這也是金浩此次將鐘書(shū)書(shū)店中山中路店升級(jí)成鐘書(shū)閣的原因之一。

【閱讀延伸】：

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